为什么我们要提创意开场？这是由当前的路演现状决定的。伴随着“双创”之风越演越烈，项目路演渐渐受到创客大军的追捧，成为他们获得资本，实现华丽转身的有力跳板。

受到当前形势的影响，越来越多的创业者开始推崇“跑会模式”，听闻哪里要举办项目路演会，就会毫不迟疑地去参与，生怕错过任何一个展示的机会。

用心的观众就会发现，在不同的区域、不同的场合所举办的各种主题的路演会上，经常会出现相同的面孔。不少人渐渐就忘了创业的初心，把精力浪费在“路演跑会”上。这样的情况，在当前资本寒冬阶段，表现尤甚。

然而，创业者如此疯狂地涌现在各个路演活动中，对他们项目的融资成功就真的有用么？

俗话说“心急吃不了热豆腐”“欲速则不达”，在创业路演这条路上，不是路演者参与的路演活动越多，机会就越多，相反，创业者总是在全国各地“跑会”，只会让听众感觉到麻木，产生厌烦心理。这对路演者而言，有百害而无一利。

说起这一点，一位专注于后市场开发的电商从业者可谓是深有同感：

作为一个连续创业者，他的B2B2C电商平台的融资之路可谓是非常顺遂的。不仅在前不久拿到了数千万的风投，还在一次政府主导的创新大赛中夺得了不错的奖项。可是，随之而至的就是苦恼。原来，临近年底的时候，政府机构、风投机构、创客空间以及他所入驻的产业园相继给他发送了项目路演会的邀请，这其中有让他帮忙站台捧场的，有让他做先进典型给树立榜样的。但是，让这位路演者苦恼的是，这些路演却不是他想要的。因此，路演之时，难免鸡同鸭讲，难以取得自己的预期效果。

所以，作为路演者，在进行路演活动时，一定要非常清楚地知道自己的路演目的。避免出现“好听”而“不买账”的结果，杜绝成为路演的炮灰。

其实，现实中有不少创业者，正在遭遇着不同程度的路演恐慌。这些创业者又分为鲜明的两派：一派是对各种路演不加辨别，只要有路演会，就会到处跑场，忙得不亦乐乎，但收效却甚微；另一派则是经历过多次路演或者已经拿到投资，对路演活动变得十分谨慎，对路演会的选择非常理性。根据专业机构的调查显示，在一些大城市中，几乎每周都会有各种类型的路演活动上演，但这些参加路演的项目中，成功得到融资的却不足1%。

放眼目前的路演市场，路演基本可以分为这样几大类：比赛路演、投资路演、展示路演以及学术推广路演。绝大多数的创业者通常就是奔着资金去的，这种认知上的错误直接导致不少人的路演失败，造成路演“好听”而听众却“不买账”的结果。

项目路演对创业者的重要性是毋庸置疑的，但为什么绝大多数创业者就是无法实现融资呢？最根本的原因，就是你的项目无法直击听众的痛点，你也无法精确地解析你的项目，你所挖掘出的痛点、优势以及前景并没有成功打动投资人。(www.daowen.com)

由此，我们可以得出这样的结论，在所有失败的路演活动中，路演者对痛点的直击以及高效解析是其硬伤。

那么，这个硬伤的化解分为三个阶段。

路演对任何一位创业者而言，都是非常重要的事情，想要从众多的路演者中脱颖而出，首先要做到知己知彼，对参加路演的嘉宾背景有所了解，然后针对不同的主体制定出可行的路演PPT。比如，要找投资人，就要将行业痛点、盈利模式、发展逻辑以及企业发展前景简述清晰。再比如，要找合伙人，你就要讲价值与梦想，并且要提前做好答辩，并且在内部进行多次演练。

在这个环节，不论时间限制是多少，路演者都一定要充满激情、斗志昂扬地去做好这场演讲。演讲的语言要尽可能简单、高效，用比较质朴平白的话讲清楚项目的优势与前景，直击痛点，给在座的嘉宾描绘出一个美好的消费愿景或者是讲一个美好的故事。

有些时候，你只需要把可行的商业逻辑、无法复制的盈利模式以及无可比拟的发展空间等独特的因素进行仔细的梳理，并将这些讲清楚，就能真正吸引那些有眼光、感兴趣的路演嘉宾。在路演结束后，他们可能会跟你约见或者是继续了解，这时候，你的机会也就来了。

有经验的路演者都知道，真正决定路演命运的，往往是路演的“下半场”。所以，创业者不仅要认真完成路演资料的搜集、整理与总结工作，更要在路演会后及时地思考嘉宾的提问以及给出的建议。这样一来，即使融资不成功，嘉宾给出的一些建设性意见，也能帮助自己发现短板，弥补不足。

当然，对于那些有合作倾向的风投机构，更是要趁热打铁，进一步制造约谈的机会。这一点很重要，很多项目之所以融资成功，都是在投资人与创业者有过几次接触之后，取得投资人信任之后，才达成的合作。

在创业这条路上，路演只是一个重要的插曲。对于任何路演者而言，都不要期望一次路演就能实现鱼跃龙门。任何一个路演者都要注意，在路演活动中，不跟风、有选择、重目标才是明智的创业行为。与此同时，注重产品的基因以及组建优秀的创业团队也是创业成功的重要因素。

以一种拓荒者的坚忍不拔之态，投身到项目路演当中去，就能结束路演纷繁复杂的乱局，获得自己想要的结果。