雷履泰，山西平遥人，生卒年月难以考证。

雷履泰最初受雇于同县李姓，在天津主持一家颜料铺，招牌叫做“日升昌”。雷履泰很善于经营，他对颜料的品质要求很高，总是采用质地最好的颜料，所以他经常不辞辛劳亲自入川采购铜绿等颜料。

产品的高品质，提升了日升昌在顾客中的知名度和美誉度，并赢得了极好的信用，因此他所经营的“日升昌”很快便在同行业中脱颖而出。

日升昌在雷履泰的悉心打理下，营业日盛、声誉日振，由于雷履泰经常入川采购颜料，连四川都知道日升昌这块“金字招牌”。

四川的交通极不便利，唐代大诗人李白曾感叹“蜀道之难，难于上青天”。其交通不便利的程度可想而知。

当时的交易所奉行的交易规则是：现款(银两)易现货，也就是说不能延期付款。所以，雷履泰每每入川采购颜料，都要携带大批银两。

雷履泰对颜料的品质要求特别严格，如果颜料不能达到他所要求的技术指标，宁肯空跑一趟，也不会购买劣质的颜料。可见“信义”二字是雷履泰经商所遵循的“铁律”。

因为雷履泰认为，商业信誉高于一切。在他看来，经商虽以营利为目的，但凡事要以道德信义为标准，经商活动属于“陶朱事业”，须以“管鲍之风”为榜样。

诚信不欺是经商彻底取胜的基本因素，由上可见，雷履泰具备了这一因素。

从相对应的角度来看，任何事物都具有两面性。所以我们可以说；有利必有弊。

雷履泰这样做虽然为日升昌赢得了很好的信用，提高了日升昌这一招牌的含金量，但却给他的经营带来了不少麻烦。他不得不经常携带大批量的银子出川入川，这样做不仅仅是运输上的麻烦，而且不安全，风险性极高，无形之中便提高了经营成本。

雷履泰很善于经营管理，他总是想尽方法尽可能地降低成本——以最低的成本获取最高的利润，当然是在保证品质的前提下。加之他身受携带巨资出川入川之苦，这更坚定了雷履泰改革现有经营管理方式的决心。

而且，从当时的历史背景来看：时值清嘉庆末年，社会商品货币经济的发展，埠际间货币流通量大增，而携带巨资的交易方式风险性很高，也就是说当时的交易方式已不能适应新形式的需要。

雷履泰分析并认清了当时的时局、形势，认为现行的管理及其交易方式已经落伍。为了免作时代潮流的“弃儿”，就必须满足交易的便利性需求，降低成本。

那时，在京师做生意的西帮商人很多。每到年关时候，都要往晋省老家捎寄银钱。捎寄的途径，只能交给镖局押运。

镖局运现费用很高，路途上也常不安全。辛辛苦苦出来挣点钱，往家中捎寄却也这样不容易。

有一位在京做干果生意的西帮商人，与西裕成京号掌柜相熟，便与之商量：他往老家捎的银子，先交到西裕成京号，由京号写信给平遥总号，等他回晋后，再到西裕成总号取银。因是熟人，京号老帮也就同意了。

由此，开了异地汇兑的先例。

但起初，也没有谁把这当回事，只是觉得这样比镖局运现便捷许多就是了。西裕成也只是继续接受朋友的托付，两相兑拨，无偿帮忙，不收任何汇费。

渐渐地，西帮商人觉出了用此法调度银钱的便利，来求兑拨的越来越多。这才两相协商，交付一点汇水，变无偿为约定付费。

日升昌的掌柜雷履泰，独具眼力，很快看出了其中的巨大商机；这种打：水虽少，但钱生钱，来得容易，如广为开展，获利必丰。

大方向定了之后，雷履泰便发挥了自己的主观能动性。人09智能是无穷的，尤其是精明的商人，经过一段时间的考查后，雷履泰开创了汇兑法，亦即由日升昌收银出票，凭票到指定地点的联号兑取现银。

