哥哥你走西口，

小妹妹我实在难留。

手拉着哥哥的手，

送哥送到大门口。

哥哥你走西口，

小妹妹我有话儿留，

走路要走大路口，

人马多来解忧愁。

紧紧拉着哥哥的手，

汪汪泪水扑沥沥地流。

只恨妹妹我不能跟你一起走，

只盼哥哥早日回家门口。

这首民歌在山西人“走西口”、闯全国的时候，曾经响起在许多村口、路边。

在乾隆初年山西“走西口”的队伍中，挤着一个来自祁县乔家堡村的贫苦青年农民，他叫乔贵发。

乔贵发是乔氏晋商的创业始祖，祖居祁县乔家堡。

闯口外是当时山西农民利用农牧贸易找到的一条脱贫致富的生路。过去几百年里走上这条路的人何止百万，但能像乔氏家族在短短几代人的时间里，从一个穷伙计变成腰缠万贯的富商巨贾，却没有几个。

围绕着这众人瞩望的标兵，在民间流传着一个动人的传说。

传说一个严寒的冬天，有一个“鹤发童颜、慈眉善眼”的老年客商牵着匹高头大马，带着个沉重的包袱，找到那时还是个无名无号的乔氏小店来投宿。小老板照例侍候的十分“熨帖”(祁县方言周到舒服之意)。

次日一早，这位客商对小老板说：“我今日要出门访友去，你一定要小心保骨好我留存在店里的行李。”

小老板爽快地答道：“这位客爷，您就放心去吧，行李我一定替你保管奸。”

客商使出门访友去了。

日子一天天过去了，却不见这位客商回店。小老板担心行李受潮发了霉，等客商回店取行李时不好交待，出于好意，想替他晒晒太阳。

小老板便将客商的行李打开，打开一看，不由大吃一惊，原来行囊中根本没有什么行李，净是足金的元宝。

小老板当即跪下向天磕头谢恩。他认为这位客商准是财神化身，前来助他一臂之力。

由于小老板平日为人正直善良，这件事传了开去也没有人怀疑他得了不义之财，反而作为善有善报的见证。

之后，小老板靠这笔资金，发了起来。到他儿子手上，立了个商号叫复盛公，成为包头这个水早码头的台柱子，因此至今传言：“先有复盛公，后有包头城”。

其实，乔家从穷困潦倒到腰缠万贯，是脚踏实地，一步一个脚印走出来的。

乔贵发，因其父母双亡，早年常为人帮佣，是一个衣不遮体，无依无靠的光棍汉。他为人忠厚，善助人为乐，但因其家贫无业，受到族人奚落。

乔贵发一气之下，于干隆初年离乡独自去闯口外，在内蒙古萨拉齐厅一家当铺里当伙计。萨拉齐厅是当时山西人闯口外进入内蒙地区形成的一个移民区。在那里乔贵发结识了一个姓秦的乡亲，两人结拜为异姓兄弟。

乔贵发和秦四儿两个人积了点资本——乔贵发投资两千两银子，秦四儿投资一千两银子，合伙在包头开设了个“草料铺”，专门接待马帮寄宿的客栈，而且还兼销豆腐、豆芽、切面及零星杂货。

由于他们奉行物美价廉的原则，而且服务周到，所以在乔秦二人的苦心经营下，生意口渐起色。

随着生意的日渐兴隆，乔秦二人把店移到东前街，开设客货栈“广盛公”，乔秦二人当上了财东。

乔贵发很有眼光，而且经营有方，所以广盛公的生意十分昌盛，同在东前街，开店的还有梁、王、贾等几个掌柜的，但他们的生意与广盛公相比，都稍逊一筹。也就是说，广盛公在当地，成了最负盛名的客货栈。

水涨船高，乔贵发当然也成为同业者中的翘楚，十分得风光。好花美丽不常开，好景美丽不常在。

正在广盛公走上坡路的时候，突然来了个一百八十度急转弯。

广盛公在一次倒卖“买树梢”的生意中蚀了本，这次亏损使得广盛公元气大伤——从顶峰一下就跌入了万丈深渊。

所谓“买树梢”就是当农民急于用钱时，将其青苗作抵押，商号借钱给农民。

“买树梢”具有很高的风险性，广盛公由于“买树梢”不慎蚀本，几近倒闭。幸亏得到当地往来业户的鼎力支持，议定将广盛公的拖欠款缓期三年归还，这使广盛公得以苟延残喘。

乔贵发觉得自己很对不住秦四儿，便和秦四儿商量说：“我想把整个店交给你打点。”

