这主要是针对商业路演而言，商业路演是包含了SP（Sales Promotion促销活动）、AD（Advertisment广告）、PR（Public Relations公关）等多重功能的终端整合性促销活动。因此，路演的效果绝不能仅仅以现场的销量为唯一的审视标准。一般说来，针对商业路演，我们有这样两个参考标准。

顾名思义，就是路演活动现场所吸引的人流量，以及目标人群对活动的关注程度。

商业路演的目的，在某种程度上就是吸引消费者眼球，进而引起消费者的持续关注。在这个意义上说，路演就相当于是一种媒体，关注的人数越多，就越能说明路演的价值。

在中国首届跨境电商创业创新大赛第二场路演现场——高新区（滨江）海创基地，北京的中云智慧CEO李新，向台下的投资人与嘉宾们介绍了自己的项目：“我们是一家跨境电商监管与云服务平台，运用人工智能、大数据、云计算、物联网等技术打造智慧安全新模式，较好地解决了跨境商品小包裹、碎片化带来的查验难题，已应用于自贸区、保税区、机场、物流、邮政等领域……”

他的介绍一结束，台下的投资人与嘉宾就给予了热烈的掌声，纷纷表示该项目具有巨大的发展空间。而被大家所盛赞的中云智慧，自成立以来，已经成功获得了天使轮与A轮融资。此次来参加路演，则是希望通过中国跨境电商创业创新大赛这个平台，快速完成新一轮的融资。(www.daowen.com)

从该项目的现场关注度来看，项目路演是非常成功的。

所谓现场参与度，就是吸引现场的观众参与进来，引起现场观众内心的共鸣。从这个层次上说，路演既是促销活动，又是公关活动。促销与公关的对象则是普通的消费者。活动的好坏，则主要体现在现场的观众对路演活动所表现出的主动性：有多少人免费参与互动活动？有多少人现场达成了合作（购买）意向，购买数量如何？

比如，纯甄酸牛奶曾在衡阳市场搞过一个销售路演活动。活动是由衡阳市场联合衡阳师范学院共同举办的，联合路演在衡阳师范学院的国旗主题广场展开。活动从晚上7点钟持续到晚上9点钟。在这两个小时的时间里，活动方为观众们呈现出精彩的节目，现场的观众人山人海，晚会的观众量更是不低于10000人次。当晚，纯甄酸牛奶的销售量为350件，其余产品的销量为200多件，这有效地推动了纯甄／蒙牛品牌在大学校园市场的有效提升。

对于商业路演来说，路演的最终目的就是体现在对当地市场本品销售的帮助上。这种效果是无法从路演现场的反馈来估量的，而是需要后期对销售数据进行统计。而我们所提到的两个评估要点，也仅仅只是针对活动当天路演现场以及分销点的活动效果评估。