这样既能降低成本，又能满足其便利性需求，还可以降低风险性。如此一石三鸟，何乐而不为呢？

当然，汇兑要收“汇水”，所谓汇水也就是汇费。汇水应该如何确定呢？这着实让雷履泰伤了一番脑筋。

深思熟虑后，雷履泰便确定了汇水的计算方法。汇水并无定额，而是根据多种因素的综合作用采确定，具体而言要根据三个因素计算出来：

一、路途的远近，远则贵，近则康。

二、银根的松紧，大致由小地方汇到大地方来得便宜，由大地方汇到小地方来的贵，因为地方大则银根松，地方小刺银根紧，如莱处缺乏现金，而有待兑的汇票，则此时有客户交汇，正好价急，反有倒过来贴补客户汇费的。

三、计算银锭的成色。银锭的大小，通常分为三种：最大的五十两，为了便于双手携棒，做成两头翘起的马蹄式，即所谓“元宝”，而出于各省藩库的，称为“官宝”；其次是中锭，重十两，有元宝形的，称为“小元宝”，但通常都做成秤锤式，最小的或三两，或五两，通称“银锞”；再就是碎银，轻重不等。此外各省有其特殊的形制，如江浙称为“元丝”，底凹上凸，以便迭置。但不管任何形式、大小，银于的成色，各地不同，需要在交汇时核算扣足。

待所有的准备工作做完之后，雷履泰便将自己这一成熟的想法及其汇水的确定方法一并上报于财东。

异地运现，一向就是商家的大难事。但是没有哪一个商人怕钱多扎手，而足出于本能希望多多益善，有钱赚财东当然乐意。

所以，当雷履泰将其间的利害关系讲给东家后，财东大为其悦，当即便表示同意采纳雷履泰的提议，并以雷履泰所经营的颜料庄作为试点，对汇兑办法进行试营业。结果效果很好，便开始兼营汇兑业。

雷履泰是经商高手，他由民用家资，推想到商家贷款；由京晋两地，椎想到国中各地：由北出口外的西帮，推想到纵横江南的茶帮、米帮、丝帮，银钱的流动那是无处不在的。

于是，就选派干练诚实的伙友，逐渐往南北各大码头设庄揽汇。

做金融生意，“信誉”是第一要紧条件。

雷履泰也是沾了西帮的光，靠着西帮既有的声誉，再加上他的巧为运筹，生意很快就兴盛起来了。

雷履泰在经营汇兑业务时，其初时的汇水，亦即汇费，只取百分之一，一两银子取一厘，比起镖局运现的收费，可以说是微乎其微。这是明处取利，定得低微，易于被更多客户接受，雷履泰还有暗里取利的手段，那就是在银子的“平色”上做文章。

那时代，白银为市面流通的主要货币，无论碎银、银锭、元宝……都有一个“平色”问题，“平”就是银子够不够它标定的分量，“色”就是银子的成色，即它的含银量足不足。

按道理，作为货币使用的银子，应该是既足量，又纯质的。但实际上，各地银两的“平色”，差异很大。

所以，在异地汇兑中，要换算出这种“平色”差异，加以找补扣除。

正是在这种换算中，雷履泰为其汇兑制定了自家的“平色”标准，使换算变得有利可图。

这种由兑换而得的暗利，一般是从“平”中取千分之四，从“色”中取干分之五六。“平色”合起来，又是一个百分之一，也就是说，在不知不觉中，汇水多了一倍。

不过，这种“平色”暗利，雷履泰也严格守定于上述那个限度，再不叫扩张。因为太贪暗利，暗利必显，谁还信赖你？

不因一时利厚而太贪，这是雷履泰的精明处，也是西帮的商风。在收取汇水和平色换算上，日升昌以及后来的西帮票号，都恪守了雷履泰所定下的这些规矩，使汇兑得以做成大事业。

雷履泰经营有道，日升昌在他的主持下，日趋昌盛，生意越做越兴旺。雷履泰所创的汇兑法，极大的降低了经营成本，营利颇丰。其财东看在眼里，乐在心头，从此更加器重雷履泰，并对其信任有佳。