秦四儿一听乔贵发想把整个店转给自己，脑袋摇的跟波浪鼓似的，坚决不同意这一做法。

乔贵发却执意要将店转给秦四儿。就这样两个人推来推去，商议不出什么结果。

最后秦四儿说：“这样吧，反正现在生意冷淡，用不了那么多人手，我来留守店面，你先回家休养一阵子，等你养足了精力我们再重整旗鼓。”

于是乔贵发离开包头，回原籍种地，留秦四儿守摊子。

乔贵发回到原籍后，便娶妻成家。

种地离不开牲口，乔贵发回家时从广盛公带回一匹黑马。每逢乡亲们来借用时，他都很爽快地答应对方，且从不收取费用。或者乡邻有事需要帮忙时，他总是能出力则出力，能出资则出资。

乔贵发回家一年多，五谷丰登，一子临门。这使他更坚信：前辈积德，后辈受用；上辈积德，这辈受用：这辈积德，下辈受用。所以他更加照顾乡邻。

务农所得的收入毕竟有限，一年的收入还顶不上他以前走一次买卖。所以很多时候他想帮助乡邻，但力不从心。每逢此时，他的内心深处，便生出一种蠢蠢欲动的欲望——重操“旧业”。

春天又来了，又该耕种了。

这日，乔贵发驾着马车来到自家田里。然后把马拴在地头一个木桩上，便下田了。

忽然，地头上的黑马一声长鸣，便挣脱了拴在木桩上的绳子，朝东南方向奔驰而去，乔贵发连忙叫那匹黑马，但那匹黑马跟惊了似的，怎么叫都不回头，乔贵发没办法，只好在后面紧跟着。

直到接近一条大马路，看到马路上的一匹黄马时，黑马才渐渐地放缓了速度。起初驾着黄马的来人，看到一匹惊了的黑马直扑而来，着实吓得不轻，赶紧勒疆绳，看到那匹黑马放缓了速度，才又放下心来。

跑的气喘吁吁的乔贵发，大老远看见黑马慢慢安静下来了(不像先前那样惊了似的猛跑)，但他不敢松懈，担心黑马再次惊跑。

黑马跑到黄马跟前便停住了，乔贵发远远地看见两匹马非常亲昵，就像多年的好朋友一样，正在纳闷，忽然听到有人喊道：“乔兄”。

乔贵发，四下看看，没人，确定是在喊自己。顾着声源的方向望去，这才发现，在两匹马的旁边站着一个人，刚才只顾追黑马了，竟没发现。

乔贵发加快脚步，赶紧走过去。随着距离的缩短，乔贵发看清了，刚才喊他的那人是秦四儿。乔贵发喜出望外，走到近前二人拥抱在一起。

秦四儿见乔贵发精神气儿很好，半开玩笑地说：“乔兄，你倒好，这一年多采，在家里过着神仙般的日子，让我一个人在那边受罪，这可不公平呀！”

乔贵发在家里休养这一年多，精神确实是恢复过来了，其实他心里早就开始想着生意上的事了，一直盘算着什么时候杀回去，重振当日的雄风。

乔贵发听秦四儿这么一说，心里已明白了秦四儿的来意，说道：“马的感觉真是敏锐呀！我还说这黑马是怎么回事呢，无缘无故地怎么惊了，感情是嗅到了昔日老友(指黄马)的味道，知道黄马来了，是赶来迎接它的呀。”

秦四儿说：“是呀，你看它们两个那亲热劲儿。”

乔贵发说；“贤弟一路辛苦了，此地井非讲话之所，到家里去歇歇，咱们兄弟好好地叙叙，我感觉有一肚子的话要向你说呢。”

秦四儿说：“好啊！我也有一肚子的话要跟你聊呢。”

说着话，两人先到田中收拾了家当，然后直奔乔贵发的家中。

原来秦四儿留守包头时，恰逢口外粮食丰收。秦四儿便趁粮食丰收，粮价较低时购存了一批黄豆。不料次年黄豆歉收，秦四儿把黄豆售出，获利颇丰，秦四儿便想把乔贵发从原籍请来共同经营。

有人劝秦四儿；乔贵发已经打了败仗回去了，你何必再请他？明明可以自己独得这份财产，为什么要叫来一个人与你分？钱多了还怕扎手吗？你这人太老实疙痞了，快别去叫他了，自己一个人干就挺合适嘛！

听了这些精人的话，秦四儿并不以为然。他不是这种精得快变成人精的人，也不是老实疙瘩，而是介于二者之间的老实加精明的人，是一个实实在在的精明人。他有他的精明实在的道理！

