不管是融资路演、上市路演，还是销售路演，路演人员对路演的重要性都是不言而喻的。

那么，对于企业而言，如何才能选出最适合的路演人选呢？这其中就有很大的学问。对于任何一场路演来说，路演者都要具备一定的专业素质，否则，在面对众多投资人或者是用户的时候，很可能就会手足无措，将路演搞砸。这一点，对于商业路演来说尤其重要。

那么，在商业路演中，路演者需要具备哪些专业素质呢？

对于演讲者来说，取信于人的能力非常重要。当演讲者具备了取信于人的能力时，听众才更愿意去相信他。取信于人的能力越强，演讲者的话就越容易使听众信服，演讲也就越容易取得成功。

取信于人的能力那么重要，它究竟是怎么来的呢？一般来说，取信于人的能力主要从以下三个方面获得。

◎眼神与微笑

眼神与微笑往往能够透露出路演者的精神状态，如果路演者是紧张的，微笑就会变得不自然，同时眼神还会变得游离、闪躲。这样的神态，显然就是不自信的表现。

◎站姿与移动

路演者的站姿要尽可能地挺拔舒展，这样才能够展现路演者的自信，同时也能避免路演者做出一些摇晃转动或者抖动的小动作。当然，如果路演者一定要有所移动，这时候要尽可能地放慢移动的速度，同时还要注意保持与听众眼神的对接与交流。

◎手势

手势的使用范围尽量不要超出自己身体的范围，也就是说在胸前或者头部区域，在这个区域做手势，往往能够很好地凸显出演讲者的力量。关于手势这方面的使用技巧，我建议大家可以多观摩乔布斯的演讲视频，不少业内专家一致认为，在所有企业家里面，乔布斯的演讲手势是最专业、最有力度的。

就像我们在前面章节所说的那样，一个人的外在形象会直接影响投资人对他的第一印象。云来科技的路演者鹏飞就是比较专业的一位。

在云来科技的融资路演中，鹏飞利用了不错的专业外形，给投资人留下很深刻的印象，以至于有些投资人虽然一开始并没有弄懂他的商业模式，但是却愿意给他更多的机会。

很显然，他的估值有些严重偏高了，但是他赢就赢在了专业上。(www.daowen.com)

所以，对商业路演而言，演讲者一定要注意自己的专业形象，花费一些心思用在自身的包装上，这本身也是一种投资。

这位路演者凭借着专业的形象赢得了投资人的信任，其融资结果也是非常让人欣慰的。

在商业路演中，如果你能经常使用一些比较专业的词汇，就能有效地提升个人的专业度。当然，使用专业词汇的前提是听众能够理解你说的是什么。

比如，云来科技路演者鹏飞在路演过程中就曾使用了H5这个概念。这个概念一提出，就让投资人对他的模式产生了浓厚的兴趣。一些新奇的概念更容易让听众产生好奇，这本来就是人的一种常见心理。如果我们能够抓住人的这个常见心理来组织我们的路演，在吸引人的同时，也显得我们的路演更专业。

以上观点，我们是站在专业的角度所确定的对路演者的选择标准。正式路演的时候，除了要求路演者具备这些必备素质外，还要求路演者具备极佳的演讲能力。

路演者演讲能力的必备要素都有哪些呢？一位曾参加过多次路演的路演者将这些必备素质总结为以下几点：

◎路演者要能够使用恰当的语言来表述自己的思想，传达自己的观点。同时，还要学会用自己的情绪与肢体语言去感染听众，引起听众的共鸣。

◎好的路演者与路演项目才是路演的根本，PPT等外在因素只是为路演者服务的，不要让外在因素束缚了自己的发挥。

◎路演之时，应注意一定的技巧以及应变能力，比如，对舞台位置的选择，路演者要学会选择黄金分割点。

◎路演者要具备极佳的心理素质，在路演之前先让自己放松、冷静，为正式路演做好准备。

◎要把握好演讲的尺度，能够让观众感受到你的诚意，让投资机构对你的后续演讲有兴趣。在路演之时，你只需要把握这样几个要点即可：简单地阐述项目，重点阐述清楚项目的亮点，简洁明了地表达出你的诉求。

路演人如果能从外在条件与内在素质两方面入手，就能很好地提升自己在路演之时的表现，进而赢得投资人的好感与持续关注，为后续与投资人的进一步交往与合作打下基础，为自己的创业成功融来第一桶金。