后来，出现了跟风现象，其它商家也效仿日升昌的汇兑法。也就是说汇兑法在商界逐渐被广为沿用。但是，由于没有一套系统、完整、科学的管理方针、管理规章制度，使得打：兑过程中经常出现一些问题。

雷履泰根据当时的时局预测，如果有一套科学并行之有效的管理方案，将汇兑作为“主打”业务经营，必获大利。因此他便萌生了一个想法：创办专营汇兑业务的票号。

雷履泰素来“先行后言，而言之必果”，也就是说他重行讲效。所以雷履泰并没有停留于空想状态，而是将这一想法付诸于实际行动，开始起草创办票号的计划书。其中即有对当时形势的详尽分析及其今后的发展趋势，而且还有关于票号的发展战略及各种规章制度等，其中最为详尽的是有关票号的经营管理方略。

人们常说“行家伸伸手，便知有没有”。雷履泰制定的计划书不仅严密、切实，而且充满智能，即便从现代管理科学的眼光去看也很有价值，所以像雷履泰这样的管理“专家”，完全可以称之为商业管理大师而雄视一代。

雷履泰将计划书拟完之后，便拿着计划书去找财东。待见到财东之后，雷履泰说明来意并将自拟的计划书拿给财东过目。财东接过雷履泰的计划书，详细地从头到尾看了多遍，之后拍案连声叫道：“好1好！好！”但票号应命以何名呢？财东征求雷履泰的意见。

雷履泰沉着稳健，一副成竹在胸的样子，答道：“以日升昌命名为最佳。”

财东接着问道：“何以见得？”

雷履泰答道：“无论是从知名度，还是从美誉度来看，日升昌都无可非议。因此，如果以日升昌这一‘金字招牌’命名，很容易被客户接受，可节省‘宣传费用’，而且可以将日升昌这一称号其无形资产的价值渗入到票号业务中，那么票号生意必会水涨船高。”

雷履泰提议以日升昌命名票号，再一次充分展现了雷履泰其过人的经营管理理念，他总能走在时代的前沿，还能想方设法做到以最低的成本获取最大的效益。

财东听完雷履泰的科学性分析后，认为其言极是，说道：“好，就叫做日升昌票号。”并接着说：“从即刻起，我就正式雇用你为日升昌的大掌柜，委你全权负责一切具体事务。”

雷履泰听到财东的话心中很高兴。因为，第一、自己的提议被财东采纳了；第二、财东委以大掌柜之重任于己，说明财东不仅欣赏自己，而且对自己很信任；第三、自己的才能有了用武之地。这正是自己大显身手的好机会。所以，雷履泰没有推辞，接受了财东的聘用。

道光初年，也就是一八二一年，西裕成颜料庄更名为日升昌票号，专营汇兑。

这个由西帮新刨的商行，就被称为汇兑庄。

汇兑庄，也就是俗称的票庄、票号。由于汇兑凭票兑银，所以叫做“票号”。我们知道，早先运送现银的方法，如果不是随身携带，就得交镖局保送，费用大、麻烦多、走得慢，而且还有风险，万一被劫或者出了其它意外，镖局虽然照赔，但总是件不愉快的事，所以票号一出，请走镖英雄好汉的人就少了，也就是说票号业很兴盛。

一八二一年西帮票号的开山老店，或者说晋中第一家票号——日升昌便诞生了！它的创始者是雷履泰。当然，雷履泰并不知道他的此创举是开了中国银行的先河。

自此，雷履泰的事业青云直上。从这一视角来看，称雷履泰为金融业领袖精英，其当之无愧！

票号是清代出现的一种金融机构，是现代银行的前身。票号在那时，无疑是朝阳产业，一旦“降生”出世后，很快就如火如荼，不可限量。

近水楼台先得月，向阳花木早为春。

在平遥县西街，有一侯氏开办的名为蔚泰厚的绸缎庄，其与著名的日升昌票号中间只隔了一个小烧饼铺。侯氏眼见日升昌由颜料庄改为票号后生意兴隆，便效仿日升昌的做法，于道光十四年(1834)正式改组为票号。由于票号是很能赚银两的生意，所以后来其它商家纷纷将自己的庄铺改组为票号，票号生意成为山西商人的主营业务。

