专业术语与数据虽然不可少，但是我们要切忌一点，千万不要大量堆砌。对你来说，大量使用专业术语与数据，可能彰显出你的专业性。但是，你要清楚，当你使用大量的专业术语表述的时候，你的投资人很可能会听得云里雾里，茫然不知你在说什么。很显然，当路演的时候，发生这样的情况就是非常糟糕的。对路演者而言，当投资人不知道你所说的是什么意思，往往也就意味着投资人将会对你的项目失去兴趣。

我就曾经对这样一场路演印象深刻：

路演者是一个学工程力学的小伙子，他所介绍的项目也非常新颖，足以引起投资人的兴趣。然而，当我看到他PPT上所写的那一些列专业术语，那些让我丈二和尚摸不着头脑的数据图表，我很难理解他所说的内容。虽然听他说得口若悬河，头头是道，但是我明白，这个项目已经让我渐渐失去了兴趣。

我为什么会有这么糟糕的感觉呢？道理很简单。当路演者站在路演的舞台上时，他所面对的并不是他这一领域的专业人士，所以绝大多数人对于他说的那些专业术语，很可能会听不懂。这应该是路演者需要提前预知的情况。即便是有那么一两个人是专业人士，你对着这一两个人进行路演，无形中就把其他人排斥在你们互动的圈子之外，这种小圈子的感觉，更是会让其他投资者对你的项目产生反感。那么正确的做法该是怎样的呢？

化繁为简，让语言变得通俗易懂，要在有限的时间之内讲清楚，让第一次听的人也能听明白，而且逻辑性要强，最好有生动的类比。 (www.daowen.com)

比如，我们在前面章节所提到的，小米4发布会的时候，雷军曾经这样描述小米4的窄边：“只有0.03毫米，0.03毫米是一个什么概念呢？”他列举了这样几种日常生活中常见的事物，70克的A4打印纸的厚度是0.088毫米，黄种人头发的直径是0.08～0.09毫米。这种形象的对比，就让人们对窄边的认识更为直观，也让雷军的表述语言更具体、形象。

除此之外，路演者在援引数据的时候，还要谨记这样一点，数据并不是越繁琐越好，相反，如果你能够在图片中对这些数据进行一个直观的展示，所取得的效果比罗列一堆繁琐的数据，效果会更好。很多有经验的路演者在制作PPT的时候会这样使用数据，他们以简洁明了的数据、柱状图为首要内容，然后辅以一些简短的总结性话语。当然，他们还会将需要重点展示的部分加以突出，比如商业模式部分、盈利方式部分以及财务预测与市场竞争部分。

专业术语形象化，繁琐数据直观化，这是路演者需要掌握的中心要点。就比如小米4手机发布的时候，雷军曾经提到很多专业数据，这些数据虽然很多，但雷军借助PPT展示，将这些数据有效地与图形结合，将其变得更加易于理解。这就为现场的听众更为深刻地认识小米4，做了很好的铺垫。