论天理，该得的则得，不该得的则不得，不该得的而得了，必违背天理，受到报应。虽然乔贵发那次大赔本折腾了草料铺的大半个产业，但若没有乔贵发当初拉把他秦四儿，他秦四儿还不仍是个种菜卖菜的长工？再说，没有乔贵发，这个草料铺也不会扑腾成这么大的摊子呀？他秦四儿不能忘恩。

论良心，他与乔贵发是结义兄弟，又是草料铺的介伙人，“有福同担”是他们起过誓的。以前人家做大买卖大赚了，有利共享，这次“买树梢”大赔了，就让人家独扛？他秦四儿不能负义。

再论利益，从眼下来看，我独吞这个铺子当然是利大了。可以长远看，就凭自己这两下子，又势学—力薄，发展不会太大。如果有乔贵发在，人家本事大，两个人再撑起劲儿来，闹好了又像前几年那样，是包头的老大哥，那发展就无量了！

独吞了，自己一个人吃一个小菜瓜；合伙了，两人共享一个大西瓜。独吞与合伙哪个上算？秦四儿念书不多，但却识得天理、良心、信义六个字；算盘不精，但却识得大小、多少、长短六个数。于是，他和伙计们热热闹闹肥美过了一个大年，然后安顿一下南下回家了。

于是便出现了刚才黑马惊驰的那一幕……

到了乔贵发的家中，乔贵发向妻子李氏介绍了秦四儿，然后说道：“你去帮我们弄几个可口的菜，我们兄弟二人要畅饮畅谈。”

不一会儿功夫，李氏便把菜弄好摆在了桌上，“你去里屋歇着吧，你在这儿，我们兄弟谈话不方便。”乔贵发说。

三句话不离老本行，两个人谈的最多的还是生意上的事。秦四儿把自从乔贵发离开包头后，草料铺的经营状况一五一十地详细地讲给他。最后二人商议，并决定次日便起程，然后秦四儿便告辞回家了。

晚上乔贵发跟妻子李氏说；“明天我就要起程赶往包头。”其实李氏早就知道，丈夫是一个有志向的人，自己不可能一辈子把她拴在家中，今日秦四儿的到来，她已经预感到了，丈夫很快就要离开了。只是她没有想到走的这么急。所以，虽然早有心理准备，但听丈夫这么一说，还是有点接受不了。

李氏听丈夫说完，显得有点不高兴，但看了丈夫一眼，也投说什么。

乔贵发发现妻子有点不高兴，说：“怎么，你舍不得我走？那好，我不去了，就在家里跟你厮守一生。”

乔贵发之所以那样说，是因为他深知妻子是通情达理的，决不会阻拦自己。当然他也知道妻子内心深处还是舍不得自己走的，所以他欲擒故纵，说自己不去了。

果然李氏听了丈夫的话，说：“我不是不让你走，只是有必要这么急吗？”

乔贵发安慰妻子道：“其实我也舍不得走，老婆、孩子、热炕头儿这是何等的幸福呀！只是，为了让你们过得衣食无忧，更幸福些，我不得不外出做生意，赚钱养家。”

可见乔贵发不仅是一个成功的商人，还是一个合格的止夫。

李氏还能说什么，虽然舍不得丈夫走，但也不能不让丈夫走，所以，她开始为丈夫打点行囊。

次日，乔贵发便和秦四儿一起上路，赶奔包头。

到这草料铺之后，乔贵发顾不上休息，便开始盘点资产。

晚上，乔贵发把秦四儿叫来，说：“我盘点了一下草料铺的资产，共一万两银子。这样我们一人一半……”

还没等乔贵发说完，秦四儿便打断了他的话，说：“不行，还是按原来的比例你二我一。”

乔贵发说：“本来我倒卖‘买树梢’蚀本后，就打算把整个草料铺转给你的，只是你当时坚决不同意，我才作罢。现在情况已不同于以前，是你倒卖黄豆盈了利，才又把铺子盘活，所以不能按当初，我二你一的股份来算。”

秦四儿说：“话不能这么说，当初要不是你拉把我，现在说不定我还是个种菜卖菜的长工呢？再说了，如果不是你，铺子也不会折腾成这么大的摊子不是。人有失手，马有失蹄，老虎还有打盹的时候呢？做买卖本来就是有赔有赚的，哪有只赚不赔的道理。

