在互联网营销领域非常重视行业营销，也就是说，如果你的产品能够在专业的互联网媒体上做宣传推广，效果就会非常不错。其实，这个规则同样也适用于销售路演。当企业想要展开产品发布的时候，根据企业产品目标受众的不同，选择不同的媒体宣传渠道，就能取得出其不意的宣传推广效果。

昌河爱迪尔a+上市路演的例子，就给我们提供了很好的借鉴。

爱迪尔a+河南大区新车上市，选择在河南郑州举办上市路演，路演地点选择了人流量比较大的昌河汽车4S店、汽车贸易广场、城市广场、集贸中心门口、大型超市、核心社区等。路演以提升爱迪尔a+的品牌知名度，促进昌河汽车产品的销售为目的，时间则选择在了周六日。

在爱迪尔a+上市路演预热阶段，昌河爱迪尔a+就在各4S店进行了重点宣传，借助易拉宝、海报、大挂图等路演工具对活动进行平面宣传。与此同时，还在《大河报》《郑州晚报》等省会主流平面媒体刊发了关于新车上市的软文活动预告。不仅如此，公司还提前邀请了大河报、河南交通广播、郑州交通广播、天平洋汽车网郑州站等单位的新闻媒体记者，拟定了邀请函并当面送达活动的邀请函。活动当天，参与的各界媒体人还对新车进行了试驾，活动主办方赠送了试驾礼品给各媒体记者。

在上市路演环节，主办方还推出了看车有礼、购车有奖、参与有奖活动。

看车有礼，即凡是亲临4S店看车试驾的消费者均有精美礼品赠送；购车有奖，即凡是参加上市活动，预定购车的用户，可以预交车款参与抽奖活动，三名当天预定车辆的幸运用户将会获得千元超值大礼包；参与有奖活动，即凡参与活动的现场观众与潜在的消费者均赠送精美礼品，并可以参加抽奖。

现场还对各区域进行了极为细致的划分，主席台、洽谈区、签到区、嘉宾区与产品展示区分门别类，现场气氛井然有序（见图3-11）。

图3-11　现场布局示意图

在互动环节，现场观众踊跃参与，丰厚的奖品赢得了不少参与者的欢心。(www.daowen.com)

活动结束后，在相关媒体的推广报道下，爱迪尔a+上市路演的消息得到很快的传递，昌河爱迪尔a+新车也被更多的消费者所了解与熟知，与此同时，爱迪尔a+“开启美好新生活”的口号也深入人心。

昌河爱迪尔a+上市路演活动在短时间内就能取得不错的路演效果，这与它所选择的媒体有着很大的关系。

首先，选择在平面媒体《大河报》《郑州晚报》等省会的主流平面媒体上刊发关于爱迪尔a+的上市路演活动预告。这就在区域范围内，为路演活动的举办进行了预热，为活动的成功举办打下了基础。

其次，邀请河南交通广播、郑州交通广播、太平洋汽车网郑州站等专业领域的记者参与试驾。如果由这些媒体记者参与试驾之后，在各自的媒体上发布试驾体验，那所取得的效果将会比普通人的试驾效果好上千百倍。

由此我们不难看出，在商业路演活动中，媒体选择很重要。比如，你所研发的是互联网科技新品，就需要找一些在互联网方面比较权威的媒体，来对你的路演活动进行相关的报道；如果你所研发的方向偏重于农业科技，就需要找一些在农科方面比较有发言权的媒体来进行宣传推广。

媒体的专业性很重要。专业媒体对某个产品或者某个项目所作出的评价，往往能够直接影响目标用户对产品或者项目的第一印象。

所以，根据目标受众的不同，选择专业的媒体，对企业项目路演的成功而言，非常重要。不管是融资路演、销售路演还是上市路演，选择好专业的媒体都很有必要。