在互联网上曾经盛行这样一句话，“人生如戏，全凭演技”。其实，对于路演而言，何尝不是如此。所谓演说，就是“演”和“说”。路演就是面对很多观众的演说。无论路演者想要表达的是什么，只要站在路演的舞台上，那么，就是一个演员。既然是演员，就一定要有演技。那么，什么是路演者最重要的演技呢？一般情况下，第一印象的构成因素主要包括：外形与肢体语言占55%；语调与音量占38%；话语占7%。

从上面这个数据中，我们不难发现，肢体语言直接影响着路演者留给听众的第一印象。

说到这里，我们不得不提一个人，那就是美国前任总统奥巴马。很多人曾听过奥巴马竞选美国总统时的演讲。当我们看到奥巴马那激情澎湃的演讲画面时，我们从他那坚定的眼神、底气十足的语气以及开放式手势中，深切地感受到一样东西，那就是气场。

气场是什么呢？简单说来就是演说者借助周围环境与观众形成的一种无形的感觉。气场以演讲者与现场观众互动的形式产生，反过来又影响着观众的情绪，并呈现出一种此消彼长的状态。这种状态，便是我们通常所说的控场。控场能力与演说者的演讲水平有着极大的关系。这是由演讲者的经验、自信心、舞台表现力以及感染力所呈现出来的一个气场的动态平衡。

以奥巴马竞选美国总统时的演说为例，奥巴马在竞选美国总统的时候，曾经参加过多次路演，在路演过程中，他的眼神总是异常坚定，透着一股威慑力，让人感觉很有威严，这就是眼神的神奇魅力。

很多知名的演讲者都这样说，眼神是心灵的窗口，也是气场形成的重要因素。很多演讲者留给听众的第一印象，往往是通过眼神实现的。

一个没有演讲经验的人，其眼神往往会闪躲、呆滞，不懂得如何与观众进行眼神的交流，也不懂得如何用眼神去控场。相反，那些有着丰富经验的演讲者则多会在上台之后，环顾四周，然后找到一个可以与他进行眼神交流的人，在互动中展开自己的演说。当演说者的目光与听众产生交流的时候，听众就很容易对他的讲话做出反馈，甚至渐渐同意他的观点，这是人与人眼神交汇时所做出的本能反应。

我们在进行路演的时候，可以通过与听众进行眼神的交流，来获得他们的关注与赞赏。只要你的眼睛一直注视着对方，对方就一定会做出一些回应。这是表情沟通中的一种本能反应。

说起眼神与面部表情的重要性，有这样一个插曲或许能够让我们更深切地理解这一点。对奥巴马竞选总统的来龙去脉有一些了解的人都知道，当年奥巴马在第二轮竞选的时候，曾经一度占据着非常大的优势，但是后期的支持率却一路下滑。这曾经让奥巴马百思不得其解，后来，有专业人士曾专门查看了他的路演视频，结果发现，最重要的原因就是他在电视讲话的过程中，不经意间所做出的一些表情，影响了他在观众心目中的形象，最终影响了观众对他的支持率（见图4-1）。

图4-1　奥巴马演讲表情(www.daowen.com)

后期，奥巴马对自己的这些路演细节进行了修正，情况得到了极大的改观。

除了眼神与面部表情，手势对路演者的重要性也是不言而喻的。不少优秀的创业者与企业家在登上路演舞台的时候，很喜欢做出一些开放性的手势。这些手势，很容易就能增加他们的个人气场，增强他们说话的权威性，让听众快速地与他们产生共鸣，跟着他们的手势与动作走。

经常被路演者使用到的手势有哪些呢？大概有这样几种：

◎邀请手势。手指并拢，呈135度指向一个人。这个手势充满着善意，如果在人少的情况下，你想邀请别人发言，便可以使用这个手势。

◎区分型手势。当你想要列举数字一、二、三时，你不可能朝着观众掰手指头，这是很没有内涵的手势。这时候区分型手势就可以派上用场了。区分型手势一般是双手从内往外，或者是从外往里，效果一样。在列举数字的时候，最好是一边朝下切，一边计数。这个手势，是乔布斯经常使用的一个手势。

◎内OK手势。食指弯曲顶在大拇指指尖处，另外三根手指握紧。使用这个手势，既能表现出一定的权威性，又能让你看上去非常温和。

◎尖塔型手势。这个手势双手合拢，好像教堂里的尖塔。这个手势会让人感觉你胸有成竹，非常自信。在一些谈判场合使用，则表示“我掌控环境”“我掌控局势”之意。

◎倾听型手势。指尖摸住耳朵，表示我真的在倾听。这个手势，主要用于路演者想要听清楚远方观众的回答，或者是听清楚远方观众的掌声时才会使用。

综合上述，路演者需要在动作、眼神等等方面多下功夫，那么登上路演舞台之时，就能做到成竹在胸，使得自己的路演更加传神、生动。用自己的眼神与动作感染听众，让听众深受你的影响，认可你的观点与理念，成为你的支持者与拥护者。