诚如我们在前面所说的那样，因为听众对象的不同，路演也会分为不同的类型。大体说来，听众类型主要有这样几类，投资者、消费者与代理商。

明确了听众的类型，路演者接下来要做的就是根据听众类型来准备路演。

路演者在进行融资路演的时候，需要明确四个方面的问题：（1）你的公司所卖的产品或者服务是什么？（2）你的公司如何展开销售或者服务，盈利模式是怎样的？（3）创业团队的核心成员都有哪些？公司的股东是谁？高层管理都有过哪些丰富的创业经历，公司的核心竞争力又是什么？（4）你的公司目前的财务状况如何？今年的预计销售额是多少？拟融资的金额是多少，打算怎么用？

创业融资路演者在进行融资路演的时候，如果能够把握住上述四个方面的问题，就能保证路演始终为实现自己的路演目的服务。

销售路演的目的是成功卖出产品，并且路演的气氛要活跃，强调的是互动、参与以及情感的交流。比如，你想要销售衣柜，则可以以这样的形式展开销售路演。

◎举办一个整理衣服大赛，公司的衣柜产品一字排开（可以多款式同时展示），每个衣柜前面凌乱地摆放十几件衣服，抽选在场女性观众上台参与竞赛，以限定时间整理的效率与整洁度计算成绩。这样的活动能够让观众在毫无所察的同时对公司的衣柜产品印象深刻。

◎举行一个问答比赛。观众站在每一款衣柜面前回答相应的问题。比如，该柜子用多长时间才能制作完毕；制作该柜子需要多少板子；制作一个柜子需要多少个零件；制作一个柜子需要经过多少工序等等。通过一系列数字的展示，路演者就能很自然地凸显出衣柜的超高工艺与性价比。

销售路演中穿插进相应的互动活动，所取得的效果往往是惊人的。当然，如果活动策划得好，还可以邀请一些媒体进行设计报道，录制视频并配上有趣的对话上传到网站等等，这些都是增强企业商品人气的不错手段。

传统的招商路演有这样两种常见的形式：一是召开小型招商会，比如订货会等；二是参加一些大型的招商会，比如糖酒会等。无论是小型的招商会还是大型的订货会，在内容上无外乎是一些具有杀伤力的“进多少送多少”“买就送”等千篇一律的销售策略。对这些司空见惯的销售形式，经销商已经提不起太大的兴趣。改变传统的招商模式，已经是摆在招商路演者面前的一条必由之路。

招商路演的创新，需要从企业市场战略的角度对目标市场进行细分规划。简单说来，就是公司要有明确的营销战略以及市场布局策略，分清楚哪些市场是战略性市场，哪些市场是二线待发展市场，哪些市场是机会性市场。根据市场划分性质的不同，进行不同的市场运作。(www.daowen.com)

陕西太白酒业曾正式推出一款太白大手笔酒，此款酒定位高端，依据公司的发展战略，是要将该酒打造成陕西政商第一用酒。为了实现企业的战略目标，公司将陕西市场做了细致的分级。第一战略市场乃是厂家所在的宝鸡市场；第二战略市场为西安省会市场；第三战略市场为陕北榆林市场；第四战略市场为延安市场。

完成市场划分以后，该公司开始迅速展开市场布局。在公司所在的第一市场，利用已有的网络资源，采取了直营的模式；对陕西省内市场，则采取了新型的路演招商模式。这两处市场路演招式推广之后，尚未正式上市的太白大手笔酒，便被陕西周边的榆林、宝鸡、延安、商洛等地经销商知悉，四十几家经销商主动与太白大手笔酒签订了合约。此次招商推广，太白酒业就完成了近600万元的首次铺货款。

从以上招商案例中，我们不难看出，对招商路演而言，最核心的就是要梳理好招商的流程以及招商的策略。招商路演模式一般会将招商分为四个具体可行的步骤。

专业的招商团队是招商是否能够成功的关键所在。一般情况下，招商团队的成员以六人为宜，包括企业高管、市场总监、销售总监、各地办事主任、咨询策划人员等。

招商活动是否能够成功，很关键的一个因素就是准备工作是否到位。真正到位的准备工作，不是表面听起来多么吸引人的口号，而是比较可信的策略。经销商最关心的，就是那些与他们自身的利益息息相关的招商策略。此外，招商物料的分级，招商团队的培训等等也都需要公司做好充足的准备。

这是招商成功的关键一环，招商路演其实就是发挥公司整体的力量，达到左右经销商情绪的目的。这就要求招商团队在招商路演过程中，能够最大程度地影响经销商，吸引经销商的兴趣与关注。

在经过招商会之后，招商人员只要用心，其实是能够分辨出哪些经销商是意向客户的。在招商会结束以后，及时跟这些意向客户进行交流与洽谈，解决他们的疑忌与顾虑，就为招商成功打下基础。

综上所述，基于路演对象的不同，路演所需要做的准备工作也不同，所以，路演者一定要根据不同的路演对象来展开自己的路演工作。只有有所针对，才能做到有的放矢，为路演成功埋下伏笔。