就这样两个人推来推去，谁也不肯多占，最后以乔贵发五千六百两的股本，秦四儿四千四百两股本定了下来。

两个在彼此的推让过程中，更加敬重对方了。

乔贵发盘清了家底，理顺了利益关系，便开始经营生意了。

乔贵发、秦四儿二人从小本的豆腐生意做起。秦四儿耕种的本领又有了用武之地，他专门耕种黄豆以供应原料，乔贵发专管做豆腐，为品质严格把关。两个人分工协作，很快生意就兴盛起来了。

经过大挫折之后的乔贵发变得小心了，但没有泯灭了大气。虽然做起了小买卖，但却想着比以前更大的买卖。经过一番大起大落，潮涨潮退之后，他的心性磨练成了孙悟空的如意金箍棒，可大可小，亦大亦小，欲大则揽海翻江，欲小则穿针引线，他的心性磨练出了宝气，成熟了。

看来大与小，相补相辅、共存共荣的大道理，乔贵发已领悟到了极高的境界。

自从乔贵发做“买树梢”的生意蚀本后，便再也没有人敢做这种生意，似乎“买树梢”的生意是专门给乔贵发留着的。

这日，广盛公斜对面铺子的谭掌柜，来到广盛公。见着乔贵发说：“乔掌柜，能吃上你亲手做的豆腐，不容易呀！给我来二斤豆腐。”

乔贵发听到有人叫自己，抬头一看是斜对面铺子的谭掌柜。看他的神态，俨然是一个高高在上的胜利者，乔贵发很了解谭掌柜这人，其实他根本没什么本事，只不过是运气好而已。

谭掌柜这人做事一向很保守，没有魄力。只是在乔贵发倒卖“买树梢”蚀本那年，他没有收购多少粮食，所以粮价下跌时，他基本上没伤元气，因此，缓起来的比较快。

乔贵发从内心深处根本就看不起谭掌柜这种人，但现在人家的铺子占上风，正如一句俗语所说的财大气粗。所以，也只能暂时让他得意得意，但乔贵发还是有一种“龙在浅滩遭虾戏”的苦涩滋味。

前文我们提起过，经过大挫折之后的乔贵发其心性已唐练成了孙悟空的如意金箍棒，可小可大，亦大亦小，已经成熟了。所以，无论面对什么情况，他都能应付自如了。

乔贵发看了一眼谭掌柜说；“今天就让你谭大掌柜尝尝我亲手为你做的豆腐。”说着，拿起刀子，割了一块豆腐，放在称上一称，一两不多，一两不少，整整二斤，然后便用手托起豆腐递给对方。

谭掌柜伸手去接乔贵发递过来的豆腐。豆腐从一只刚劲有力的大手中，顷刻转入一只短小且满是肥肉的手中。经过两只皆然不同的手相比较，我们可以看出，一只是预示着成功的手，一只是象征着慵懒的手。

谭掌柜付了钱，拎起豆腐，以一种小人得势的姿态转身走出了乔贵发的铺子。(www.daowen.com)

就这样，乔贵发经营着铺子，平平淡淡地维持了半年时间。

快到中秋节了，乔贵发算了算铺子的营利状况，不是很理想。尽管生意比较好了，但毕竟是小本生意，且他坚持着物美断廉的经营原则，所以乔贵发的情绪比较低落，因为如果照此下去，不知何时才有出头之日，自己的抱负什么时候才能实现。

乔贵发望着包头的街市，看着一家家后来居上的店铺，一种失落感笼罩在心头。心想，现在的状况真是不同以前了，以前自己以三千两银子作本钱就能大发起来，而现在以一万两银子作本钱，才只能算是小本生意。以前自己是当地的龙头老大，而现在呢？以前还不如自己的梁、王、贾的铺子哪个不比自己的强，竟然连平庸的谭掌柜都比自己派头还大。

乔贵发正在胡思乱想，忽然听到外面街道上有喊骂声，走出店门一看，在斜对面谭家店面的前头围着一伙人，乔贵发便走过去了。

原来是谭家的一个伙计在骂一个叫花子：“滚远点，再不走我可不客气了。”

只听那个叫花子说：“不给就不给吧，不给我到别的地去要，你这是什么态度，难道你就不害怕因为自己的缺德行为遭报应吗？恶有恶报，善有善报，不是不报，而是时刻未到。”

店伙计一听叫花子的话，真火了，说：“你少在这儿胡说八道，再不走，我可要打你了。”说着把一盆剩菜饭泼向叫花子。

叫花子一看这架势，没敢再多言，否则挨了打也是白挨，没人会为他一个叫花子做主，便离开了谭家店面。

乔贵发看到此景，实在是有点气不平，要像往常他还是龙头老大时，非站出来好好训斥一下那个店伙计不可。但现在，谭家的铺子势头比自己的铺子还大，没有了经济后盾，自己的话也就没了分量，说不定反而自讨没趣。

