路演者的形象如何，将会直接影响投资人对该企业印象的好坏。在从业多年的过程中，我曾参与过很多次路演，也见过很多路演者，对这一点可谓是深有体会。

我曾遇到过不少这样的路演者，他们平时因为忙于事业，对个人形象问题不够重视。有时候为了参加路演，乘飞机从外地赶到会场，一路奔波之后，整个人的状态会非常不好。结果，因为时间紧促，他们往往风尘仆仆地进入会场。这样的路演者，经常会因为状态不佳，导致路演时语言组织混乱，让投资者感觉不知所云。

正是因为如此，我才会提醒身边的创业者与路演者，当他们在参加路演的时候，一定要注意个人形象这一细节，以便给投资人留下一个不错的第一印象。

要知道，路演者站在路演的舞台上，所代表的已经不仅仅是你一个人的形象，而是整个企业的形象。由此，路演者形象的好坏，将会直接影响投资人对企业的印象。

路演是否能够成功，虽然不是靠路演者的脸决定，但是不能否认，路演者的形象气质绝佳的话，就能在一定程度上赢得投资人的好感，为路演者的路演成功加分。

那么，路演者该怎么做，才能保证自己在路演时保持最佳的形象呢？从以下几点做起就好：

一定要让自己保持一个良好的精神状态。我们看人往往会先看一个人的精气神，如果这个人的精气神各方面都很不错，给人的第一个印象就会非常棒。

路演者在路演之前可以提前到达会场，调整自己的状态，让自己的状态达到最佳，精神饱满地投入到路演中去，这也能最大程度地赢得投资人的好感。

路演者如果对路演内容不熟悉，在路演时就会紧张，甚至是不知所云。为了解决这个问题，就需要路演者熟悉路演内容，做到对路演心中有数。

此外，我们所说的熟练并不仅仅只限于内容，还包括路演时的手势动作、气场、语气、语调等等演讲方面的基础知识。(www.daowen.com)

守时在路演过程中，不仅仅体现着一个人的良好品德，更体现着一个人对自己所选择项目负责的态度。所以，路演者一定要注意，参加路演时，千万不要迟到。对此，我的感触可谓是极为深刻。

我曾组织过一次企业路演，活动之前，曾千叮咛万嘱咐，千万不要迟到。可是当天，这个企业的路演者却因为没有做好准备，堵在路上了。

当天出席的投资者都是来自深圳比较有名的投资机构，甚至还有两个机构的总裁亲自过来了。这些投资者对该企业都很看好，所以就很耐心地等了这个企业的路演者十几分钟。

结果，该路演者风风火火赶过来之后，只说了两句无关痛痒的话，连诚恳的道歉都没有。当时我一看，就觉得气氛不对。果然，那些有投资意向的投资人都对该路演者非常失望，原本的投资意向也取消了。虽然这个企业很不错，但是因为投资人对路演者的个人素质非常失望，路演还没有结束，几个投资人就提前走了。结果也就可想而知，该路演者没能在此次路演中融到资。

很显然，这个路演者的失败，就在于他没有注意个人形象，对投资人不够尊重，没有守时守信。要知道，路演投资人来听你的路演，就是来给你送钱的呀！企业如果足够重视，赢得投资人的好感，很可能就此使企业走上康庄大道；反之，就得回去继续找投资人。

面对我的这个说法，有些创业者甚至还振振有词：“个人形象真的那么重要么？毕竟，对投资人而言，他们更看重的是项目的含金量，只要我们的项目亮点突出，还怕投资人不买账么？”

对此，我想说的是，细节决定成败。项目的含金量固然重要，但若是创业者不重视一些细节，就会给投资人留下非常糟糕的印象。比如，我们就拿路演迟到来说。对企业而言，路演融资可谓是关乎企业的发展，如果这么重要的事情，路演者都会迟到，那么投资人可能就会对创业团队的态度产生怀疑，也就会质疑这个团队是否能够在市场上站稳脚跟。

综合上述，我们不难发现，路演者的个人形象细节，对路演的结果有着非常重要的影响。所以，对于路演者而言，就需要从多个方面提升个人形象。我们仔细研究一些优秀演说家的演说视频，就会发现，凡是那些优秀的演说家，基本都很注意个人形象，在每个重要的演说场合都会穿戴整齐，将精神状态调整到最好，从而从容应对每一场演讲，并出色发挥。

这些都是值得路演者学习的地方。一个人留给他人的第一印象是好是坏，直接能决定他人是否会与你继续交往。对于路演者而言，投资人是否愿意给你继续深入交谈的机会，则直接决定了路演融资的成败。