路演与演员演出一样，需要路演者在参加演出之前做多次演练与彩排。路演“策划书”就是路演者的剧本。参照着路演策划书，进行多次演练，做到对路演的每一个环节都烂熟于心，才能让自己的路演活动变得有章可循。

那么，路演策划书一般都需要包括哪些内容呢？我们可以参照一份路演计划书。

XX轿车车展路演策划书

一、活动背景

河北省C市拥有200多万人口，是一座中等城市，目前家庭汽车在该市刚刚起步。当今的经济环境日趋良好，居民收入稳定提高，汽车在该市的销售情况较好。消费者大多喜欢一些经济实用车型，以满足代步需求。XX家用轿车在当地的销售情况相对较好。

二、活动主题

“靓车美女畅享激情夏日，试驾XX轿车体验时尚生活”

三、活动地点

C市所属：B市区、H市区、Y市区、D县、M县、N县、Z县、Q县，共计8个县市。

四、活动时间

2016年7～8月每周六（或周日，依天气状况调整）全天。

五、主要内容

1．××车队巡游宣传；（上午）

2．广场车展；（下午至晚上）

3．试驾；（下午至傍晚）

4．歌舞助兴表演。（下午、晚上两场）

六、活动目标

1．全面宣传，展示2019年主推车型的性能、特点以及价格优势；

2．提升××轿车的品牌形象及其在当地消费者中的知名度，增强潜在消费者对××车型的信任度。

3．增强与县级汽车经销商的合作关系。

七、前期准备工作

1．协调场地；

2．设计、制作宣传物品；

3．聘请演艺公司（4S店）；

4．聘请锣鼓队，巡游引导；（各县市经销商）

5．搜集市场相关信息；

6．保障后勤（明细）。

八、造势宣传方案

1．在县市有线电视做飞字广告；

2．制作DM单；

3．制作海报、条幅；

4．给客户发送活动短信；

5．利用客户档案对其展开电话通知。(www.daowen.com)

九、现场布置（以首站D市为例）

1．广场氛围塑造

广场周边插上彩旗，彩旗上印有车展的主题，尽量保证每句主题的字体与颜色不同。观众席挂横幅，横幅印有“靓车美女畅享激情夏日，试驾XX轿车体验时尚生活”的主题。

2．汽车展区氛围塑造

请媒体记者进行参观以及现场访问，将汽车展区的氛围搞起来。

3．演出舞台氛围

请有经验的活动主持人，能很好地活跃与调节气氛。

十、活动流程

1．时间流程

8∶00：车模、锣鼓队、演艺工作人员到位，工作人员布置现场和舞台。

8∶30：车队沿巡游路线巡游。

11∶00：布置现场之后，进行安检，对音响设备进行调试。

12∶00：将展出车辆调集到位。

13∶30：开始播放音乐，工作人员各就各位。

14∶00：演出开始，进行试驾报名。

16∶30：演出结束，试驾继续。

17∶30：车队巡游。

19∶30：播放DJ音乐暖场。

20∶00：晚场演出开始。

22∶00：活动结束。

2．演出节目单

（1）进行一些互动游戏

（2）车模秀场

（3）当天参与购车者进行互动

十一、活动经费预算

支付给工作人员的费用以及各种设备租赁费用等等。

这虽然只是一份销售路演计划书，但是从中我们不难总结出这样几个路演计划书必备要点：

（1）场地，也就是在哪里进行路演。

（2）路演的主题，以及路演的主要内容，路演是为达到什么目的服务的。

（3）前期的准备工作以及路演活动中需要注意的问题。

（4）路演团队的主要成员及其各自的职责。

路演的类型虽然不同，但是所需要的环节却大同小异。围绕着这些要点展开路演设计，就能保证路演活动顺利展开，取得想要达到的效果。