乔贵发回到自己的铺子，叫一个伙计把那个叫花子领过来，给了他几个烧饼，一盘小菜。只见那个叫花子蹲下身，大口大口地吃起来。乔贵发看着这个叫花子，不由联想起了自己当初遭人奚落的场景，这更激发了他的侧隐之心。索性好事做到底，让他吃一次香的喝一次辣的，便拿了一壶酒送给那个叫花子。叫花子开始大口吃菜，大口喝酒，来了个“三光政策”，菜吃完了，酒喝光了，烧饼也吃没了，之后，站起来用手抹了抹嘴，对乔贵发说：“掌柜的积德行善，好人有好报，一定会生意兴隆，日进斗金。”说完之后，便走了。

中秋节后，旅蒙商队开始从蒙古大草原往回赶羊了。大批的膘肥体壮的羊马，浩浩荡荡地从昆都仑口赶运回来，像滔滔的银河金河，又像缈缈的白云彩霞。

于是一些精明的羊马贩子便从归化城移住包头，来个先下手为强，抢先买了好羊好马，贩到内地便可卖个好价，他们便可赚几个钱了。这时候，包头的羊马交易就热闹起来了，管客人们吃住的店铺的生意也就兴隆了。

乔贵发瞅准这个机会，设法招徕客商，使铺子的生意火热了一阵子。一个秋天的收获相当于一春一夏一冬三季的收获。过后，乔贵发粗略地算了算，赚了两千余两银子。

到年底了，铺子的生意比较冷清。

过完年之后，生意还没开张，乔贵发已经开始在心里盘算着怎样才能做更大的买卖，乔贵发想着心事，便走出了店铺。转来转去，溜达到西边一块沼泽地，这块地的中间部位是一块洼地，洼地里淤积着一坑冰冻的水，借着阳光一照，明晃晃的，很像是一堆银子发出的光亮。

乔贵发不由心中一动，仔细看了看这块水潭地，又环顾了一下四周，确定了一下其所处的地理位置。这块地皮，面积不小，约莫有几十亩，但就其现在的地势而言，值不了几个钱。

但这块地皮处于归化械通往蒙古草原的交通线上，在地理位置上具有天然的优越性。

乔贵发十分兴奋地回到店铺，开始籍划他的战略转移。乔贵发仔细思量发觉“西脑包”这块地方确实不像以前灵光了。由于包头不再是几个小店铺组成的小驿站，而渐渐成了商品交易繁荣的集镇，“西脑包”过去的那种地处萨拉齐镇边缘，靠近昆都仑口的“近水楼台先得月”的地理优势已经丧失；新的商业形势即将造就一个更优越的地理位置——刚才他发现的那块属于包头商业中心的地皮。

这块地皮在归化城通往蒙古草原的交通线上，在包头河西岸，位于包头召，关帝庙巡检衙门和龙王庙的拱卫之中，得尽种种商业便利。

由于地处包头召、关帝庙巡检衙门和龙王庙等宗教中心和政治中心的拱卫中，而这些中心从商业眼光看实际上是人们的聚会中心。寺庙常赶庙会唱戏，常有参拜神佛的店客，衙门则常有上上下下，四面八方的来客。

由于在交通线上，又在上述宗教中心和政治中心的拱卫之中，既便于与旅蒙商人做生意，又有一个良好的生活娱乐环境，这又很容易招徕那些来包头接货的外地大客商。

这样，这块地方的商业服务就有了对象，或事前来这儿吃住购买东西，或事后来这儿吃住购买东西的，如商家经营有方，自会客源如流，生意兴隆。

乔贵发越想越兴奋，把秦四儿叫来，说想购买那块处于归化城通往蒙古草原交通线上的地皮。

秦四儿说，“购买那块地皮做甚用呀？那么荒凉、冷清的地能干嘛？”

乔贵发说，“的确现在那里属于荒凉之地，正是因为这样，我们才可能以较低的价格购进这块地皮。一旦我们购进后，如果我们在那里建造店铺，既可以自己经营，又可以租赁他人，到那时这块地皮的价值可就非同一般了，将会成为寸土寸金的地方。”

接着他又把自己对这块地皮将会处于商业中心的预测分析，以及今后的发展方向详细地讲述给秦四儿。

秦四儿听乔贵发分析的很有道理，说：“好，听你的。”