也就是说自日升昌票号开了票号业的先河之后，西帮的票号便风起云涌，出现了遍地开花之势。

雷履泰不仅经营管理上精明老练，而且在谋略上也颇具才能，运用得得心应手。这表现于他对人员管理的“能黑能白观”。

日升昌票号的大掌柜雷履泰和协理(俗称二掌柜)毛鸿翙，两人在日升昌票号创办初始之际亲同手足，相得益彰，劲儿往一处使，合作的比较愉快。但在事业成功之后，由于某些原因使两人原本和谐的关系产生了“裂缝”——他们开始了争名、争功、争权的明争暗斗。在两者的名争暗斗过程中，雷履泰奇招百出，稳操胜券。

一次，雷履泰生了病在票号中休养，日常具体事务不插手，全交由二掌柜毛鸿翙打点，但遇到大事还要由他来拍板决定，这使毛鸿翙觉得很不痛快。

此时两人之间的“裂缝”已越来越深，矛盾日渐尖锐。毛鸿翙想趁此机会排挤雷履泰。于是，毛鸿翙就去拜见了财东李箴视，不露痕迹地进言说：

“雷大掌柜对东家，那真是鞠躬尽瘁呀，近日病得下不了地，仍不肯回家疗养，早图康复，照旧日夜操劳号事，不惜损伤贵体。雷掌柜是日升昌的顶梁柱，东家怎么舍得如此不加爱护？”

表面上看毛鸿翙是好意：票号里事务繁杂而且不安静，不利于大掌柜养病，不如让他回家静心休养，等身体康复之后再来上班。实质上，他是想借此染指号权。

财东不知二人之间存在“裂缝”，认为这是毛鸿翙对雷履泰病情的关怀，所以也没多想，便采纳了毛鸿翙的建议。

而且李箴视在此前，已听说了雷履泰正抱病料理号务，现在经毛鸿翙这样一说，更觉该去劝一劝了。

李东家很快来到柜上，慰问一番后，就对雷履泰说：“雷大掌柜不可操劳过甚啊！我家生意再当紧，也不如大掌柜贵体当紧，我看在号中疗养，诸多不慰贴，还是回府上放心静养吧。这样更有利于身体的康复，票号里的业务暂时交由二掌柜打点。”

雷履泰闻财东此言后，心里自然明白是怎样一回事，但表面并不露声色，而是神情坦然地说：“我也早有这个意思，多谢老东家的关心。”当天，李东家走后雷履泰便坐车离开店铺回了家。

没过几天，东家李箴视又亲往雷履泰家中探视慰问。进了门，就见雷大掌柜依然在伏案写信，李东家拿起几张看了看，不禁大吃一惊，原来这些信函，都是吩咐日升昌驻外地分庄，尽快结束业务，撤庄回晋。(www.daowen.com)

李箴视慌忙问；“大掌柜，你这是为甚？”

雷履泰平静地说：“日升昌是你李家的生意，可各地分庄是我雷某安置的，我得撤回来交待你。两相了结后，东家还是另请高手吧，我得告退了。”

原来，雷履泰早看透了毛鸿翙那“小儿科”的把戏。他想趁自己生病之机夺票号业务大权，而财东又采纳了毛鸿翙的意见，雷又不得不返回家休息。其实雷履泰井非真想辞职，只是想以此为托辞而彻底挫败毛鸿翙的锐气。

