虽然我们一再强调，在面对投资人的时候需要给投资人描绘一个美好的愿景，但是，若是你的愿景描述得有些离谱，让投资人感觉你好高骛远、不切实际，就会让自己的路演取得相反的效果。

一位为梦想而奋斗的大学生曾这样说起自己参加创业大赛的经历：

为了参加这个比赛，我认认真真做了一份自认为完美的商业计划书。结果很让人欣慰，我赢来了几次参加天使投资的机会。我把计划书投给了不少的风投机构，在接下来的几个星期里，我陆续收到了不少的邮件，而大多数邮件只是对我的想法进行一下了解，然后就没有下文了。只有一家路演机构给我打过一个电话，说是有VC看上了我的项目，同意投资三百万美元，但条件是需要占股百分之三十。如果我同意这个条件，就去北京和他们面谈。虽然我们保持了将近两个月的通话，但是最终还是没有谈妥。因为我坚持最多出让百分之十五的股权。

这次失败，虽然看似是对股权架构方面没有谈拢，但是只有我自己知道，失败的根本原因是我没有底气、没有自己的团队，不像我的商业计划书所写的那样。如果我有自己的团队，哪怕到了北京，我也有绝对的信心能够把股权压下来。这次失败给我的教训是深刻的。它告诉我，不论什么时候，都不要打肿脸充胖子，好高骛远、不切实际，都是在自欺欺人。

当前，在中华大地上，已经掀起了一股前所未有的创业新潮，各地的创业者们也在千帆竞技。纵然是竞争惨烈，我们也要始终把守一个底线，那就是一定要看清楚自己脚下的路，不能好高骛远，迷失了创业的初衷。

在英特尔众创空间加速器项目路演上，英特尔的全球副总裁兼中国区总裁杨旭告诫创业者：“创新不一定要创业，但创业一定要创新，不论创新还是创业都一定要脚踏实地。”

在讲话中，他还这样表示：“我们希望真正有人去把好的想法做出来，把想法变成现实，而不是仅仅只有了一个简单的想法，实实在在的东西还没有做出来，就把重点放在上市方面”。(www.daowen.com)

实实在在、脚踏实地，杨旭一再强调这些要点，让我们不禁对当前创业者的创业路演行为有了更多的思考。作为一名有经验的投资人，当他在参加路演的时候，最看重的是什么？

投资人看重的，除了创业团队以及项目的优劣外，还有就是创业者个人的能力与素质。你要相信，任何一个能够成为天使投资人的人都拥有过人的眼力以及丰富的阅历，你到底是在完美地阐述你的项目，还是在好高骛远地画大饼，他们其实很容易就能看出来。而且，作为投资者，他们若是想要了解哪个创业项目，获取哪个项目的创业资料，也是非常容易的事情。所以，不要试图耍一些小聪明，投资人的钱并不是凭着一些空洞的豪言壮语就能拿到的。

在深圳某个路演会场上，我曾亲眼见证了十几个优质项目进入终极加速与路演。此外，还有三十余个项目获得了现场展示的机会。这些项目包括“车载机器人”“智能护膝”“完美幻境”等。

这些项目都非常引人瞩目，创意新颖，能够吸引人的兴趣。然而，现场不少投资人在对这些项目产生兴趣的同时，也表示了自己的担忧，“怕就怕说一套做一套，最终不能做出承诺的东西”。的确，对于任何一个创业者来说，想要让自己的路演更具说服力，最先要做的就是做出最前端的产品。就好像雷军所说的那样：“好产品自己会说话”。当你拿出了具有足够说服力的产品，自然会有投资人对你的产品买单。相反，若是你一味地吹嘘，好高骛远，就算是再好的创意也会砸在你的手上。

脚踏实地搞研发，一心一意做事业，不要这山望着那山高，这是作为一个创业者创业时应该坚守的初心。这种初心，是创业者最为宝贵的精神财富。而很多时候，投资人愿意为那些老老实实、一步一个脚印来实现梦想的人买单。同样，当你被问及项目目前进展的时候，真诚地说出目前的现状，不回避问题也不隐瞒缺点，其实更容易让人对你产生信任。比如，你可以简单介绍一下，目前做了哪些事，有怎样的技术能力，现在的产品以及运营状况如何，有哪些资源支持，又遭遇了哪些问题等。实事求是，不要不切实际地画大饼，你的路演才可能取得最佳的效果。