纵观我们周围那些成功获得融资的创业者都有哪些共同之处呢？我认为最重要的一点就是他们有着明确的创业愿景以及对企业未来发展的详细规划与创业指标。

我们可以看一看这样一个例子：

当绝大多数大学毕业生还在为求一份工作而四处奔波的时候，山东科技大学信息学院管理与信息系统专业的大四学生王子华却已经开始了自己的创业之旅。

王子华是最早入驻“光谷OVU+”创客工坊的创客，他曾先后有过两次创业经历。第一次是在佳世客内开设品牌专营店。这次创业王子华取得了成功，月流水达到30万元，半年内盈利20万元。

第一次成功的创业尝试，让他更加坚定地走上了创业的道路。王子华组建了自己的调研团队，历时8个月，发放出15万份问卷，调研了156所学校后，决定注册公司。王子华虽然只有23岁，但却是3家公司的创始人。他曾在一年的时间内参加了30多场路演。

在谈及路演的重要性时，王子华曾这样说：“小微企业一定要多参加路演比赛。从去年4月份到现在，我仅在青岛就参加了30多场路演，这大大锻炼了我自己的能力。我的体会是，无论学生还是企业都应利用社会上的各种资源，为自己争取更多的机会。”

王子华创建公司的初衷是将大学生资源与企业进行对接，借助“小队team”平台铺设青岛各高校的自有团队，帮助企业解决人力资源以及企业活动等业务。针对这一领域的服务，他们与中国移动、奇虎360、京东以及海信等知名的大公司展开合作。因为王子华的业务清晰、行动目标明确，很多投资者愿意为他的梦想买单，在校创业期间，他已经融资300多万元。(www.daowen.com)

在很多场合，王子华都曾这样明确自己的行动目标：“不同于传统互联网企业大把地烧投资人的钱，我们希望开辟线下渠道，自己‘造血’，然后在线上做活动。”

如今的“小队team”将整合所有校园APP、生活圈，在全球范围内建设一个互联网互动平台。

同样是大学毕业生，有些人仍然奔波在找工作的路上，而有些人却已经成为了创业道路上的新秀。这就是懂得使用创业指标与不懂得使用创业指标的区别。很多小微企业主在初创业的时候，其实都是很茫然的。他们往往是凭借着自己的一腔创业热情走上了创业的道路，但是对企业的未来、企业的盈利模式、企业的主营业务、获取关键用户等等环节，缺少详细地规划与分析，这就导致他们在吸引融资的过程中会因缺少必要的行动指标而受到投资人的怀疑。我们都知道，在投资市场上，投资人所投出的每一分钱，其实都是需要回报的。换句话说，投资人一定要清楚自己的钱将会被用到什么地方，才会在掏钱的时候足够果断。

不同创业公司的行动指标也各有不同。比如，如果你的公司采用的是订购模式，那么，你就需要让投资人知道你的用户获取成本（CAC）、客户终身价值（LTV）、净流失率（MRR）、用户转换率、客户数量以及收入比率、毛利润等等关键指标。而对其他一些类型的公司而言，指标相对来说就比较简单。你只需要知道自己目前的业务指标，以及未来的业务指标。同时，对那些没有实现的指标，你要明确地告诉投资人，你会使用什么样的方式来实现。

大卫曾是一位连续创业者，如今是一家风投公司的合伙人，他曾发表过一篇文章，在该文章中，他重点提及了初创公司的创业指标。在他看来，创业者在创业过程中，会面临着各种各样的指标压力，但是压力也是动力，这些都是成功募集资金的基础。

对投资人而言，如果创业者能够为他们提供明确的指标，就相当于让他们看到了这个公司发展的未来与希望。这些都是创业者成功吸引融资的重要条件。