国内外许多学者在定义企业商业模式的时候，或多或少会提及企业的价值链。Rappa^[13]认为，商业模式规定了公司在价值链中的位置，并指导其如何赚钱。Rappa进一步指出，商业模式明确了一个公司开展什么样的活动来创造价值，在价值链中如何选取上游和下游伙伴以及与客户达成产生收益的安排类型。Thomas^[14]认为，商业模式是开办一项有利可图的业务所涉及的流程、客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造。Dubosson等^[15]认为，商业模式是企业为了进行价值创造、价值营销和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以及产生有利可图且得以维持收益流的客户关系资本。另外高闯和关鑫^[16]在研究商业模式创新的实现方式与演进机理的时候，也提出了基于价值链的创新，所用的价值链理论是以企业基本价值链（波特定义的经典价值链）为基础，运用其在整条产业价值链上的不同变动方式及其自身基础价值活动的创新来解释企业如何实现商业模式的创新。这部分对应的是命题3。

本章所指的价值链指企业基本价值链，按照波特的“价值链分析法”，企业的价值活动可以分为基本活动（Primary Activities）和辅助活动（Support Activities）两类。其中基本活动包括内部物流、生产作业、外部物流、市场营销、服务五部分，辅助活动包括企业基础设施、人力资源管理、技术开发和采购四部分。^[17]结合Markides和Charitou的四个象限的划分，本章提出价值链的每个环节都需要分别进行分析，然后采取合适的战略，而且每个价值活动采取的战略选择可以不相同，即在某个价值链环节两种商业模式采用融合型战略，而在另一个环节采用剥离型战略。具体情况见图2.1。

图2.1　双重商业模式的不同战略选择模型

资料来源：作者绘制。

如图2.1所示，根据两种商业模式冲突的性质和两种商业模式之间相似度两个维度划分出四个战略选择。

1.剥离型战略（Separation Strategy）

当两种商业模式之间冲突很大，而且两种商业模式之间的协同效应也很小的情况下，剥离型战略是比较好的选择。表2.1中的雀巢（Nestle）和汇丰银行（HSBC）就是采取该战略的成功例子。(www.daowen.com)

2.分阶段融合型战略（Phased Integration Strategy）

当一种商业模式服务的市场和另一种商业模式存在战略上的相似性，但是两种商业模式之间存在冲突时，分阶段融合型战略是比较好的选择。这种情况下，最好将两种商业模式先分开一段时间，然后将两种商业模式慢慢融合，以减小冲突。表2.1中的兰斯伯银行（Lan＆Spar Bank）和嘉信理财（Charles Schwab）就是采取该战略的成功例子。

3.分阶段剥离型战略（Phased Separation Strategy）

虽然两种商业模式之间的冲突不严重，但是这两种商业模式服务的市场具有本质上的不同，在这种情况下分阶段剥离型战略是比较好的选择。一开始的时候，新的商业模式最好在原来的组织中建立，以最大限度地利用原有商业模式的资产和经验，待时机成熟后，将两种商业模式进行分离。表2.1中乐购（Tesco）就是采取该战略的成功例子。

4.融合型战略（Integration Strategy）

当两种商业模式之间冲突很小，而且两种商业模式之间存在很大的协同效应的情况下，融合型战略是比较好的战略选择。表2.1中的爱德华-琼斯（Edward Jones）和美林（Merrill Lynch）就是采取该战略的成功例子。

每个价值链活动有四种战略选择，根据排列组合，整条价值链的双模式战略选择一共有（2×2）9种，即262 144种战略选择。