最早的商业时代，人们做生意，只要产品好，就能慢慢积累起口碑，进而赢得越来越多的客户，形成一种“酒香不怕巷子深”的良性循环。然而，现在各种各样的产品层出不穷，面对让人眼花缭乱的产品，用户已经越来越谨慎，不会轻易来掏自己的腰包。对于企业发展而言，同样也是如此，很多初创业的小企业往往具备很好的创意，但是他们怀揣着创意，却不懂得如何去宣传推广自己的创意，这就造成了自己的创意不被人知，最终惨遭雪藏。

怎样才能让自己的产品给用户留下良好的印象，怎么才能让投资机构对自己的创意买单？这就需要企业自己去进行营销宣传。你的产品再好，没有好的宣传推广渠道，也是知之者甚少；你的创意再出众，憋在自己的肚子里，最终也会化成一团废气。

不管是优秀的产品，还是出色的创意，主动去推销，才能够赢得更多的机会。

推销最佳的方式，显然非路演莫属。对任何一个优秀的项目而言，酒香也怕巷子深，即便你的项目再好，也需要主动去吆喝。

那么，我们究竟该怎么吆喝，才能让自己的项目被更多的人知道并重视呢？

一位资深的金融机构从业人员指出了这样几个要点：

以一个动人的故事开始你的路演，这会很快吸引听众的倾听兴趣。当然，如果你能够将你的故事与在场的听众联系起来，所取得的效果就会更好。在讲故事的时候，我们需要谨记一点，你所讲述的故事，应该是关于你的产品如何解决用户生活中所遇到的最关心、最棘手的问题。

你的产品有哪些独特之处，为什么你的产品能够解决你所提到的问题。在介绍这一部分的时候，最好可以让投资人明确知道，你到底是在做什么。对此，我们可以这样做填空题：

_______在_______________情形下使用了你的_______________可以解决他_______________的困难。(www.daowen.com)

简洁明了地表明产品的用途，这样非常有利于唤起投资人的兴趣，有利于双方继续深入交流。

投资人在决定是否投资一个项目的时候，首先看的是团队，其次才是项目的创意。所以，在演讲之初，你就应该让投资人对你产生耳目一新的感觉。谈一谈你的团队目前为止所取得的成绩，比如销售的火爆程度、订单量的增长情况以及超高的产品质量等，这都是为你的路演加分的选项。

不要将自己的目标市场范围锁定得太大，不可能全世界每一个人都成为你的顾客。你要精准锁定自己的市场，这样你所创造的产品才更加真实，更加符合某类人的需求。让听众感觉可信，也能帮助你更加了解市场。

在很多商业路演中，关于这部分经常会被路演者遗忘。其实这是投资者非常关心的问题。你要怎么样才能获得自己的目标用户？得到一个目标用户需要付出多大成本？怎样推广才算是成功的？这些都是需要路演者谨慎思考与回答的问题。

就像我们在前面一遍遍重复的那样，投资人去投一个项目，是想从一个项目中盈利。如果你无法讲清楚你的盈利模式，投资人就会认为你的项目不可行，这对你的路演是非常不利的。为此，我们可以详细地介绍自己的产品与定价，然后用有力的事实来证明，相关市场正亟待你的产品注入。这样就能唤起投资人的关注，为你的融资成功创造条件。

融资路演的最终目的就是获得融资，所以对此不必遮遮掩掩，大大方方地说明你的融资需求，未来的发展计划是怎样的，将会出让多少股权。

讲清楚投资人的退出机制。如果你的融资金额比较大，那么绝大多数投资人可能会关心退出机制是怎么样的。是被收购，还是上市，或者是否有其他的退出方式？

在“酒香也怕巷子深”时代，你只有竭尽全力地去吆喝，才可能让自己的产品或者项目被越来越多的人知晓，从而获得投资人的关注，为项目的成功增加更多可能。