这块地皮是一位老巴图尔家的，蒙古地广人稀，每人平均所拥有的土地面积较大，而且乔贵发看准的这块地皮不是肥地，属于次等地，也就是说这块地皮值不了多少钱。

次日，乔贵发到老巴图尔家去商议买地皮的事。乔贵发与老巴图尔以前没少打交道，老巴图尔对乔贵发的为人及信誉一直赞赏有佳。乔贵发到了老巴图尔家以后，老巴图尔热情地招待了他。彼此闲聊了一会儿后，转入正题，乔贵发说：“巴图尔大叔，我的一个朋友想买您那块地处归化通往蒙古草原的交通线上的土地，不知您意下如何？”

老巴图尔说：“你是知道的，咱们这地界儿土地是不值钱的，况且那块地是沼泽地，土质又差，如果有人愿意买当然是好事了。’

乔贵发说：“要是巴图尔大叔同意的话，那就开个价吧。”

老巴图尔说：“最低呢二十两银子，谈的好就四十两银子，就交给你了，你去跟你的朋友谈吧。”

乔贵发说：“好，就以四十两银子成交，按老规矩，明天上午丈量尺寸，中午写契约，事完了以后，我来请客。”

老巴图尔说：“怎么你就做主了。”

乔贵发哈哈大笑说道：“巴图尔大叔，实不相瞒，要买这块地皮的不是别人，正是我自己。”

老巴图尔听了后，觉得有些过意不去，说；“你怎么不早说呢，咱们是多年的老朋友了，早知道是你买，说什么我也不能要那么多银子，占你的便宜呀！”

乔贵发说：“我要是早说是我买，你还能那么低的价卖给我，我还怎么占便宜呢？”

原来乔贵发雄才大略，有眼光、有手段，他赚钱总是在利人利己中赚钱，而不是在为人处事中损人利己，从别人身上抠下一块肉来给自己吃。

第二天，丈量了土地，写了契约，付了款子，就这样乔贵发以四十两银子购进了那块“寸土寸金(这是就以后的行情而言)的地皮。

乔贵发请了“建筑队”开始了他的第一步：盖房子。

第二步即是：战地的转移。

第三步亦即：开始正式营业。

事情果然正如乔贵发所言，后来这块地真的脱离了“冷宫”，成为寸土寸金的地界。不仅他们的生意十分兴旺，而且租出去的店面，获得的租金收入就令人羡叹不已。乔秦二人苦心经营，到三年结帐时(归还拖欠款)，广盛公不但还清了债款，而且大有余利，乔秦二人认为此乃复兴基业的起点，便把广盛公改名复盛公。

后来，乔家以在中堂、大吉堂，德兴堂名义，秦家以三余堂名义，在复盛公一共投资白银三万两，业务仍以经营油粮米面为主，后又兼营衣服，钱铺，买卖日益兴隆。

乔贵发经商致富后，不忘当初创业之艰辛，教育家族子弟，要想生意遍天下，理天下之财，取天下之利，要参透一个“藏”字，亦即要藏智、藏巧、藏富，藏势，藏我们的大手段、大器局。说到底也就是生活要俭朴、检点，而不能豪华奢侈。

另外，乔贵发还告诫子孙：商业竞争说到底是人才的竞争，所以谁能网罗人才，并知人善用，谁就能在商战中立于不败之地。

乔贵发告诫子孙的金玉良言，即便从现在经商的角度来看，仍然具有很高的“商业价值”。

乔贵发共有三个儿子，长子全德，堂名德兴堂，但后继乏人，人丁缺少，所以长门所经营的商业较为逊色。

次子全义，生子致远，堂名宁守堂。致远生二子，长蝾，堂名保和堂；次子超五，堂名保元堂。乔超五是咸丰九年(1850)举人，光绪初补新城知县，在他的影响下，其子弟秉承遗训，追求功名，故乔超五这一支，子孙多有功名。

三子全美，堂名在中堂。全美生二子，长子致广，英年早逝，次子致庸。

乔家子弟恪守祖训，定有家规：不准螺赌、不准纳妾，不准酗酒。因此乔姓家业兴旺。而秦姓子弟吃喝螺赌，挥霍浪费，渐从号内将股抽出，全部花光。秦氏抽出之股均由乔家补进，最后复盛公十四个财股中秦姓只留一分二厘五，余皆为乔姓之股。

复盛公成为乔姓之商号后，买卖兴隆，继续在包头增设复盛全，复盛西商号和复盛菜园。后来又在包头城内共开设复盛公，复盛西、复盛全等有十九个门面，四五百伙计，是包头墟开办最早，实力最为雄厚的商号，故包头城有“先有复盛公，后有包头城’之说。

