我曾经在一个路演活动中看到过这样一个路演项目——捷能充项目。路演者所宣称的“不用插电”“体热充电”等全新概念，瞬间抓住了现场观众的眼球，也成功获得了投资者的关注。

然而，该项目被大范围报道之后，有不少网友对“手握充电”发出了质疑，他们认为，这明显有违物理常识，一时之间各种调侃、戏谑蜂拥而至。面对这种种质疑之声，有人试图从该路演者的技术辩论中还原当时的路演情形，但是，每每有人想要问及相关的技术问题，或者想要请他公布相关的路演PPT时，他都会以“这是商业机密”为借口婉言拒绝。

对于网友调侃他的话“只是为了吸引现场评委与风头，表述有欠严谨，甚至吹嘘了一些未曾实现的技术。”他也没有做出正面回应，只是很敷衍地承认，路演时可能真的“考虑不周。”

该项目路演者的经历是值得我们注意的，作为路演者，站上路演的舞台，一定要对自己的言辞非常注意。路演者要精心准备自己的路演稿，巧妙回答投资人的问题，只有这样，才能让自己的路演多一分成功的可能。

有经验的路演者都知道，几乎在每场路演活动快要结束的时候，路演者都需要留出几分钟的时间来给投资人，让他们进行提问。在这个时候，如何应对，才能让自己的回答看起来更有说服力呢？

我所熟识的一位有经验的众筹平台创始人分享了他的路演心得。

想要从投资人口袋里掏钱，这并不容易，他们可能会有无数个理由拒绝你。如果你想要让他们为你大方地敞开口袋，你至少需要做对很多事情。不论投资人是否对你投资，你都不能让投资人左右你的情绪。因为，在这个世界上好的创意非常多，你的创意即便是非常出色，也可能会遭到别人的拒绝，所以，即便是在融资路演过程中遭到投资人的拒绝，也不要太在意。你要继续加快寻找投资人的步伐，直到成功融到自己需要的资金为止。

那些经验比较丰富的投资人的需求包括：优秀的团队；出色的产品愿景。所以，当你在寻找投资人的时候，不要找那些试图控制你的天使投资人，而是要找那些能够赋予你一定主动性，能够欣赏你并且能够对你的创意给予支持的投资人。(www.daowen.com)

相比于创业者，投资人的投资资源相对来说要更丰富一些。投资人不仅只是单纯为你提供资金的人，他们还能为你提供其他方面的帮助，比如说人脉、资源。路演即便是不成功，能够与一两个投资人交上朋友，请他们帮你介绍一些其他的创业者，尤其是那些他们曾经投资的创业者，这对你摸清投资人的投资脉络非常有帮助。

站在路演的舞台上，你需要面对很多的投资人，这时候，你要做的不是试图去打动所有人，而是尽量打动目标投资人。

何谓目标投资人？一位经验丰富的路演者这样说：“在所有的投资人中，大概会有80%的投资人对你的项目不会有任何兴趣，我们要做的其实就是去打动剩下的那20%的投资人”。

每个投资人都有自己所擅长的投资领域，在投资的过程中，他们也更愿意去投那些他们比较熟悉和擅长的领域。如果他曾经在某个领域取得过一定的成就，这种倾向性就会更加的明显。所以，路演者清楚地了解一下投资人的行业经验，找到与自己的项目领域相契合的投资人，更有利于融资的成功。在回答他们的提问时，沟通起来也更加方便。

有些创业者为了获得投资人的关注与青睐，会故意抬高对项目的估值。可是，我们要知道，任何一个投资人都不是傻子，他们在参加一个路演活动之前，对那些感兴趣的项目其实已经做了一定的调查。路演者盲目抬高项目估值，只会给投资人留下很糟糕的印象。相反，如果路演者能够诚心诚意地拿出自己的态度，将自己最合理的估值说出来，投资人不仅不会看低你，对你好感还会大增。

综上所述，掌握这样六个路演应对技巧，那么无论你所参加的是融资路演、众筹路演、销售路演或是招商路演，基本都能做到从容应对，让自己的路演取得最佳的结果。