随着“大众创业、万众创新”的创业大潮兴起，越来越多的人加入到创业的洪流中。在全国各地，路演几乎每时每刻都在上演。创客空间、孵化器、创业俱乐部等等，创业融资平台为创业者提供了很大的便利。

在这种情形之下，越来越多的路演者实际上已经成了创业者。

能够走到路演舞台上的创业者，每一个其实都是有故事的人，他们身上也担负着一定的职责。比如，融资路演者身上的职责就是尽一切可能融资成功；上市路演者身上的职责就是让公司发行的股票成功销售出去；销售路演者身上的职责就是成功推销公司的产品……

只有责任感强烈，时刻都以这种责任感来要求和警醒自己，才能更好地去履行和实现自己的职责。

我们以融资路演为例，来看一看路演者究竟该如何出色地完成自己的职责与使命。

在融资这条路上，如上所述，每一个创业者都是有故事的人，但创业者如何去讲述这个故事，却是值得创业者深思的问题。我曾参加过多次融资路演活动，也经手过很多路演项目。在我看来，每个创业项目都有自己独特的优势，可是有些路演者善于表达，有些路演者不善于表达，这就造成了截然不同的两种路演结果。善于表达者，很轻易就能赢得导师与投资机构的认可，不善表达者则很可能会直接被导师或者投资机构否定。

如何准备一次出色的项目路演，如何赢得投资方的青睐，如何让自己的项目路演做到收钱、收人又收心，这其中就大有学问。

创业邦作为一家比较知名的创业孵化平台，就曾帮助过很多创业者成功完成项目路演，有效地展示了项目的价值与成长空间，进而高效地完成了资本与资源的对接。

创业邦线下第四季活动——如何做好一名路演者，在青红中国生活club举行。

白马关“乐途柜族”集装箱创意街项目，在“德阳创客·赢在罗江”活动中被推选为最具人气的创业项目。该项目之所以能够获得这等荣誉，与该项目路演者黄瑞的出色表现有着密切的关系。

在路演过程中，黄瑞始终以实现自己的路演目的为准则，不论是传达自己的思想，还是表述自己的创业，都精准有度。与此同时，他在路演时，还非常热情、真诚。他的热情、真诚感染了在场不少的听众，赢得了听众对他的认可。

无独有偶，红喜鹊孕妇膳食专属农场项目的路演者，也在该次路演活动中获得了如潮好评，顺利完成了首轮融资计划。追寻该项目融资成功的原因，与该项目的路演者吴鑫有着极大的关系。在谈及此次融资路演成功的经验时，吴鑫说，路演时，我始终把握着这样几个原则：

◎找准自己的定位，锁定目标用户。(www.daowen.com)

◎坚持自己的选择，坚持自己所认定的项目，坚持自己的梦想。

◎选择一个比较小的切入口，然后更好地深入展开。

在“德阳创客·赢在罗江”的路演现场，路演项目众多，很多创客与现场的参与者展开了激烈的讨论。在讨论过程中，有不少创客也看到了自己路演的短板，那就是只关心自己的情怀，对自身的情怀负责，却不能做到对资本负责。这样的话，投资人就很难对路演者的项目买账。

路演者究竟该如何更好地履行自己的职责，并没有一个固定的答案。但是，从众多创业成功人士的经验中，我们不难总结出他们的一些共通之处。

◎做自己真正喜欢和想要做的。

◎有梦想还不够，必须有行动才可以。

◎当你想要做一些什么的时候，就赶紧去做吧！如果不去干的话，你怎么知道自己一定干不好呢？

◎对于一个创业项目而言，项目的内在价值才是最重要的，正如对于一个汽车而言，发动机比汽油更重要。

◎成功的过程就是不断准备、准备，修正、修正。

从以上结论中，我们不难看出，创业者进行融资路演之时，必要的一个前提条件，就是自己一定要对自己所从事的项目足够热爱，一定要有一股冲劲与闯劲儿，一定要保证自己的项目有价值。然后，需要创业者做的就是不断完善和修正项目，力争让项目在符合自身发展愿景的同时，也能满足投资人的投资利益。

毫无疑问，路演过程中，创业者与投资人的合作基础就是共赢。只有项目能够给双方都带来好处，才有合作的前提，创业者才有实现职责的可能。