乔氏依托复字号，又向国内务大中商埠发展，先后在京津、东北，长江流域各城镇设立商号。

光绪十年(1884)又设大德通，大德恒票号。大德通票号最初资本六万两，中期增银十二万两，最后增至三十五万两。大德恒票号资本十万两。

两个票号在全国各地有二十多个码头(分号)。西至兰州、西安，东至南京、上海、杭州，北至张家口、归化、包头、东北至沈阳等地，均设有乔氏商号。

徐珂《清稗类钞》载，乔氏共有资产四五百万两。实际不止此数，清末乔氏在全国各地有票号、钱庄、当铺、粮店等二百多处，有流动资金七百至一千万两以上，加上土地房产等不动产，有资产数千万两。

乔氏子弟牢记祖训，在商业经营中很注意网罗人才，并给每一个伙计提供发展空间，所以其手下的人员工作起来都兢兢业业，这为乔氏家族的事业提供了“登天之梯”。当然，这也是乔氏商业长久兴旺的重要原因。一次，乔致庸听说平遥蔚长厚票号福州分庄老帮阎维藩打算辞职，便把他的儿子景仪叫到书房。

景仪问其父道：“不知父亲大人，叫孩儿何事？”乔致庸说：“我听到消息说，平遥蔚长厚票号福州分庄的老帮阎维藩打算辞职，所以我打算把阎拉过来，你觉得如何？”

乔家在议事时，比较民主，一般不搞一言堂，而是广集众意。因为乔氏认为；“三个臭皮匠，胜于诸葛亮”，虽然不排除真理有时也掌握在少数人手里，但更多的时候仍然是：集体智能、集体理性比个体理性更正确、更高一些。而且还有一点，就是通过这种议事的方式来培养下一代的经商能力及其素养。

乔致庸这次找他的儿子商议该事为的是第二个目的。

景仪见父亲征求自己的意见，略微思索了一下答道：

“孩儿也听说该消息了，但孩儿还听说阎维藩是因为违背号规受到处置，因此才想辞职的。所以孩儿认为，如果任用这种履历上带有污点的人，可能会对我们的声誉产生不利影响。”

乔致庸听完儿子的话后，说道：

“吾儿言之有理，但你可知阎维藩因为什么原因而触犯了号规的？”

景仪答道：“这个孩儿就不太清楚了。”

乔致庸接着说道：“你不清楚，我来告诉你。阎维藩在蔚长厚福州分庄任职时，为福州都司恩寿垫支百银，总号认为阎违背了号规，要处置阎维藩。不久恩寿升迁议口将军，但维藩因处分之事不快，所以决意辞职。”

景仪全神贯注地听完父亲的话后，面带惊愕的神情，问道：

“父亲何以对此事知道的如此详细？”

乔致庸答道：“在重任一个人之前，一定要全面，周详地了解并掌握对方的所有相关讯息，然后根据所掌握的信息，做出科学、理性的判断。如果认为对方是可用之才，那么在任用后，就要委以全权，让其感到对他的信任，这样他会对东家尽心尽力，鞠躬尽瘁：相反地，如果认为对方不是可用之才，那就不要聘用对方，千万不能带着疑虑抱着试一试的态度任用伙计，这样所产生的结果往往是：伙计情绪欠佳、精神沉郁，怨言丛生，相互之间的关系怎能融洽？这种彼此生疑生怨的状况，常是导致产业瘫痪的主要原因。”

景仪听完父亲详细的论述后，有一种醍醐灌顶，大彻大悟的感觉，并说道：

“原来，父亲大人早已事先对阎维藩的所有相关讯息了若指掌，而后才做出的这一任用的选择，我明白父亲的良苦用心了。”

乔致庸见儿子能明白这一道理很高兴，最后又再一次强调地说道：

“你一定要谨记‘用人不疑’是用人的一个重要原则。但是这个‘不疑’不是盲目的无意义的信任，而是建立在自己择用人才之前的判定、考核的基础上的，不疑则用，既用之则信任之。因为只有充分信任手下，大胆放手让其工作，才能使手下人产生强烈的责任感和自信心，从而焕发手下人的积极性、主动性和创造性。这对我们家业的兴旺有百利而无一害呀！”

景仪说道：“孩儿一定谨遵父亲的教训。”

