在路演过程中，你依靠什么让听众对你的演说买单？对于销售路演而言，最重要的就是要介绍产品所能解决的行业痛点。告诉听众，你的产品有哪些特别之处，你的产品有哪些功能是其他一些产品所不能比的。

所有成功的路演，不管是销售路演，还是融资路演，往往都是由一个故事引出来。这个故事往往是因为创业者发现了某个行业的痛点，这个痛点深深地困扰了他，而他为了解决这个痛点，不断地追求、探索，最终找出了解决方案，树立起了自己的公司愿景。这就要求路演者在进行路演的时候，一定要保证自己所提到的产品是为了解决这个行业痛点而存在的。

当然，你是如何发现这个痛点？你为什么想要解决这个痛点？你所提出的解决方案是否是最好的？如果你能募集到一定的资金，就一定能帮助更多的人解决问题吗？这些问题都是你在路演过程中需要重点提及的。

这些问题能够很好地让听众了解到你所发现的行业痛点，以及你的产品在解决行业痛点的时候所具备的优势。

央视科教频道《我爱发明》栏目曾经介绍了这样一个小发明——糖8糖葫芦机。

糖葫芦作为中华民族的传统美食，色泽鲜亮、味道鲜美，深受人们的喜爱。但是，糖葫芦好吃，卫生问题却令人堪忧。大街上叫卖糖葫芦的流动摊贩，有的用自行车推着卖，有的用电动三轮车推着卖。不管是采用何种承载方式，这些流动商贩蘸出来的糖葫芦没有包装，很不卫生。此外，这些小贩为了增加糖葫芦的销售数量，经常会跑到人流较多的地方叫卖。这些人群汇聚之地车辆较多，汽车的尾气、大风扬起的灰尘，都很容易粘在那些暴露在空气中的冰糖葫芦上。这样的冰糖葫芦吃进肚子里会危害健康。而现实的情况却是，很多老年人缺乏食品安全意识，只要身边的小孩子一张口要，他们就会毫不犹豫地掏腰包，为小孩买一串。

为了让老百姓吃上干净、卫生的冰糖葫芦，高子旭将他的“糖8糖葫芦机”搬上了荧屏。在央视科教频道的《我爱发明》节目中，高子旭携带着“糖8冰糖葫芦机”与冰糖葫芦传统手艺人进行了一场万众瞩目的比试。相同大小的山楂，“糖8糖葫芦机”在速度、口味以及卫生方面均取得了绝对的胜利。(www.daowen.com)

该节目播出以后，全国各地的经销商以及消费者等买家纷纷致电咨询，高子旭的手机一度被打爆。南到福建广东，北到东北辽宁，很多观众都对这款“糖8糖葫芦机”表现出了极其浓厚的兴趣。而实际上，高子旭的电话并没有在节目中公开，那些想要代理和购买“糖8糖葫芦机”的客户多是在致电《我爱发明》栏目组之后才获悉高子旭的联系方式的。他们在与高子旭联系的过程中，都表示出了想要亲自到其公司进行参观、洽谈的意愿。

“糖8糖葫芦机”的热卖，其实很能说明一个问题，不管是在企业融资路演，还是销售路演过程中，产品能够解决行业的痛点这点很重要。就像这个“糖8糖葫芦机”，它成功地解决了路边摊糖葫芦不卫生的问题，这就戳中了一些爱吃糖葫芦的人群的痛点。高子旭携“糖8糖葫芦机”在央视科教频道的《我爱发明》亮相以后，“糖8糖葫芦机”的淘宝企业店铺与官方微信平台也火爆起来，线上和线下的订单合计超过了2000台。

对于企业而言，一定要学会抓住行业的痛点。如果你的企业以生产实物产品为主，则企业的产品就要真正解决用户生活中无法解决的痛点。比如，无人机的发明就很好地解放了人们的双手。

假如你的产品以服务为主，也要抓住用户真正的痛点。比如，我们在前面所提到的大学生创业者，以互联网为基础，致力于为大学生提供就业信息，为企业提供人力信息。这个信息平台的搭建，不仅解决了大学毕业生的痛点，还很好地解决了企业招聘符合要求的人才的问题。

在互联网时代，互联网思维被越来越多的人重视，在互联网思维中，有一个非常重要的思维就是痛点思维。小米手机解决了用户既想要功能全面又想要价格“美丽”的痛点，最终赢得了普通用户的认可，在国内的智能手机市场赢得了一片天地。阿里巴巴解决了用户足不出户就能购买商品的需求，最终成为了全球知名的电商巨头。

只有抓住了行业的痛点，并且你的产品或者服务能够帮助用户解决痛点，才可能受到投资人的青睐，获得他们投出的资金。