对于任何一位路演者而言，路演都是一件很重要的事情。在路演过程中，我们一旦获得投资人的青睐，就能帮助公司腾飞；反之，我们如果搞砸路演，也许会使得自己的创业想法永远都无法实现。

我曾经与很多投资机构合作过，总结出他们的一个投资法则：他们每投出一百笔投资，大概只有10笔能够获得成功。

如果我们把该法则应用于融资路演之中，也就意味着如果投资人观看过一千场路演，他只会对其中一百家公司抛出橄榄枝。

从这组数字中，我们不难看出，路演者融资成功的几率非常低。但是，这并不意味着路演者就一点希望都没有。相反，如果你能好好研究一下路演的相关流程，熟悉路演的每一个细节，就能获得投资人的重视，还可能因此获得投资。

那么，路演者应该如何做一场引人注目、让人印象深刻的路演呢？

路演者对时间的把控非常重要，有时候路演的时间越少，效果反而会越好。对此，我们需要注意这样一些要点。

◎假如你觉得自己的PPT需要花费几分钟，那么你最好将其压缩在一分钟内。

◎如果投资人告诉你，“你只有几分钟的路演时间”，那么，你至少也要将路演时间压缩在五分钟内。

◎如果你向投资人承诺了“这是最后一件事”，那么请保证你所说的的确是最后一件事。

◎掌握好路演的节奏，不要草草收尾。

◎假如在路演的时候你使用了PPT，那么请保证，你在每一张PPT上停留的时间在三分钟内。

路演的最佳时间是十分钟左右，在这个时间段里，如果投资人对你的项目感兴趣，他们就会对你提出问题。如果对你的项目不感兴趣，你的路演时间越短，他们解脱得就越早。他们对你的印象也会不错，这非常有利于你的下一次路演。

人都有爱听故事的天性，如果路演者能够以讲故事的方式吸引听众的注意，就能让自己的路演变得极为难忘。

投资人对PPT、估值、数字之类的其实并不怎么感兴趣，如果他们真的想了解这些信息，很容易就能搞到。所以，不要在投资人面前过多介绍此类信息。相反，你可以告诉他们你的创业故事，相比于数据，他们对故事可能会更感兴趣。(www.daowen.com)

讲故事的过程中，你需要注意，你的目的是吸引投资人的注意，让他们为你的项目投钱。所以，讲好你的故事很重要。

任何一个投资人的时间都非常宝贵，所以千万不要浪费投资人的时间。时刻保持专注，让你的投资人感觉到你很尊重他们的时间，他们也很可能就会用他们的投资来回报你。

投资人想要的是一个实实在在的产品，所以不要给你的投资人画饼充饥，而是要展示给他们真实的产品。当然，这里还需要注意这样一点，不要过分去阐述你产品的特性，投资人最关心的，其实是你的产品到底怎样帮助他们赢利。了解了这一点，你想要从投资人那里获取资金就很容易了。

人都追求一种新奇感，如果你无法制造出一些与众不同的产品或服务，那么在路演过程中也就很难脱颖而出。

投资人最关心的就是自己如何赢利，所以向投资人解释清楚自己的目标用户很重要。路演者可以尝试利用用户的行为特征与心理特征来定位自己的用户，展示给投资人一些客户数据，从而让自己的路演更有说服力。

你的项目是否能够获得成功，主要要看营销的效果。所以你一定要有一个成型的营销方式、系统的营销理念以及有效的营销方法，让投资人能够对你产生信心。相反，如果你的产品很不错，但是却没有办法推销出去，那么也不会赢得投资者的青睐。对投资人来说，一个无懈可击的营销策略，是帮助你的产品快速上市的必要条件。在当今时代，越来越多的投资人开始重视线上营销。所以，路演者应该更重视线上的营销策划与推广。

要知道，没有一个投资人希望自己的投资打了水漂，他们投出去的每一分钱，都希望得到回报。因此，在路演过程中，投资人最常询问的问题就是，你的盈利模式如何。他们这样问的主要目的，其实就是想要知道你的商业模式是如何营收的。所以，向投资人阐述清楚你都有哪些收入模式，以及将如何实践这些模式，就显得非常有必要。

如果你曾经关注过一些创业发明类的电视节目，你就会发现，创业热情对创业者而言简直太重要了。

所以，在指导一些创业者进行创业的时候，我最关心的事情，就是帮助创业者挖掘他们内心真实的想法。而作为风险投资者，我最看重的，也是那些对自己的产品充满无限激情的创业者。在我看来，一个创业者只有对自己的项目充满着激情，才可能在遇到任何困难的时候，都矢志不渝地坚持下去。

一个创业者如果充满热情，那么在投资人面前能够提升印象分。

诚如我们在前面强调的一样，路演者虽然不需要用全身的名牌服饰来彰显自己的身份，但至少着装要让人感觉舒服。我们不得不承认，在很多场合其实都存在着“以貌取人”的情况。所以，为了获得几百万美元的融资而花上几千块买件好衣服，这其实并不算过分。

路演者在路演之时，能够做到胸有成竹，大方自信，才能从容应对每一场路演，作出最出色的发挥。