我们在前面曾经说过，商业路演是包括了SP、AD、PR等多重功能的终端整合性促销活动。其执行的优劣，主要是看现场影响了多少人，有多少现场消费者实现了主动购买。如果从这个标准来衡量，我们又可以将路演看成是一场集中的广告活动，由此，我们可以引用广告学中的“千人成本法”来进行量化的评估。我们仍旧以纯甄在大学校园里的销售路演为例，其成本组成如表5-1所示：

表5-1　销售路演费用名称与花费

假设路演当天现场的人流量为10000人，各分售卖点人流总量为2000人；再假设一场较为成功的路演能够吸引现场人流量的40%左右进入活动现场，则人数约为4800人。购买人数按进入人数的15%计算，则可以得出5-2收入表。

表5-2　销售路演收入表

我们假设一场较为成功的路演活动的现场受众千人成本为：（13650-3566）/4800×1000=2100（元）；我们假设一场较为成功的路演活动现场消费群体千人成本为：（13650-3566）/720×1000=14005（元）。(www.daowen.com)

对于销售路演活动而言，预算成本的高低直接受当天受众人数以及购买总人数的影响。进入会场的现场受众总额越多，千人成本就越低，活动的影响力也越大，现场购买的消费者总人数也会越多，现场购买的千人成本也就越低，活动效果就越好。

在实际的评判中，还有这样一个标准：实际执行千人成本≦预计成本活动，效果越好；实际执行千人成本＞预计成本活动，则路演效果越差。

当然，以上数据只是有预先假定的特例，在实际计算过程中，还需要根据具体的市场环境来设定各种数据。