如何让自己的路演更具说服力？成功的路演者往往会很巧妙地让投资者了解自己的竞争力。因为他们明白强大的竞争力才是他们吸引投资者的资本，强大的竞争力比一切吹嘘的言辞都有力。

那么，路演者如何让投资者了解自己的竞争力呢？

最能展示企业竞争力的无疑就是公司的收入情况。如果你能让投资人很清楚地了解你的收入情况，那么，就能让投资人直观地看到你产品的竞争力。如果投资人从你的收入情况判断投资你的公司风险较小，那么，你就极有可能获得投资。

当然，可能有些初创公司，在进行融资路演的时候，公司并没有开始盈利，这时候怎么办呢？最好的办法是将你的盈利模式在PPT里展示一下，把所有的业务指标中最具发展潜力的展示给投资人。比如，你的公司创建了一个APP，你就可以将用户量、照片上传总量等等数据展示给投资人。展示的方式有很多，你可以将这些数据制作成一张图表，展示这些指标的发展路径，通过这种直观的展示来告诉投资人，如果能够获得资金，这些指标将会获得更加快速的发展，并且帮助公司盈利。

对于任何一个公司而言，核心竞争力都是其公司发展最宝贵的财富。任何一家公司只有具备了核心竞争力，才能在与其他企业的竞争中脱颖而出，成为残酷市场竞争中的强者。

美国知名作家詹姆斯·迈天曾经说过，所谓企业的核心竞争力就是指“能够使企业以比竞争对手更快的速度推出各种各样产品的一系列核心能力”。

简单说来，核心竞争力就是企业比竞争对手更强大、更持久的某种优势、能力与知识体系。这些优势、能力、知识体系往往关乎企业自身的生存与发展，对企业的兴亡起着非常关键的作用。

企业的核心竞争力涉及多方面的因素，涵盖企业管理的方方面面，最常被我们提及的有这样几个方面：

我们判断一个人的精神状态如何，会去看她的精气神。同样，判断一个企业的发展情况如何，也需要看它的“元气”。企业的“元气”就是企业的文化。企业文化是企业核心竞争力的重要组成部分，是一个企业不断发展的动力之源。比如，阿里巴巴的企业文化中的“六脉神剑”、“独孤九剑”等等，这些独特的企业文化，让人在感觉到耳目一新的同时，也会让企业员工有更大的斗志与奋斗激情。

企业文化从某种程度上反映出了企业生产力的高低以及进步程度。企业管理也早已经从之前的“经验管理”、“科学管理”发展到了“文化管理”。

相比于物质层次的企业文化，精神层次的企业文化更加能够凸显出企业文化的本质与精髓。对管理层而言，企业文化所体现出的是企业家精神；对员工层而言，企业文化所体现的则是一种士气。

随着时代的不断发展，企业文化也日益表现出了多重文化特征，比如，人本文化、创新文化、虚拟文化、学习文化、生态文化与融合文化。甚至有人还曾断言，未来企业之间的竞争根本上说是企业文化的竞争。换言之，企业文化已经成为了企业的核心竞争力。

理念是什么？严格说来，理念是一种强大的内驱力，一旦在企业中生根发芽，就会产生一种神奇的约束力，规范人们的行为，同时也会产生一种持续、稳定的推动力，促使人们朝着既定的目标去努力。这种约束力与推动力是形成企业核心竞争力必不可少的组成部分。

如果企业路演人员能够将公司的经营管理理念融入到工作当中去，其凝聚力与战斗力就会得到质的提升。而这种战斗力往往能够产生神奇的“谐振效应”与“导引效应”。

路演人员在进行路演的过程中，假如能够在一举一动中自然而然地展示出这种理念，就能极大程度地赢得投资人的好感，为成功融资加码。(www.daowen.com)

一家能够真正做大、做强的公司，一定会有自己的价值观。腾讯立志做一家伟大的公司，阿里巴巴要让世界上没有难做的生意。这些价值观立足点较高，具有一定的情怀，能够在极大程度上获得用户与投资人的认可。

美国兰德公司曾花费20年的时间，在全世界范围内追踪了五百家大公司，结果发现这些大公司有一个共同之处，那就是始终坚持以下四种价值观：

（1）坚信人的价值始终高于物的价值。

（2）集体的共同价值高于个人的价值。

（3）社会价值高于利润价值。

（4）用户价值高于生产价值。

这四个价值的逐层递进很能说明一个道理，就是“用户本位”的价值理念正在逐步取代“政府本位”与“组织本位”。“用户本位”的价值理念，也正是打造企业核心竞争力的一个重要切入点。

企业竞争的要素在经历了“商品力”与“销售力”之后，正在逐渐转向“形象力”。形象力主要的组成部分包括：知名度、美誉度与忠诚度。一个企业的形象力是一家企业的企业信誉、经营哲学、管理思想、价值导向与商业品德等诸多要素的综合展现，更是整体实力的反映。

如果创业者在创建公司之初就努力树立和完善公司的形象，当路演者在进行路演的时候，就能凭借公司的“形象力”为路演加分。

伴随着市场竞争的加剧，创新已经渗入到了企业经营与管理的各个方面。企业仅凭着成本、生产率或者规模效应想要赢得市场已经是越来越不可能。这种情形下，就必须要依托价值来打一场全新的创新战。所以，路演者要非常清楚一个企业的“创新力”主要体现在哪里。一般说来，“创新力”包括这样几个方面：创新经济模式、创新精神、创新思维、创新战略。如果路演者能够学会从不同的角度、不同的方面去体现企业的创新力，就能给投资者或者用户留下一个非常不错的印象。

市场竞争越来越激烈，已经是不争的事实。每一年，都有很多初创公司冒出头来，但是，也有很多初创公司会在一大波创业浪潮中“淹死”。有些创业公司之所以存活不下来，最基本的原因就是其公司没有特色，与市场上很多竞争对手公司趋同。所以，差异化也就成为了不少创业公司从激烈的竞争中胜出的重要砝码。

市场上有这样的潜规则，凡是那些“第一”，往往也是行业里的“唯一”。既是“第一”，又是“唯一”，这样的公司就能轻松地赢得消费者的认可和投资人的买单。

人才是企业竞争力的根本。对不少企业而言，人才即是利润。所以，如果路演者在进行路演的时候，能够向投资人展示出自己雄厚的人才资源，无异于给投资人吃了一颗定心丸。比如，雷军在进行天使投资的时候，主要就是投那些与自己比较熟识的人，对对方的能力比较了解。雷军所投的UC优视的总裁俞永福曾在阿里巴巴与联想任职，这些经历都成为了他今后自主创业的宝贵经验。

掌握了这样七个方面，路演者就能很好地找到展示企业竞争力的切入点，为企业成功路演做好充足的准备。