李箴视一听，这简直是晴天霹雳，顿时给吓傻了。

如果雷履泰辞职，将给票号带来极大的损失，更为严重的后果是，如果雷履泰这一走，日升昌可能会因此而垮台。

李箴视考虑到他的业务能力，便婉言恳求他留任，但雷履泰毫不松口。

李箴视一慌张，情急之下，不由得就给雷履泰跪下了。

“雷大掌柜，这是啥了？”李财东问道。

“日升昌为我一手张罗起来，刚有眉目，为世人看重，就有人想取我而代之。那我就让他干，他留，我走。”雷履泰说道。

李箴视连忙解释道：“雷大掌柜，我们李家对你可从来没有二心呀！你千万不可听信闲言碎语，我们不靠你，还能靠谁？你这一走，哪里还会再有日升昌，大掌柜真走了，那日升昌也只有关门歇业。”

雷履泰听财东这样说，给足了自己面子，便就阶而下，把东家扶起来，说道：“我也知道东家对雷某不薄，我估计让我回家休息也不是你的本意，但有人成心居间挑拨，长此下去，我也不好干呀！”

李箴视就再三明示并连连保证道：“日升昌就只交给雷大掌柜一人领东，别人不能插手！”

财东请雷履泰重新回票号视事，但雷履泰却再也没去票号。财东没办法，只好每天派伙计送酒席一桌，银子五十两。毛鸿翙看到这个情况，心知不妙，知道自己不能再在日升昌待下去了，不等财东开口，便主动提出了不干了。

从此，财东李氏独信任雷履泰，雷履泰也竭尽全力经营管理日升昌票号，后来他根据自己从实务中得来的经验，使原有的管理制度日臻完善，亦即他总结出了一套洒脱而不失法度的组织管理制度。日升昌以及后来的西帮票号，都一直沿用了雷履泰这套极具科学性的管理制度，并得以做成大事业。这套管理制度具体的内容如下：

一、重礼招聘领庄，委以全权

整体而言是领庄负责制。具体到细则或者说其具体做法是：领庄聘用之前，先由财东对此人进行严格的考察，确认其人有所作为，能守能攻、多谋善变、德才兼备，可以担当领庄之重任，便以重礼招聘，委以全权，并始终恪守用人不疑、疑人不用之道。一旦选中聘用，财东则将资本、人事全权委托领庄负责，一切经营活动并不干预，日常盈亏平时也不过问，让其大胆放手经营，静候年终结算报告。领庄颇似“将在外君命有所不受”，一切由领庄全权处置。若遇年终结算时亏赔，只要不是人为失职或能力欠缺造成，财东不仅不责怪领庄失职，反而多加慰魁，立即补足资金，令其重整旗鼓，以期来年扭亏转盈。由于财东充分信任领庄，故而领庄经营业务也十分卖力，领庄有无上之权力，不论是用人还是业务管理，均由领庄通盘定夺。但同仁有建议权，大伙对小事可酌情行事，逢到帐期(三、五年不等)，领庄向财东报告商号盈亏。领庄在任期内，如能尽力尽职，业务大有起色，财东则给予加股(人身股)、加薪奖励；如不能称职，则减股减薪，甚至辞退不用。每后年终各地领庄齐集总号汇报工作时，由财东设宴款待，盈利多者坐上席，东家敬酒上莱，热情招待；盈利少或发生亏损者居下席，自斟自饮，受到冷遇。如果二、三年都屈居下席，用不着财东说话，领庄也只有自请辞职了。

二、审慎择人，培训技能与职业道德

商号经理的选用一丝不苟，店员、学徒的录用也是十分严格，慎之又慎。学徒必须年龄在十五至二十岁之间，身高五尺，五官端正、仪态大方、家世清白、懂礼貌、善珠算、精楷书、不怕远行、能吃苦。学徒入号，须有人担保。入号前，由主考人当面测试其智力，试其文宇。通过者，择日进号。进号称请进，表示人才请入，前途不可量。入号后，总号派年资较深者任教师进行培养。培训内容包括两个方面：一是业务技术，包括珠算、习字、抄录信稿、记帐、写信等，学习蒙、满、俄语，了解商品性能，熟记银两成色；一是职业道德训练，主要有重信义、除虚伪、节情欲、敦品行、贵忠诚、鄙利己、奉博爱、薄嫉恨、幸辛苦、戒奢华，并派往繁华商埠，以观其色。

