工会的目标是多元的，不仅注重为会员争取工资、小额优惠和工作条件，而且关心会员的就业水平。劳动需求曲线的位置和工资弹性是工会达到其目标的主要市场限制因素。

我们暂时撇开小额优惠和工作条件，考察图10—2。这里有两条需求线和，交点是初始工资W0和就业水平E0。假定工会试图将会员工资率提高到W1，如果工会遇到的是弹性相对充足的需求曲线，要达到目标就需使就业水平降低到；如果遇到的是弹性相对缺乏的需求曲线，则需降低到。其他条件相同，劳动需求曲线越富有弹性，要实现既定的工资增长，需要减少的就业量越大。

图10—2 需求增长和需求的工资弹性对工会面临的市场约束的影响

假定由于对最终产品需求的增加，在谈判正在进行的时候，需求曲线向外移动到。如果工会成功地使其会员工资提高到了W1，在这种情况下，就业绝对量不会减少。工会只是使就业增长率从减慢到。其他条件相同，劳动需求曲线向外（内）移动得越快，与给定的工资增长相联系，就业量或就业增长率的减少就越小（大）。因此，在劳动需求曲线缺乏弹性但处于迅速增长的产业部门，工会提高其会员工资的能力最大。相反，在需求的工资弹性很高，劳动需求曲线向内移动的产业部门，工会最弱小。(www.daowen.com)

工会采取的许多行动，都是想直接弱化他们面临的市场约束，如增加对工会劳动力的需求或减少对工会会员服务需求的工资弹性。前面讨论过的派生需求规律，说明需求的工资弹性有三个重要决定因素：最终产品需求的价格弹性；生产过程中以其他投入代替工会会员的难易程度；其他投入的供给对其价格的反应程度。其他条件相同，如果最终产品需求的价格弹性较小，如果以其他投入代替工会劳动力很困难，如果其他投入的供给曲线对价格没有反应，那么，对工会劳动力的需求就更缺乏弹性。

就长期和短期而言，劳动需求的工资弹性在长期中更高。在短期中，产品市场的国外竞争很有限，而在长期中，国外竞争会增加，从而增加产品需求的价格弹性；在短期中生产技术是固定的，而在长期中则可能引进节约劳动的技术；在短期中，替代投入的供给可能是固定的，而在长期中，由于迁移、非工会会员工人的培训、新资本设备的生产，它们对价格的反应会更敏感。因此，在长期中工会面临的市场约束比在短期中严重，今天取得较大的工资增加可能会导致将来就业的大量减少。