在商业路演过程中，企业产品的展示、陈列与摆放也很有讲究。比如，有些企业在路演的时候对产品的摆放不注意，随意地堆放，就会给别人造成一种很随意、对产品不重视的感觉。如果让别人产生你对自己的产品不重视的感觉，就会让人觉得你的产品很廉价、不值钱。这样一来，想要顺利售出产品就是很困难的事情。

我曾参与过多次路演，见证过不少路演企业的成功，也看到过不少路演企业的失败。可以这样说，对于销售路演而言，是否能够做好企业产品的展示、陈列与摆放，直接影响着企业销售路演的成败。

对于商业路演现场产品的展示、陈列与摆放，有很大的学问。一位在旺旺集团供职的人事部人员这样说：

销售路演现场布置不需要太奢华，只要相得益彰就好。可以多采用一些帐篷、遮掩伞等等易于拆卸的物料对演讲区域进行规划。对于一些必需的物料，也不能因为图省事就随意省掉，这样会严重影响企业的品牌形象。比如，充气拱门，是用两个还是用四个，是实地装饰，还是空飘。如果有一些城市对空飘有一定的限制，则不考虑空飘。

当然，若是条件允许，企业不妨做一些异形的拱门，以便更好地宣传企业的品牌，树立企业形象。有条件的，还可以在演讲场地之外，摆设一两台流动的产品售卖车，以增强现场的路演气氛。

在路演背景设计方面，也不宜太单调，最好能给人造成强烈的视觉冲击。若是能够在背景中巧妙地融入产品形象，则背景显得更有深意。在主背景、签到处、游戏区、海报、展架以及宣传单等物料上，也不妨融入产品的相关信息，增强产品的多种表现形式，让现场的画面感更加饱满。

我曾参加过多次路演活动，对销售路演产品的摆放对路演效果的影响可谓是印象深刻。(www.daowen.com)

比如，一家燃气灶企业就曾上演过这样一场“直击精彩现场”的路演风暴。

路演团队制定了周全的路演计划，按照所选场地、人流量、时间段的不同，制定了时间段营销的策略，深入到小区、广场、闹市、商场以及步行街等地进行集中式路演。

该企业的路演人员，不仅在路演现场发放宣传资料，还搭建了路演帐篷，在路演帐篷里整齐地摆放好集成灶机器，一边演说，一边进行现场演示，吸引了大量围观者。大家都很仔细地注视着这台机器，显得很好奇，其中一位女士还提出了一个大家都非常关心的问题：“机器的吸油烟率怎么样？”

现场演说人员热情地解说该集成灶的超高油烟吸净率，并现场演示了该集成灶运行时油烟的吸净情况。机器未曾运行时，工作人员打开雾化设备，现场空气顿时变得朦朦胧胧，视线感很差，但是当该集成灶开始运行以后，烟雾瞬间就被吸收干净了。

围观群众对此叹为观止。该集成灶吸净率99.7%，得到了在场所有围观者的见证。不仅如此，该公司的路演人员还让围观用户亲自去操作机器，加深感受体会。因为产品符合用户需求，很多人在听了路演者的演说之后，开始向工作人员询问该集成灶的销售地址，路演效果非常好。

产品是企业形象最好的招牌。在销售路演活动中，路演者只有懂得用产品说话，才能成功吸引顾客，达到最佳的销售路演目的。