任何一个优秀的路演者都不是天生的，而是经过后天多次经历，才渐渐练就出来优秀“路演”能力。

所谓“台上一分钟，台下十年功”，路演者想要在路演时做到胸有成竹，游刃有余，就要在平时多加练习。

作为创业导师，我曾经组织过多场创业融资路演活动，也见识过不少创业者的实战路演。

在第二届“创业·大武汉”活动中，我们曾筛选了一批具有很大发展潜力与成长空间，团队颇具实力，盈利模式清晰的创业队伍，并组织这些创业队伍进行了一次路演演习。

此次路演演习所涵盖的项目包括VR技术、跨境电商、互联网科技、新能源、生物科技、生态农业以及制造科技等等。

在演练过程中，不管是主办方还是路演方，都严格按照路演的流程进行，为了让路演演练现场更逼真，主办方还将每位选手的发言时间限定为三分钟。

在这三分钟之内，路演者要将自己对整个项目的趋势分析、核心价值、发展前景等等要点讲解清楚。这其实是非常考验人的语言表达能力以及逻辑思维条理性的。

参加演练的人员，虽然看起来很轻松，但实际上都有一些紧张。在演练现场，路演者的表现也是可圈可点。

比如从事工业制造、生物医疗以及互联网科技等领域的几个团队发言人。在进行项目展示的时候，他们的语言表达以及PPT制作能力就很见功底。

在后来的交流与沟通中，我得知，这几个人都曾参加过不少这样的活动，有的人还在“青桐计划”中拿过名次，有的人甚至已经获得了首轮天使融资。路演经验丰富，面对这样的演练场合自然胸有成竹，镇定自若。(www.daowen.com)

而一个从事生态农业养殖的创业团队，其路演者在进行演讲的过程中就有一些紧张。从他的装扮便可以看出，这位小伙子是位技术宅。在他自我介绍的过程中，这一点得到了证实，他是公司里负责技术的工程师。该公司的项目主要是通过改良养殖方式，从而提高养殖产量，为养殖户降低养殖风险。如果从专业投资的角度来说，这个项目其实具有极大的投资价值，成长的空间也很大。但是因为该发言人平时只关注技术、实验，很少接触这种公众场合，所以，他在发言时就有一些紧张，在项目演示时，甚至还出现了多次卡壳的现象。

这只是路演演练，如果这是正式的项目路演的话，这个技术宅男的表现可能不会被投资人认可。这个很有投资潜力的项目就会因为他糟糕的路演表现而不被投资人看好，导致优质的项目被雪藏了。

你也许会问，既然项目路演如此重要，我们究竟该如何进行路演演练，才能保证自己站在路演讲台的时候，不至于手足无措，不知所以呢？

对此，一名参加过多次项目路演的路演专家为创业者的路演作出了如下指导：

◎PPT展示要掌握一定的技巧：字少、图精，要给人留下简洁、醒目的印象。在介绍项目的时候，用PPT来辅助自己的表述，更加能够体现出创业者对项目的熟悉程度。

◎展示项目过程中，路演者需要对自身的优势以及发展前景有明确清晰的概括。如果对项目的技术性问题不是很清楚，可以简单带过。毕竟大多数投资人并不是专业出身，如果你所阐述的专业性问题过多，一方面投资人难以理解，另一方面也会占用路演者较多的时间去解释。

◎如果自己的项目曾经获得过融资，在路演的时候一定要有所提及。这一方面说明自己的项目具备可操作性；另一方面也能够增强投资机构对你的信任度。

掌握了这些路演中需要注意的要点，平时多加练习，做到熟悉路演的每一个流程。这样就能对自己路演的长处与不足进行总结，从而做到发挥优势，弥补不足。通过不断的改进来增强自己的实战路演能力，从而在真正站到路演舞台的时候做到从容自如、处变不惊，超水平发挥。