一些比较优秀的路演者曾经总结过自己的路演经验，将路演总结出三大核心，即，彰显出团队的软实力；用数据证实你的价值；用价值驱动利益。

从这三个核心中，我们不难看出，“价值”在路演过程中占据很大的比重。你只有让听众看到公司的价值，他们才可能会为你的梦想买单。

如何让听众看到公司的价值呢？最直接的做法，就是提炼出企业的核心利益点。换句话说，你要让投资者或者用户，一眼就能看到他们所能获得的利益。

比如，你开发出一款滑屏解锁软件，并且要为该款软件的深入开发进行融资。你需要先分析该款软件的盈利模式，其盈利模式有两个方向：其一，为商家发布广告，获得广告的盈利模式；其二，为用户提供软件下载，获得软件下载收入。

当你能够明确地告诉听众，你的产品或者服务能够为他们带来什么，或者是你盈利模式中的核心利益点在哪里，很容易就能赢得听众的认可与共鸣。

作为一名创业导师，我曾跟很多年轻的创业者有过接触。(www.daowen.com)

曾经有一位年轻人来找我，向我展示了一个艺术社交类APP的商业计划书。在该计划书中，他将产品的目标用户定位为基于艺术的社交，APP包含七个最基本的功能：经纪、拍卖、展览、在线媒体宣传、艺术品论、在线学习以及作品发布。

当我看到这份计划书的时候，我只问了他这样一个问题：“为什么是你来做这个事情？你在这个事情上的核心优势是什么？”尽管年轻人向我反复强调这件事情他已经想得非常周全，只要去做的话，就一定能够取得好成绩，但是他却始终答不出自己的核心优势在哪里。

我只好婉转地告诉他，“假如有一个人比你在此领域更有优势，一个艺术博物馆或者是艺术品收藏机构来做这件事情，那么别人很快就能超越你，并且你没有任何可能性超过别人”。

我的话可能有些直白，但是却很现实地说明了一个道理。在路演融资过程中，如果你不能展现出自己独有的价值，提炼出自己的核心优势，是没有投资人愿意冒风险去投资你的梦想的。所以，在路演之时，提出自己的核心利益点非常重要。