2014年9月，阿里巴巴在美国IPO上市，阿里巴巴的上市，在全球范围内都引起了极大的轰动，堪称IPO史上最盛大的一次上市。

阿里巴巴上市之前，在美国以及新加坡、多伦多、中国香港等多个国家和地区所进行的路演，也表现得非常出彩。经过多方路演，最终在阿里巴巴正式IPO上市之前，确定了其IPO的发行价格。

阿里巴巴路演之时，向投资人讲了一些什么呢？让我们一起来看一看阿里巴巴的路演PPT吧！

我们是谁？我们是世界上最大的电子商务公司以及移动商务公司；致力于改变中国的贸易现状；支持小企业的发展；借助数据来洞悉消费者行为的商务领军者。

我们的愿景，是为未来的商业建造更多的基础设施（见图3-4）。

图3-4　阿里巴巴品牌路演——我们的期望

中国的电子商务面临着巨大的机遇，在2013年，网购仅仅占到总消费额的9.0%（见图3-5）。

图3-5　阿里巴巴路演——电商商机

阿里巴巴是全球最大的线上电子商务公司，2013年的成交总额达到了2480亿美元（见图3-6）。

图3-6　2013年全球十大电商平台交易总排名

大型的电子商务平台吸引了大量的卖家与买家。截止到2014年6月30日的12个月里，活跃卖家达到850万户，活跃买家达到2.79亿人，成交总额达到了2960亿美元，挂牌出售的产品与服务达到10亿件，订单的数量达到了145亿（见图3-7）。

图3-7　大型电子商务平台吸引的卖家和买家

我们是中国最知名的在线零售市场，为你创造“随便买”的方便；最大的在线购物网站淘宝网；最大的品牌零售平台天猫；最具人气的团购市场聚划算（见图3-8）。

图3-8　阿里巴巴诸多在线网购平台

（1）国内方面——阿里巴巴网站是零售商户最青睐的批量采购站点，网站拥有超过72.9万（截至2014年6月30日）付费会员。截至2014年6月30日，在过去的十二个月中，通过支付宝实现的成交总额为227亿美元。

（2）国际方面——阿里巴巴网站（Alibaba.com）是中国最大的全球在线批发市场，拥有的付费会员超过12.8万，全球速卖通（AliExpress）更是能够让全球消费者向中国批发商和生产商购买产品，成交总额为45亿美元。

阿里巴巴具有可升级的物流平台，卖家与买家遍布在中国127个城市以及美国9个城市，截至2014年6月30日，在过去的十二个月里，发送包裹的数量超过60亿个。这是由智能联网信息平台实现的。在14家配送合作伙伴中一共有1800多家分拣中心，9.7万多个配送站以及逾110万名送货员，配送范围覆盖600多座城市。(www.daowen.com)

移动商务的领军人物：移动端成交总额达到710亿美元，移动端月活跃用户达到1.88亿人。在中国移动端的零售总体成交总额中所占比例达到86%，在移动端交易总体成交总额中占比达到33%（见图3-9）。

图3-9　移动电商的领导者

◎增加活跃的买家数量及其电子钱包分享，从多个方面助力卖家事业的成功，扩展商品的类别和品目，加强大数据开发和云计算技术，拓展公司在移动领域的领军地位，发掘跨境商业机遇（见图3-10）。

图3-10　关键成长策略

◎通过战略联盟与并购的方式，加强公司的生态系统：获取更多用户并提高用户融入度，提升顾客的使用体验，不断拓展产品和服务。

成就斐然的管理队伍以及强有力的公司文化：常务董事长马云、常务副董事长蔡崇信、CEO陆兆禧、CFO武卫、COO张勇、CTO王坚。多年来，公司稳扎稳打地不断开发和推出大型的新兴业务。

财务要点：

——更有吸引力的市场业务模式；

——电商业务成交总额持续增长，移动端成交总额占比预计将增加；

——移动端货币化率预计将持续逼近非移动端；

——强劲的收入增长；

——结构上的成本优势以及强大的运营杠杆；

——对长期增长的投资；

——强劲的现金流生成。

包括店面费用、在线营销服务、销售佣金、广告位费用、会员费及增值业务费用等等。比如，对于淘宝卖家来说，在淘宝开店并进行推广需支付店面费和营销服务费，推出并推广“聚划算”团购活动，需支付销售佣金和广告位费用。

（注：因篇幅所限，以上资料源自于阿里巴巴路演媒体资料）