人才从雇佣制变成合伙制。老板舍得分钱是格局，会不会分是方法！如何留住人才、激励员工更富积极性、创造性地开展工作，一直是各个中小企业孜孜不倦所追求的问题，而问题的核心就是如何建立起合理的分配制度。

史玉柱在1997年第一次创业失败了，欠了几个亿的债，成为中国“首负”，但是核心团队没有散掉，跟随史玉柱二次创业，2013年史玉柱在福布斯中国富豪榜排第33位。史玉柱的秘诀就是抓好核心团队和合伙人！

如今，万科、阿里巴巴、华为都在走全员合伙人发展之路。万科2014年5月第一批1352名核心员工成为公司的合伙人。比尔·盖茨说：“微软离倒闭永远只有60天，如果那天我醒来，微软被大火烧了个精光，只要给我100名优秀员工（核心团队），我就可以重建整个微软。”

所以说，做企业负责人必须要抓好核心团队建设，核心团队必须成为事业的合伙人。虚拟合伙人是第一步，终身合伙人是最后一步，只有这样才能步步为营。中国很多企业失败的核心原因是：一是没有导入文化根基，没有解决员工利他向善的动机。二是没有采用合伙人相结合的管理模式，没有解决员工的原动力。目前合伙人制度有以下六种模式。

1.项目跟投合伙人

这种模式的代表是万科模式，分公司核心团队跟投项目，员工出资比例控制在5%，不同级别员工设定投资限额。这种模式属于临时投资型合伙，项目一结束，合伙人团队随即解散。所以激励效果有限，容易造成员工投机行为。

2.干股分红合伙人

对于高级人才奖励合伙人股份，包括研发类骨干人才、销售类骨干人才、核心管理骨干人才等。这种操作模式只聚焦高层员工，对于中层和基础骨干的激励不足，失败率很高、激励效果有限。

3.小湿股合伙人(www.daowen.com)

公司分配一定额度的分红权，作为合伙人奖金池，让核心员工出资购买分红权，员工离开后合伙人股份自动失效。这种操作模式容易造成员工坐享其成、搭便车，造成内部不公平，所以激励效果有限，失败率比较高。

4.连锁加盟合伙人

包括连锁药店或医院、连锁幼儿园、连锁服装店、连锁地产中介、连锁培训机构。店长与核心骨干员工成为公司合伙人，公司为优秀的合伙人设立合伙人虚拟股份或创业基金，有利于公司留住人才和公司的业务扩张。

5.销售渠道合伙人

电商时代，大区域代理商必死，碎片市场垂直渠道代理才是出路。必须让核心销售人才，如大区域销售经理作为公司区域合伙人，取代大区域代理商直接服务碎片垂直市场客户，让核心销售人才成为合伙人，让销售人才在公司平台创业，成为小老板，公司做大老板。这是变革的必然趋势，可以明显带动员工动力，公司业绩倍增！

6.华为全员合伙人

这是目前最先进的合伙人操作模式，员工不必出资，但必须出力。采取华为工分制的优化工具——“品牌分”，以此衡量员工的业绩贡献和文化贡献，根据员工实际贡献的“品牌分”分数，奖励合伙人虚拟股份。适合中小型企业建立全面的激励系统，建立全员合伙人制度，实现五级合伙人。这种模式成为合伙人品牌分运营管理模式。邓小平同志用“土地的虚拟股份”激活10亿农民动力，虚拟股份制度就是生产力！用科学的制度消灭大锅饭，制度必须激发全体员工的干劲，而不是依靠几个高管的责任心。