于是乔致庸便派儿子景仪带了厚礼前去聘请阎维藩。

景仪奉父命专程途中截迎阎维藩，礼聘阎氏为大德通票号领东，并许其全权处理号事。

果然正如乔致庸所言，阎为报答乔氏的知遇之恩殚精竭虑、苦心经营。由于阎氏是一个经营能手，又善于结交官府，所以乔氏商业获益匪浅。

乔致庸历经嘉庆、道光、咸丰、同治四个朝代，为乔氏家族的繁荣立下了大功。

其实，致庸先是想以“儒术荣门阀”，后又感到此乃舍本求末。于是决心继承祖业，在商界大展宏图。

乔致庸治商有方，并主张经商首重信，次重义，第三才是利。

所以乔氏在包头开的“复”字商号，做生意不随波逐流，不图非法之利，坚持薄利多销，其所售米面，从不短斤短两、不掺假图利，其所用斗称，比市面上商号所用斗称都要略让些给顾客。

于是，包头市民都愿意购买“复”字商号的米面，生意越做越好，收到了薄利多销，加快资金周转的效果。

乔氏在经营活动中还总结出了许多薄利多销的经验，并被山西商人归纳为营销商谚，如；“不怕不卖全，就怕货不全”；“买卖争毫厘”、“生意没旮回头客，东伙都挨饿”等。

乔致庸还认为：经商必须戒懒、戒骄、戒贪，要注重商业道德。

一次，乔家的复盛油坊曾从包头运大批胡麻油往山西销售，经手的伙计为图暴利，竟在油中掺假，该事被掌柜发觉后，立即伤令另行换售，代以纯净无假好油。这样做商号虽然蒙受一些损失，但信誉昭著，近悦远来，事业越发繁盛。

可见，乔家复字商号中的管理者在乔致庸的影响带动下，都很看重商业道德，从不图“法外”之财。这当然为乔氏家族的商号赢得了很好的美誉度，同时也为乔家带来了滚滚财源。

即便是在战乱频频的灾祸之年，乔致庸仍旧凭借其超于常人的才智，为乔家的商业增砖添瓦。

乔致庸从不居功自傲，更不嫉贤妒能，能够做到博采众。长。所以乔家商业在乔致庸的精心经营下，得到很大发展，人称乔致庸为“亮财主”(因为他的小名叫亮儿)。

乔致庸可谓是乔家一位出类拔萃的人物！

乔致庸生有六子：长子景岱；次子景仪；三子景俨：四于景侃；五子景俨；六子景僖。景仪所生子映霞，过继景岱，人皆称大少，乔氏在中堂后由他主持。

乔映霞深受始祖熏陶，主持乔家以来，兢兢业业。他将其祖父至庸“德下”的用人之道加以扩充性发展，德下的同时也要得上。乔映霞所谓的“得上”其实就是结交权贵在商业上得到他们的提协，

乔氏并不自己花钱买官作，却广为交结权贵，上至皇室亲贵，下至州县史，四方笼络，八方疏通。光绪以来，陕甘封疆大吏、山西巡抚道员，几乎都与乔氏的商业在经济上有交往。

乔氏通过结交权贵，和官场交往，兜揽了不少大笔生意，更使得乔氏商业如虎添翼、如火如荼。

乔映霞深受始祖熏陶，很重视稳妥经商，在确立业务关系时慎得相与。所谓“相与”，就是有相互业务的商号。所谓慎得，就是不随便建立业务关系，但一旦建立起来，则要善始善终、同舟共济。

所以乔氏的“复”字商号，尽管资本雄厚，财大气粗，但与其它商号交往时却总是要经过详细了解，确认该商号信义可以时，才与之建立业务交往关系。否则，均予以婉言谢绝。其目的是避免卷入不必要的麻烦漩涡之中。

对于已经建立起“相与”关系的商号，均给予多方支持；业务方面，即使对方半途发生业务变故，也不轻易催逼欠债，不诉诸官司，而是竭力维持并从中吸取教训。

乔家对子弟读书也十分重视，而且要求甚严。

他们聘私塾教师一定要聘学问渊博的，在接待上也尤为礼遇。如对所聘本县名儒刘奋熙，尊敬异常，以致不敢对刘提束修报酬，只是暗中对刘家给予多方资助。

乔家对教师逢节日有例敬，专配有二名书僮陪侍，吃饭时由家长作陪，遇有家宴或送请宾朋，必为教师设首席相待，教师回家时，必备轿车接送，家长串子弟恭立甬道送迎。

乔氏如此尊重教师，其目的是在子弟中树立教师威望，生祟敬之心，有利于教师秉权执教，约束骄横的小少爷。同时使教师有所感戴，可不遗余力地施教，最后受益者仍为乔家。

乔氏重教之风，为乔家培育了许多人才，其后代子弟有不少人进入高等学府，成为科学家，教授和军人等。