10年前谁也不曾想到，科技的进步让人们在10年后的今天，只需要拥有一部手机就可以走遍天下。科技改变了人们的生活，也促使企业的日常经营发生了翻天覆地的化学反应，很多我们习以为常的生产、生活方式正悄悄地被创新的生产、生活方式所取代，企业的创建、发展、兴盛、衰落好像在完全不同于以往的轨道上运行，企业生存最关键的环节——市场营销也是如此。以4P、4C为理论基础的传统营销方式正在土崩瓦解，以客户（用户）的真实需求或潜在需求为切入点，通过制造市场需求、众筹、高参与感带动的新的市场营销手段正在大行其道。以往那种产、供、销的模式已经不复存在，取而代之的是以用户（客户）为中心，把不确定的市场销售前置，从而形成确定的市场需求和已经确认的消费群体。

苹果的营销策略

苹果在乔布斯时代独步天下，很重要的就是其独特的市场营销策略。在众多手机厂商还在挤破头皮在传统营销渠道苦苦寻求突围的时候，乔布斯别开蹊径，将视野转移到维护用户利益身上。苹果iPhone一代推出的时候，苹果在和电信公司合作时首次要求合作方分享苹果客户的电信资费，电信公司大吃一惊，因为传统上认为电信公司在帮助手机公司卖手机，但乔布斯却认为，iPhone给这些电信公司带来了大量的新客户，这么“离经叛道”的合作方式，最后居然谈成了。

乔布斯在苹果的一次内部演讲中，更透彻地将这种思想和精神传达给了苹果全体员工。

“对我来说，营销讲的是价值观。这是个复杂的世界，喧嚣的世界，我们没法让人们铭记我们，没有一家公司能做到。所以，我们要非常清楚——我们想让人们铭记我们什么，并非常清楚地把它传达出来。”(www.daowen.com)

“苹果是巨头中的巨头，不只是在美国，在世界范围内都是这样。但是一个再伟大的品牌要保持地位和活力，需要投入和关心。显然，过去这些年，苹果忽视了这一点，我们需要找回失去的东西，但找回的方式不是谈论速度和反馈，不是谈论MIPS架构和兆赫，也不是谈论我们比W indows系统优越之处。”

“我们提的问题是，消费者得知道：苹果是什么？它代表什么？在这个世界上它处于什么位置（地位）？我们不只是制造一些‘盒子’，帮助消费者完成工作或者事情，尽管在这方面我们做得比谁都好，甚至在某些地方，我们做到了最好。但苹果不止于此，苹果的核心价值观在于，我们坚信有激情的人能让这个世界变得更美好。我们一直有机会和这样的人合作，和软件开发者，和用户，和你们，或多或少地在改变这个世界。我们确信，人们能让这个世界变得更美好。只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人，才能真正改变世界。”

客观地讲，苹果的每次产品发布会都会吸引全球的目光，受到媒体和各国消费者的追捧。这不仅仅是产品性能的因素，其独特的营销策略也功不可没。