学徒其具体的工作规矩是：“黎明即起，侍奉掌柜；五壶四把(茶壶、酒壹、水烟壹、喷壶、夜壶和笤帚、掸子、毛巾、抹布)，终日伴随；一丝不苟，谨小慎微；顾客上门，礼貌相待；不分童叟，不看衣服；察言现色，惟恐得罪；精于业务，体会精髓；算盘口诀，必须熟练；有客实践，无客默诵；学以致用，口无怨言；每岁终了，经得考验；最所担心，铺盖之卷；一旦学成，身股入柜；已有奔头，双亲得慰。”

对于这一点，我们从山西商人的习商谚语中便可充分感受甚对学徒要求之严。谚称：“十年寒窗考状元，十年学商倍加难”；“忙时心不乱，闲时心不攻”；“快在柜前，忙在柜后”；“人有站相，货有摆样”。

三、严格遵守号规

“家有家法，铺有铺规。”该号规，无论领庄、伙计、学徒，均须遵守。其内容包括各分号之间、各分号与总号之间的关系、业务经营原则、对工作人的要求等。其号规细则部分内容如下：

休假制规定：号内伙记从掌柜起，均为三年回家探亲一次(分号路远者，如东三省、蒙古、新疆等地为五年一次)，称为班期。住家半年，往返旅杂费由号中供给。如遇婚丧等事，视情况予以补贴。号内包括掌柜在内，一律不准携带家眷。

在各分号互相之间，规定虽以结帐盈亏定功过，但也要具体分析，如果本处获利，别的分号未受其害者，可以为功；如果只顾本处获利，不顾其它分号利益，甚至速成损害者，则另当别论。

在业务经营上，规定买空卖空，触犯号禁，倘有犯者，立刻出号。强调生意之中，以通有无、权贵贱为经营方针。

对于工作人员，规定凡分号经理，务须尽心号事，不得懈怠偷安，恣意奢华；凡一般工作人员，强调和衷为贵，职务高者，对下要宽容爱护，慎勿偏袒；职务低者，也应体量自重，不得放大。

严禁陋习。规定不论何人，吃食鸦片，均为号禁。前已染此井者，责令悔改，今后再有犯其病者，依号规分别处理。各分号难免有赌钱之风，今后不管平时过节，铺里铺外，老少人等，一概不准，犯者出号。游猖戏局者，虽是偶蹈覆辙，亦须及早结出，刻不容缓，严行禁之。

