参加过路演的人都知道，路演的最后环节多是留给投资人提问的。如果路演者没有经历过路演，在这个环节就可能会因为经验不足，而无法娴熟地应对投资人的提问，最终弄巧成拙。

对于任何路演者而言，尝试进行多次路演都没有坏处。那些成功的路演创业者，基本都有着多次路演的经历。比如，阿里巴巴的创始人马云，从最初开始创业到成长为电商巨鳄，其间路演的次数多不胜数，而这些路演经历也充实了马云的路演经验，使马云能够更加自如地与投资人进行交流。

路演时的答疑环节，可以帮助潜在投资人更好地了解你公司的业务指标，以及你的公司所具备的竞争优势。

与此同时，路演者则需要注意，对于投资人所提出的问题以及反馈，你都需要及时地做好记录。对于第一次没有回答出来的问题，在路演结束之后，要仔细思考，想出万全的应对之策。这样，在下次路演的时候，遇到类似的问题，才能做到胸有成竹，游刃有余。

一次，由济南市科技局主办，山东大学计算机学院、软件学院承办，南湖梦孵化器协办的首个泉城创客路演活动在山东大学举行。在该路演活动中，苏州火联智能通信有限责任公司的“暖语”项目从多个参赛项目中胜出，拿下了第一名的桂冠，受到诸多投资人与创业导师的钟爱。

不仅如此，该路演还成功吸引了众创空间、孵化器、高校、投资机构、企业以及媒体与社会各界人士将近两百人参与其中。

在路演过程中的惊艳表现，有效地提升了该项目的知名度，以及各界人士对该项目的认可度。

“暖语”是苏州火联智能通信有限责任公司开发的一款语音社交APP，专注于帮助陌生人之间开展流畅的语音通信以及多人聊天室服务，解决陌生人之间的匿名语音聊天以及匿名语音社交需求。这款APP，用最亲密的语音聊天方式，为用户提供化解寂寞与无聊的消遣方式，同时提供游戏实时在线服务，以及一些生活常识的答疑解惑。(www.daowen.com)

“暖语”APP的主要服务人群有五类，一是有倾诉需求的人；二是有派遣与求助需求的人群；三是需要解决日常疑难问题的人；四是在专业领域有需求的人；五是想要利用零碎时间赚取业余收入的人。

这样一款以年轻人为主要消费群体的新型语音社交APP，在问世之后便迅速获得了首轮种子融资。

说起这个项目之所以能够成功获得融资的原因，则与创始人的经历有着极大的关系。其创始人张清是新加坡国立大学的访问学者、IDF网络情报威慑防御实验室的核心成员。张清对云计算、云计算安全、数据挖掘以及机器学习等领域有着较深的研究。其他团队成员则分别来自新加坡国立大学、北京大学、山东大学、华东师范大学等知名高校。

其技术团队更是参加过国家“863”、“973”以及“核高基”等省部级的项目，在大数据分析、移动计算以及信息安全领域有着极深的造诣。运营推广团队或拥有丰富的创业经验，或有新媒体营销方面的工作经验。这些都为他们在路演过程中赢得投资人的青睐增添了砝码。

分析这个创业团队，我们不难总结出这样一个结论：不论是创始人还是创业团队，他们基本都有着一定的创业经历。在其独立创业的过程中，自然就不乏路演经历，这就为其在“暖语”项目中的路演积累了丰富的经验。

路演是一门非常重要的学问，并不是每一个初次创业者都能马上掌握的，这需要一个学习的过程。如果你每次进行路演的时候，都能从八大细节入手，始终这样严谨地要求自己，那么，在经历过三四次路演之后，你就能够发现，你在路演时遇到的问题越来越少了，你的路演水平也变得越来越高了。

很显然，当你能够以一个成功路演者的姿态站在路演的讲台上，自信从容地发表你的路演演说，满怀激情地去阐述你的愿景目标、梦想追求，充满自豪地去介绍你的团队与伙伴时，你就会发现，不知不觉间，投资人其实已经被你深深吸引了，他们在潜意识里已经愿意为你的梦想买单了。