常言道“万事开头难”，对于路演开场来说也是如此。路演的开场开得好，就能快速入题，这将直接决定一场路演的成败。在路演时，开场主要有两个作用：第一，建立与听众之间的同感；第二，打开场面，切入正题。可以这样说，开场白是路演者留给听众的第一印象，同时也是在听众那里树立旗帜，你的这面旗帜是否能够笼络住人，这将直接决定你的路演效果。开场白如果能讲得引人入胜，就能产生一种穿针引线的效果，或者是一种震耳发聩的效果，进而调动听者的求知心理。

常见的开场白技巧有这样几个：

通常情况下，在最开始的时候，路演者与听众之间在情感上存在距离，如果不注意的话，很容易给听众造成一种“说教感”。可是，我们要知道，路演时的听众，可是能够决定我们未来命运的，我们去给他们说教，很可能就会造成他们的反感，影响路演的结果。反之，假如我们能够一开始就抓住听众的好奇心，使其与你产生情感的共鸣，乐于倾听你的“演讲”，那么，你接下来将要说的话，也就顺理成章了。

人都有好奇心，如果你在开场白中巧妙地设置了悬念，就可以牢牢地吸引听众的注意，吸引他认真地听下去。

一个形象生动的故事，可以很好地渲染气氛、烘托主题，达到激发情感的效果。

不管是名言、诗歌还是一些富有哲理的句子，如果你能让听众感觉到你说话有水平和文采，这也是不错的结果。

在路演之前，借助一些新近发生的新奇事物打开局面，往往也能让听众产生强烈的好奇心，收到意想不到的效果。

当然，在设计开场白的时候，我们还需要注意这样几点：其一，要有针对性，学会有的放矢。其二，紧扣主题。简洁明快地进入演说内容，不要拖泥带水。其三，不要落入俗套。少说一些空话、废话、套话。其四，文采斐然，争取一开口就能抓住听众的心。比如，著名学者郭沫若曾到北京大学做过一场“关于北伐战争”的报告。在面对众多青年学生时，郭沫若激情澎湃地说：“同学们，今天，我是面对青春的海洋，来摆革命的龙门阵！”

虽然只有一句话，但是这个极有文采的开场，却一下子就吸引了青年学生的注意。

掌握了这些开场的技巧，其实我们的路演已经成功了一半。但是，我以为这还不够，假如我们能够掌握以下十种开场白的模板，所取得的效果会更好。

1．趣闻轶事

刚才，在我来参加路演的路上，受到一个持枪人的攻击，现在我问大家……

2．引用名人语录

富兰克林（罗斯福）曾经说过……

3．提问法

在正式介绍我的项目之前，我先问大家一个问题……(www.daowen.com)

4．直奔主题

我坚信如果你使用了……你一定会深深地爱上……

5．新奇的表述方式

你知道吗，我们有大约4000多种方式来烹饪豆腐？

6．提出完全相反的观点

比尔·盖茨曾经说过：微软的目录服务领先于任何厂家，我今天在这里，将会向您证明这不是真的。

7．你所陈述主题的历史

您知道1986年一台IBM的机器要卖多少万美元么？而今天又是多少呢？

8．大胆地假设

如果我们假设世界是平的……

9．直接陈述自己的需求

我们目前的情况是这样的……

10．发出感叹或者提出要求

今天的天气很不错，让我们大家一起动起来……

好的开始是成功的一半，所以，我们要利用演讲的开场白快速把听众的注意力吸引到自己的主题上。在我们进行过简单的自我介绍以及对听众的问候之后，就要直接切入正题，介绍路演的大纲，并根据听众的反应对路演内容做出及时的调整。当然，在做这一切的时候，一定要站在听众的角度。