总结一些优秀演讲者的演讲稿，我们可以发现，他们总是能够第一时间吸引听众的注意力，进而引导听众跟着他们的思维进行思考，带领他们进入一种极佳的演讲互动状态。

比如，有路演者就曾这样开始演讲：

想象一下，现在是2056年，你已经65岁了。你刚刚收到一封来信，打开信封，里面是一张10万美元的支票。不，这可不是你赢得了什么彩票。

当你意识到，在过去的四十年中，自己少量的投资现在终于有了可观的收益，你不禁喜上眉梢。

这是一个理财企业在推销自己的理财产品时的路演开场白。很显然，这个开场白对听众就很有吸引力。至少在开始演讲后的几秒钟之内，人们已经对演讲者所讲述的事情产生了兴趣。接下来，该演讲者不论是介绍产品，还是介绍自己的企业都是水到渠成了。

在路演领域，作为一个演讲者，不管你台下准备了多少内容，演讲最开始的三分钟都是最重要的。这短短的开场白将会决定你今后所说的每一句话的分量。听众会根据你所留给他们的第一印象来决定是否继续倾听你的讲话。

所以我们才说，只有那些具有创意的、独具匠心的开场白，才能给听众留下极其深刻的印象，进而让路演者进一步控制住全场的氛围。瞬间吸引听众的注意力，让接下来的演讲可以顺利展开。

不少优秀的演说者认为，开场白在各种路演场合都具有不可估量的作用。开场白，顾名思义，就是开场所说的话。俗话说得好，“好的开始是成功的一半”。很多名人就是因为深知这一点，所以对此给出了很多忠告。俄国的大文学家高尔基就曾说过：“最难的是开场白，就是第一句话，如同在音乐上一样，全曲的音调，都是它给予的。平常却又需要花不少时间去寻找。”

高尔基的话其实包含了两层含义：第一，演讲时，第一句话非常重要。它对全文起着一种提纲挈领的作用，就如同音乐的“定调”，预示着“全曲”的基本风格与走向；第二，比较恰当的第一句话也不是那么容易寻觅的，它需要演说者花时间去钻研与斟酌。

想要学会创意开场，就需要我们分析三个基本的心理问题。这三个心理问题，也是听众最关心的三个问题。(www.daowen.com)

首先，你主要会讲什么。

也就是说，听众最想要了解演讲的内容是不是他所关心的，他所需要的，他所感兴趣的。如果不是，他很可能就失去了继续听的欲望。

其次，你为什么要讲给他听。

换一种说法就是，你有什么资格讲给别人听，你所讲的内容是否具有一定的专业性、权威性以及有效性。这一点如何表现出来呢？很简单，你可以列举自己的成就。比如，你在某个方面已经认真研究多年。比如，你的客户跟你反馈，他因为认识了你而有所获益、成长与蜕变，因此提高了收入，提升了生活质量；再比如，你曾经被一些权威的媒体进行过追踪报道，有第三者见证等。

最后，你所讲的内容，对他有何益处。

也就是说，你所讲的内容跟听众有什么关系。每一个人最关心的都是自己，即每个人都在潜意识里关心那些与自己相关的事情。所以，在你演讲过程中，一定要时刻提醒听众，他听你的演讲、看你的报告，跟他有什么关系，他可以从这场演讲中获得什么好处。这就是你开场白应该解决的问题，以及应该取得的目标。

演说者在开场白的时候能够巧妙地解决这三个问题，就能很好地实现与听众拉近距离、建立信任以及引起听众兴趣的目的。

提出三个问题，再解决这三个问题，从而实现自己预设的演说目的，为下面的演讲做好准备，就能让听众全神贯注听你演讲，而不是怀疑你、反驳你和抵触你。有创意的开场白有助于演说目的能顺利达成，而平淡无奇的开场白，听众没有兴趣，也就不可能顺利达成演说目的。这两种情况所产生的效果是截然不同的，所以我们在创意开场白的使用上，需要下一番苦功夫。