四、实行帐簿制度

商号、票号帐簿要组织完备，登记详密。其中帐簿有记事帐簿和银钱帐簿之分。

各帐簿的主要功能如下：

汇票号码帐：各票号分号汇票一律由总号编制号码，三联单式，每到年终各分号将用过之汇票存根及正汇票、副汇票寄回总号。

承保帐：记载承保亲友、商号名称。

进号帐：记载工作人员进号日期等。

起程帐：记载工作人员供职与休假时日等。

衣资帐：记载工作人员应得衣资数。

衣物帐：记载工作人员自己所携带之衣物。

路费帐：记载工作人员起程携带路费金额。

带物帐：记载工作人员委托亲友捎带之物。

回家帐：记载工作人员回家时日。

汇款帐：记载商品名称、汇款金额、汇出日期、汇费额。

流水帐：各项收支均先记入此帐分录。

万金帐：记蚁财东姓名、资金额、顶身股人员之身股数量。

浮记帐：往来存款、应收未收和暂时性存入、支出等，先记入此帐。

各庄往来帐：记各地分号银钱等往来数。

未到期票帐：汇款尚未取走时记入。

同业钱销帐：记载收付数。

内部浮记帐：财东、顶身股人员收支往来。

职工支使帐：薪资人员收支往来。

借贷帐：记放款敷。

收借帐：记存款敷。

缓期帐：放款一时收不回的记入此帐。

屡年帐：记无希望收回之款。

加色帐：记银色差次之数。

汇费帐：记汇款所得之汇费。

收付利帐：存付款得出利息帐。

清抄帐：年终决算称清抄。

应支长：顶身股人员应支(借支)款。

未支帐：从万金帐拨来未支红利数。

杂使帐：杂费日用开支。

现金帐：动用现金出入数。

现换帐：此帐分为三种，即钱银现换帐、钱洋现换帐、银洋现换帐。此帐所记为票号内部换算货币使用之款项。

由此可见，山西商人其商号、票号帐簿是旧式、簿记，其帐簿多至十几种，主要有万金帐(东伙开办时合同、股利分配等)、流水帐(借贷、汇款、杂友、汇费、利息，与各庄来往汇款)、老帐(就流水分类记)、浮帐(即活期存款)、汇兑帐、存款帐、放款帐及各地往来总帐、本埠往来总帐等。

日升昌票号在雷履泰的经营管理下，终于成为票号中实力最强的一个，为财东李箴视赚得了大量的银两。

票号是很能赚钱的生意，估计从道光到同治年间五十余年的时间内，财东李箴视仅从日升昌票号分得红利便达二百万银两以上。

据说雷履泰在任日升昌票号大掌柜期间，曾应邀赴太原会晤张之洞，张之洞约雷履泰之时，正值他筹措创办洋务局。张之洞倡导洋务，实始于山西。

雷履泰是个务实的商人，对政治并不感兴趣，他也没有做官的野心。他之所以欣然前往，纯粹是出于礼节性而己。

那天，张之洞一见到雷履泰，就说：“雷掌柜，我老早就听说你和毛鸿翙不和，最后弄得彼此分道扬镖，我想知道，到底是你没有雅量，还是他姓毛的没有雅量呢？”

雷履泰说；“张大人，说来是一言难尽，长话短说吧。若说雅量，我想我还是够有雅量的。当初，我生病了，在票号中休养，日常事务我都不管，但凡遇大事，还是得由我来管的，不然岂不乱了套？可在对大事由我来拍板，小事归他去拍板的问题上，毛十分不满。竟然在李老板面前假惺惺地说，让我回家养病，其实他是想借此机会，夺业务大权，害得我只好回家养病。可是，他一个人又扛不了大梁，李老板没法，又只好亲自请我出山。我这个人最讨厌嫉贤妒能之人，是他先想挤走我，我才想挤他走。张大人，你评论看，到底哪个没有雅量呢？”

张之洞笑道：“当然是你雷经理有气度啦。不过，你们都可以称为人中之杰。只是应了我们中国一句俗语：一山容不了二虎。算啦，这事情虽说闹得沸沸扬扬，然而也总算是过去了的事情。我今天把你请来，也不是为你们这个事的。哦，雷经理，我倒想问问你，你觉得在我们中国搞西洋商务，行不行得通？”

雷履泰说：“很抱歉，我对洋务一窍不通。但是，如果张大人用得着我出银子，我倒愿意悉听尊便，要多少都是不成问题的。”

张之洞便说：“雷经理快人快语，我也直截了当，实不相瞒，我心下有个打算，想在本府设立洋务局，需要很大一笔资金，不知雷经理可否相帮一二？”

雷履泰说；“张大人这是为我们山西人做好事，也是你张大人抬举我。我有什么不可以倾囊相助呢？”

于是，张之洞才开始大刀阔斧地在山西倡导洋务运动的启蒙。然而，遍览史书，却不见张之洞向雷履泰筹款之事，只是在山西境内，仍有民间传说雷履泰曾捐献银票约五千两。

雷履泰之所以能得到张之洞的约见，一是因为他是山西票号商界的领袖，二是因为他名震四海，威望极高，再者就是他那雄厚的财力。所有这一切都缘于他事业的成功，而他事业的成功又缘于他超人的经营管理之道。