投资者对一个项目有投资意向的话，必定会与创业者就项目的一些细节进行相关讨论。创业者此时一定要保持一种低调、谦恭的态度，对待投资人的疑问，甚至责难，不要觉得尴尬或者不愉快，而是要认真对待投资人的质疑，坦诚回答投资人的问题。即便你的项目的确存在一些不足之处，你的坦诚也会换来投资人的信任。假如你能成功地说服投资者，你的项目想要获得融资，也就是水到渠成的事情了。

《众筹工坊》系列群中，有一个众筹项目受到不少人的关注。这个众筹项目就是美食客“过锅瘾智能餐厅项目”。该项目认筹仅仅20天，就完成了超额认筹。

这个成绩看起来似乎不错，但是美食客的相关负责人却这样说：“这个结果其实远远低于我的预期。在这个项目刚刚发布的时候，我的预期筹款期限是15天，还好最后被爱合投内部人士改成了常规的两个月，否则……这个项目很可能会无疾而终。按照我的估算，过锅瘾在全国有100多家连锁店，智能餐厅的门口人流更是每日爆棚。这明显是低人工高毛利的项目，但是投资人却并不买账，反而对此不断发出质疑之声。我粗略算了一下，比较上规模的质疑至少有5次，小规模的质疑则自始至终都没有断过。质疑包括多个方面，比如管理方在分红中提取20%作为管理费，这究竟合不合理？我本人是否会参与经营管理？装修时所提及的财务监控是否能够落实？一年真的可以收回投资吗？两年内全额回购，采用余额宝利息做补偿是否过低？”

面对这种种质疑之声，作为有着7年餐厅收银系统安装经验，有着直接餐厅客户几百家，间接餐厅客户上千家，擅长营业数据分析与餐厅管理的该项目负责人，心里其实是非常不爽的。但是，他却很冷静地告诉自己：“嫌货才是买货人”，如果投资人没有问题，要么是与你特别熟识，特别信任你，要么就是对你不感兴趣。

该负责人很清楚，这是他们第一次做餐厅众筹，在这个众筹圈子里根本没有老相识，所以，必须要对那些发出质疑之声的人做出解释。

于是，该负责人从项目对投资人的保证、退出机制以及财务透明度，与其他平台的对比等诸多方面，分析说明了该项目众筹模式的优点与亮点，证明他们做这个项目的专业性。

这个解释的过程非常痛苦，因为有些投资人的问题非常不专业，该项目负责人解释起来就好比是鸡同鸭讲。甚至还有比较要好的投资人替他感到不值，觉得他这样做是在浪费时间。(www.daowen.com)

但是，事实证明他这样做绝不是在浪费时间。随着他一遍一遍成功解决掉投资人的质疑，该项目的认筹金额不断增长，很快就超额完成了认筹额度。

这位负责人的做法非常明智。诚如他自己所说“嫌货才是买货人”，投资人会对你发出质疑，那是产生兴趣之后的潜意识行为。相反，如果投资人不问，这才是最麻烦的事情。因为，这只能表示投资人对你的项目并不感兴趣。

很多路演者在不断遭到投资人质疑的过程慢慢积累经验，也能够坦然面对投资人的质疑。一位曾经参加过项目众筹的创业者甚至还这样说：“从回答投资人的质疑尝到了甜头之后，我们开始改变观念，欢迎大家提出质疑。因为解决掉投资人的质疑，就代表着打消了他们的疑虑，获得了他们的信任，进而赢得他们的认筹。每次被质疑完之后，认筹的额度都会呈现出一种疯狂增长的态势，很多当初质疑我们的投资人也变成了我们最忠实的支持者。”

就像我们在前面所说的那样，“酒香也怕巷子深”，在这个路演项目层出不穷的时代，你想要从众多的路演项目中脱颖而出，投资人的质疑其实就是在助你一臂之力。

他质疑你，你帮他解惑，这一问一答的过程，无形之中就在投资人中间更进一步地宣传了你的项目。

在项目路演过程中，想要坦然面对投资人的质疑，有一个最基本的前提，那就是你的项目一定要有前景，经得起推敲，然后才是路演的后续推广工作。保障了这两点，在路演时再能耐心回答投资人的疑问，这个项目路演实际上已经成功了一半。