路演过程中，向投资人明确解释资金的分配问题，可以让投资人对你的创业计划更清楚，对你的盈利模式更了解，而这些都是路演成功不可忽视的细节。

每天都会有很多的企业进行商业路演，也会有很多的企业开始进行创业融资。但是，在这个大的创业环境下，发起融资的人很多，而真正融资成功的人却很少。

易天使投资合伙人陈磊曾这样陈述天使投资领域的现状，天使投资领域的现状是参与的人不少，但赚钱的天使投资人却很少。陈磊还粗略地打了一个比方，如果说有100人进行投资的话，那么真正赚到钱的只有5%，这5%的人很可能赚到了几十亿上百亿美金，还有5%的人可能只是略微赚一点儿钱，甚至勉强只能保本，剩下的90%则血本无归。

在这样的现状下，投资人的钱会轻易出手吗？显然，投资人在选择投资项目的时候一定会精挑细选。所以，创业者拿到天使投资的概率也非常低，一般只有几十分之一甚至百分之一。

与此同时，在国内创业成功的概率也并不是很高。根据权威部门的统计，中国有3000万家中小企业都是注册的法人企业，3000多万家企业中能够走到上市这个阶段的概率只有千万分之几。这个数字并没有任何夸大。所以，我们可以肯定一点，想要从天使投资人手里拿到资金，并不是一件容易的事情。

在这种严峻的形势下，想要让天使投资人对你的项目买单，你就一定要清楚地让对方知道他们的钱会被花在哪里。如果你不能让投资人清楚地知道自己的钱将会被花在哪里，就会很可能切断自己的融资之路。

绝大多数投资人在进行投资的时候，会主动询问创业者将会如何使用这笔资金。这时候创业者该如何做，才能妥善地应对投资人的问题呢？最聪明的应对方式就是为对方列出一个详细的财务消费规划，最好将你的规划蓝图列到三年以后。这个蓝图需要包括运营成本、收入增长、利润以及潜在利润（见图2-1）。(www.daowen.com)

图2-1　财务消费规划图

假如，你能够清楚地说明每一个部门或者是每一个商业项目将会如何使用资金，这对你获得投资人的信任将会非常有利。此外，如果你能够对你的资金使用情况进行一个精准的财务预测，也可以帮助你规避一些风险，同时也会为你的项目加分。凡是投资者都不愿意承担很大的风险，所以，若你的项目既能让投资者看到希望，又能极大地规避风险，无疑就能获得投资人的青睐。

什么样的资金使用规划才是最受投资人认可的呢？也许我们对下面这样的场景并不会感到陌生。当投资人问你，投给你成百上千美金，你会如何使用时，你也许会这样说：“我们会将一半资金投入到市场营销中，将另一半资金用于项目开发。”如果你是投资者，听到这样的回答，你会是什么反应呢？会感觉这样的公司很不靠谱，对不对？

你的资金使用情况一定要详细。比如，你已经拥有了一个预先可知投资回报率非常高的营销方案（投资一美元，回报五美元），对这个营销方案，你也要详尽地向投资人解释。

盛大集团的总裁邱友文这样说：“在过去的两三年，盛大集团经历了比较大的转型，从自己做互联网运营到现在全球投资前沿的科技，在前沿科技里面VR、AR是我们非常重视的项目。16年前陈天桥创办盛大集团，那时候初衷就是希望找到一个方式来建立一个虚拟的世界，虚拟世界里面可以得到在现实世界里面所没有办法得到的满足、快乐、需求等等。陈天桥觉得网络游戏在16年前最接近这样的模式，陈天桥就进入了网游领域……我们现在作为全球的投资者，投资做VR，也是同样的原因。”

只有让投资者清楚他们的未来在哪里，他们才会心甘情愿地掏腰包，为你的梦想买单。