汽车配件市场细分，是指在调查研究的基础上，根据客户的需要以及不同的购买行为与购买习惯等各种差异，把市场划分成若干有意义的客户群，每个客户群，可以说是一个细分市场。在各个不同的细分市场之间，客户的需求存在比较明显的区别；而在每个细分市场之内，客户需求的差别就比较细微。企业根据自身的条件，选择适当的细分市场为目标，拟定自己最优的经营方案和策略。

1.汽车配件市场细分的标准

市场细分没有统一的标准，不同的商品、不同的环境，需要应用不同的标准。企业应根据自身的实际情况，确定适合自身需要的标准。汽车配件市场细分大体上有以下划分标准。

（1）按车型比例划分

哪些地区什么样的车型比重大，就重点提供这一类车型的配件。

（2）按客户购买力大小划分

把客户划分为大客户、中客户和小客户市场，对不同种类的客户采取相应的供货策略。

（3）按地理特点划分

可分为平原地区的用户群和山区的用户群。在分析了解这两个不同地理特点的条件下，分析出汽车在此两种情况下，各自易损坏什么样的配件。在一般情况下，在山区运行的汽车易损坏制动片、制动鼓；变速器1、2或3档齿轮；差速器的盆齿；后半轴等配件。这样，就可以重点向山区提供这类配件。

（4）按经济发达程度划分

可划分为经济发达地区、经济比较发达地区和经济欠发达地区。可以从经济发达程度确定其客（含轿车）、货车拥有量，客货运量及周转量。凡客货车拥有量大、客货运量及周转量大的地区，其汽车配件需求量就大，从而确定目标市场。

（5）按对配件价格的反应程度划分(www.daowen.com)

有的客户着重要求配件品质，有的客户主要看重配件价格的高低。那么，对看重品质的客户，配件销售人员应着重介绍配件性能、品质状况；对看重配件价格的客户，着重介绍配件价格。

2.进行市场细分的策略

一般情况下，有三种可供选择的策略：

1）无差异性市场策略。指企业认为整个市场上所有客户对某种配件的需要都是一致的，没有比较明显的差别。因此，大家可以采用相同的市场策略。

2）差异性市场策略。指企业认为各个细分市场对配件有不同的需求，因此，提供不同的配件加以适应，以便适合各细分市场上不同客户群的需要。

3）密集性市场策略。指企业不以整个市场为占领目标，而是集中力量于一个或几个细分市场上，以便在这些细分市场上达到较高的市场占有率。

3.细分市场必须具备的条件

1）这种市场是能够占领的，就是说，企业的人力、物力和销售因素组合是可以达到的。否则，即使选择了合适的目标市场，若企业无力占领，致使半途而废，势必将造成损失。

2）细分市场的规模必须足以使企业有利可图，而且有相当发展潜力。如果市场十分窄小，或潜在客户很少、购买力较差，不足以使企业盈利，就不值得选为目标市场而下功夫去占领。

3）细分市场必须是竞争对手未控制的市场。如果细分市场已有相当强的竞争对手控制，尽管细分市场其他方面条件较好，也不应轻易选为目标市场，因为在这种情况下，取得市场占有优势是非常困难的，成功的把握不大。

4）细分市场必须在一定时期内比较稳定。只有这样才能成为企业制订较长时期的市场营销策略的依据，如果市场变化太快，会给企业带来风险。