对于创业公司而言，创业融资是实现自己的抱负与价值的最佳途径。可是，如果路演者在路演之前，不先确定自己的路演目的，很可能就会将自己的路演给彻底搞砸。

因为路演性质的不同，路演的目的也各不相同。比如，项目融资路演是以成功融资为目的；销售路演是以顺利推介产品为目的；公关路演是以化解企业危机为目的。

路演的目的不同，也就要求我们所采取的策略一定要有针对性。如何做到这一点呢？可以参照四方面内容。

很多创业者之所以会在创业融资时遭遇失败，最大的一个原因就是前期缺少调查。

作为公司的创始人，在你进行融资之前，去了解一下你的投资者之前曾经投资过什么样的产品，是非常有必要的一件事情。如果你的意向投资人或者是投资公司，曾给多家处于种子轮的硬件创业公司投资过几十万美元，而你的公司却是以开发软件为主，想要寻求几百万美元的首轮融资，这就意味着，你或许并不会成为意向投资者或者投资公司的最佳选择。

一些比较成功的投资人，在投资的时候，往往会关注一些他们比较擅长的领域，也会投一些特定领域的创业公司。适合你的风投基金，或许就是其中的一部分。

当然，想要获得投资人的信息也并不是多么困难的一件事，只要你用心去收集一下投资人的信息，就能成功掌握投资人喜好投什么样的产品，以及什么样的项目能够让他们兴奋，这些都能有效帮助你获得路演的成功。(www.daowen.com)

寻求融资就像是寻找恋人一样，两者都需要经历一些类似的步骤。比如，创业者第一次与投资人开会时，最主要的目的是要给投资人留下一个较好的印象，进而建立比较融洽的关系。从VC的角度讲，他们相中一个创业者往往就意味着需要投出大笔资金，所以，他们会谨慎地审视每一位意向创业者。

对于创业者而言，当你第一次与投资人会晤的时候，他们甚至不要求你去展示精美的PPT，而且在初次接触的时候，你甚至见不到相关融资机构的高层。所以，当你第一次与投资人开会的时候，你要清楚地知道开会的目的，以及参加会议的每个人物的身份以及他们各自的角色，这对你未来融资是否能够成功至关重要。

投资人每年都会参加无数次的路演活动，每年都会看上百份的融资PPT，因为精力所限，他们给每个路演者的时间并不会很多。所以，如果你想从众多的融资PPT中脱颖而出，并不是一件容易的事情。因此，你的融资路演一定要足够简短，力争在第一时间就吸引投资人的注意。

假如给你的路演时间有30分钟，你关于产品与公司的描述最多不要超过7分钟，剩下的时间，你要留给投资人提问，以便让投资人能够更好地了解你。在此过程中，你应该尽量表现得比较轻松，展示出你的创业激情，将这次路演融资转变成一次比较愉快的聊天交流，保证你所说的每一句话都是在为实现你的路演目的服务。

不少创业者虽然有着很明确的路演目的，但是，他们往往由于经验不足，而无法流利地回答投资人的问题。这就让投资人对他们的印象大打折扣，影响了融资成功。对于创始人而言，想要从投资人那里获得什么应该做到心中有数，更要对投资人会给公司开出什么样的投资条件有所估量。除此之外，创业者还需要结合自己的路演材料巧妙地回答投资人的问题，向投资人解释清楚他们对你进行投资的好处。当然，你也可以向投资人提问，但是在你向投资人提问的时候，应该保证问题的精准、简洁，从而能够给人留下极为深刻的印象。

不管是初次创业者还是有经验的路演者，如果能够从这四个方面入手，保证自己路演的每一个环节都是在为实现路演目的服务，就能有效提升路演的成功率。