工会怎样说服雇主同意降低需求的工资弹性，或使会员劳动需求曲线向右移动呢？在多数情况下，投入价格的提高会减少企业利润，那么，假定需求曲线的位置和弹性不变，工会怎样才能争取并获得实际工资的增加呢？

有些情况下，工会和雇主可以达成协议，一方面提高实际工资，另一方面工会也同意为提高生产率而改变某些工作规程。如果这种协议是明确的并和生产率变化相联系，这个过程通常称为生产率谈判。然而，工会在谈判桌上通常能够取得管理部门的让步，因为它们有能力把成本强加给管理部门，这种成本通常是以怠工或罢工形式出现，罢工是全体工会成员拒绝为企业提供劳动服务的尝试。行业工会经常可以利用集体协议和法律规定控制他人进入，从而公开影响企业的劳动供给曲线。

在市场经济国家，由于以下因素，罢工或以罢工相威胁，使工会能够得到企业管理部门的让步：

1.企业获取利润的能力及其提高价格而不失去市场的能力。就此而言，很显然，垄断性行业的工会比竞争性行业的工会更有力量。

2.工会将成本强加给企业的能力。这取决于企业预期罢工时能否储存产品（从而在罢工期间不失去顾客），非工会管理人员在罢工期间能否使企业运行。(www.daowen.com)

3.企业是否有资金来源经受罢工造成的损失。

4.工会会员是否有资金来源经受罢工期间的收入损失。

如果罢工使工会会员和雇主同时付出代价，那么，为什么会发生罢工呢？看起来，如果双方都意识到他们的损失，他们就会有在罢工发生以前达成协议的动力。实际上，多数集体谈判过程模型都集中于利益在管理部门和雇员之间的可能分配，而忽视了罢工行动的决定因素。