投资者决定是否去投资一个项目，最主要的是看这个项目是否具备盈利的能力。资本本身都有逐利的特点，并且也拥有自己的思想。企业未来究竟能够产生多大利润，实际上正是在目前事实的基础上，经过逻辑分析最终得出的判断。

对于投资者而言，投资都是有风险的。但是，这并不意味着投资者会把自己的钱投给那些突发奇想，仅凭着脑海中一时火花迸发就想要获得融资的创业者。因为经验丰富的投资人很清楚，偶然的灵感迸发根本无法展示出项目本身的逻辑性，而没有逻辑性的项目，投资人是不会买账的。

从投资人的角度来分析，决定其是否投资一个项目，最关键的就是逻辑。所以，一个企业想要获得投资者的青睐，一定要向投资者展示出自己最周密与最可信的逻辑。

所谓路演的商业逻辑，其实就是从察觉到一个商机到制定出某些决策的过程，即为了实现终点思维所确定的目标，在当下展开的每一个行动，这个过程中所发生的一切。

商业逻辑包括业务的发展、企业的构成、市场的发展趋势以及财务的管理等。

逻辑是思维的基本表现形式，能够反映出客观事物的本质特征。

对于路演者来说，当你登上路演的舞台时，如果能够精准地阐述你企业本身的商业逻辑，其实就已经在很大程度上获得了投资人的好感。

我们试着将一家企业的商业逻辑进行一下总结与梳理，可以看到这样六个关键点：

◎公司：在发现市场需求的基础上，组成一家公司来提出相应的解决方案。

◎业务：公司需要完成的业务以及公司需要实现的目标。

◎步骤：为了实现这些业务以及公司设定的目标，需要分哪些步骤。

◎团队：可严格执行公司行动目标的关键人员。

◎预算：为了实现公司的预定目标，公司需要花费的各项费用以及额度。

◎退出：投资者支付了承诺的投资之后，得到的回报是什么，以及退出机制是怎么样的。

以上六个关键点，是路演企业在进行路演过程中必须要提及的商业逻辑，也是投资人最为关心的问题。(www.daowen.com)

公司本身主要有三个关键部分构成：公司、运营中心以及业务单元。逻辑的结果则包括：愿景目标、财务目标、业务群、业务单元组合、投资分配以及大型发展机遇等。

为了实现结果，就要依靠运营中心与业务单元。运营中心主要关注的问题有业务单元的组合、投资的分配、相关的增长机遇等。不同的业务单元支撑起运营中心的细节。业务单元则主要是关注那些更为具体的内容：研发何种产品，在哪个市场或者哪个地域发展，如何参与竞争以及其他的一些增长机遇等等。

公司战略发展，大多时候也是基于这种逻辑，在内外环境的共同作用下，所产生的一种结果。影响公司发展的外部环境主要有：上下游关系、行业环境、新生竞争者等。内部环境则包括优势、机会、弱势与威胁等等。公司发展战略的调整，将会直接影响到公司的财务预算以及组织结构的安排。在这个意义上讲，逻辑的结果，也就是公司的战略框架。

业务的展开，主要依据的是公司的价值链系统，即：研发—制造—营销—销售—服务。路演者在向投资人解释自己的价值主张时，首先要考虑的就是各项业务的优先排序以及解决问题的难易程度。

优先排序的依据是什么呢？有这样三个要素：最易赚钱、最易操作、最易实践。

实现步骤一般分为三种。第一种，实现公司短期目标所需要的步骤；第二种，实现公司的组织框架所需要的步骤；第三种，实现公司的财务计划所需要的步骤。从一个公司发展的历程来看，公司的发展步骤可以分为创业期、成长期、成熟期与衰退期四个阶段。针对这四个阶段实施相应的战略对策，即为实现步骤（见表4-1）。

表4-1　公司不同发展阶段要实现的目标

一只凝聚力强大的团队，往往能够创造出让人惊艳的成绩，这也是投资人非常看重的一个因素。同时，能够创建一个优秀的团队，则是创业者能力的一种体现。

公司的组织架构多是为了更好地实现公司的发展战略服务的，所以，每一个独立的单元，都应该考虑到与其他部门的顺利衔接，并为了整个战略顺利达到终点发挥出自身的作用。此外，还要考虑到岗位设置对公司机制所能带来的变化，对管理成本所产生的影响等等。

公司的预算，通常情况下分为两种：一种是总预算；另一种则是责任预算。总预算是为企业生产经营的各个方面确定全面的目标与任务；责任预算则是对总预算进行一个目标分解，从而让各个责任中心形成自己的预算。换句话说，责任预算实际上就是将总预算所确立的目标落实到各个部门，以调动他们的积极性，保证总的预算目标得以实现。

制定公司的预算目标一般有这样五个步骤：对所需的各项信息进行收集；提出初步的目标；对初步确立的目标进行层层分解；对基层的经营计划进行分析与汇总；核实预算。

对于任何一个项目来说，有开始就有结尾，所以，当我们在谈及逻辑的时候，一定要事先确定好自身的退出系统。这对投资者而言非常重要。因为，这对他们来讲，是一个能够看到开始，也能看到结束的生意。

对于任何企业来说，退出机制都无外乎这样三种：上市、回购与并购重组。无论你的退出机制是上市、回购还是并购，都一定要讲清楚。明确的退出机制，也能帮助你将路演画上一个圆满的句号。

讲清楚你的商业逻辑，让投资人能够清楚地看到企业的发展机遇以及发展逻辑，就能有效地打消投资人对企业的疑虑，帮助企业顺利赢得投资人的肯定，取得路演的成功。