路演者在进行路演之前，一定要非常清楚自己公司的战略定位。也就是说，对于公司的短期目标与长期目标要做到心中有数。

兴业银行在A股上市路演的时候，其银行的董事长高建平就曾这样答记者问：

本行发展目标可用一句话来概括，那就是建设“经营稳健、管理规范、成长快速、服务领先、特色鲜明、回报一流”的综合性银行，具体而言包括：保持较高的资本充足水平；保持业务的快速成长；广泛介入各个新兴金融业务领域，在各主要业务领域确立具有特色的经营模式和细分市场，形成强劲的专业服务能力和市场竞争能力；促进业务结构和收入结构的显著优化，大幅提高零售业务、新兴业务占比和非息收入占比；持续改善资产质量和财务状况，保持一流的投资回报水平。

围绕上述发展目标，本行将继续坚持从严治行、专家办行、科技兴行和服务立行战略，全面、深入、持续地推进业务发展模式和盈利模式两个转变，由此全面带动体制的调整、结构的优化、管理的提升、服务的改进，促使全行经营真正走上资本高效配置的发展道路，真正培育现代金融企业的服务功能，以此有效适应未来市场需求的新变化，从根本上保障本行的可持续发展。(www.daowen.com)

在兴业银行董事长高建平的这段讲话中，他不仅明确地指出了兴业银行的短期发展目标与长期发展目标，还指明了兴业银行实现这些目标的具体战略步骤。这在一定程度上，就能赢得听众的信服与认可。

兴业银行A股上市路演的例子，其实就给我们提供了很好的借鉴。路演者在参加路演的时候，不论是参加融资路演、招商路演，还是上市路演，明确自己的长短期目标都非常重要。

这不仅是对自己公司发展业务的规划，也是给投资人吃下的一颗定心丸。只有你的长短期目标比较务实，让人感觉是可以实现的，才能获得听众的认可，进而成功达到自己的路演目的。