对于一些初创业者而言，学习和模仿一些成功企业的路演模式，无疑是快速走上路演之路的捷径。然而，学习并不意味着一味地模仿，当一家企业明显在复制其他企业的路演模式时，只会让观众产生一种无法评论之感。

就拿销售路演为例，当第一家企业通过舞台表演用气球、彩带等等舞台道具吸引观众的时候，它是成功的。但是，当越来越多的人开始借助舞台表演、音响设备以及鲜艳的舞台布局来吸引观众的时候，观众却已经对此感到麻木了。

也许我们都有这样的印象，去某条商业街闲逛的时候，经常会有一些商家搞一些店庆促销活动。在这些门店之前，搭建着一个大舞台，周围鼓乐喧天，舞台上的人们激情洋溢，主持人无比亢奋，但实际上，台下围观的人却并不多。

这是为什么呢？其实这很好理解，人们往往都会对那些新奇的事物比较感兴趣，一旦这些事物变得司空见惯，人们就会感到麻木，也就会见怪不怪了。

这种情况不仅仅是出现在销售路演中，在融资路演以及招商路演中也经常会出现。路演者总是会在不知不觉间犯类似的错误。

比如，在融资路演的时候，有不少创业者在学习观摩了别人的路演视频以后，觉得别人的PPT很好看，费尽心思将别人的PPT找来，依样画葫芦，甚至连别人PPT上的企业LOGO都没有换掉。这样的事情，不是没有发生过，而是经常会出现。

再拿招商路演为例。招商路演基本上都是在某个特定的地方，对企业产品进行展示，在展示推销的过程中，向参会观众介绍企业的招商政策，达到招商的目的。最初这种大幅度让利的活动，可能会让各地的参会企业心动，若是每次都是老套路，参会企业也就会对此失去兴趣。

在路演这个特殊的领域，虽然并不需要人们做出多大的创新，但是有一点必须要注意，那就是一定不能过分地借用别人的经验，模仿可以，过度模仿，没有了自己的特性，没有了自己的亮点，这样的借用就是非常失败的。

对此，一位曾经参加过多次路演的创业者这样跟我说：(www.daowen.com)

我第一次参加路演的时候，因为经验不足，曾闹了一个很大的笑话。虽然在路演之前，我也曾精心做足了准备，但真正站在路演的舞台上时，我还是有些手足无措，不知道该如何开场，如何跟在场的听众进行交流。

在谈及企业的未来规划时，更是大脑一片空白。支吾之下，我随口就重复了之前路演者所说过的企业前景以及发展模式……

结果，也就可想而知。我这次的路演表现简直是糟糕透了。我甚至能够感觉到场下一些投资人投来的失望眼神。

有了这次经历，我一度非常害怕路演，也不敢面对那么多陌生人去演讲。

所幸，我们团队的成员都在支持我、鼓励我。因为有着朋友的支持与信任，有着未曾完成的梦想，我开始重新研究自己团队的商业模式、项目优势以及未来的发展方向，并将这些深度的思考，诉诸于笔端，形成了有形的文字，制作了精美简洁的PPT。随后，我还找专业的视频制作机构，帮助我们的团队制作了特色鲜明的宣传视频。

就这样，我在不断摸索与探究的过程中，找到了企业独有的优势。如今，凭着这份独特的优势，以及我们团队成员坚持不懈的奋斗精神，我们已经赢得了不少投资机构的青睐，在前不久更是获得了首轮融资。

这位创业者的经历，其实就很能说明问题。在路演这个环节，单纯的模仿，并不能让你表现更加出众。只有博采众家之长，充分吸收别人的经验，凸显出自己的优势，形成自己的独有模式，组建出最优秀的团队，取得自己的财务营收，用事实去征服投资者，你才可能成功获得路演的第一桶金。

任何复制其他企业的模式，都是路演者成功路上潜在的绊脚石。你可能觉得复制很简单，能够省却你不少的麻烦，但是你要清楚，这可能需要你付出多次失败的代价。