市面上有很多书籍，以及很多导师演讲的课程，在讲到路演这方面的知识时，最常提到就是路演技巧。

不可否认，路演技巧对于商业路演的成功具有非常重要的作用。但是，我们要知道，如果路演仅讲技巧的话，很可能会有投机取巧之嫌。对于那些投资经验丰富的投资者而言，仅凭技巧是不能让他们买单的。

尤其是在当下这个时代，路演活动几乎天天都在上演。而不少创业者也已经意识到自己乃是“创意的巨人，项目路演的矮子”，因此，他们都在加大力度学习路演技巧。随着越来越多的创业者掌握了纯熟的路演技巧，想要从竞争激烈的路演项目中脱颖而出，变得更加困难了。

在路演高手云集的时代，如何从众多路演竞争者中突围，成为了最需要我们思考的问题。

以项目路演为例，创业者的路演时间一般只有十几分钟，在这十几分钟之内，我们需要描述自己的团队；展现自己的项目优势；回答投资者的提问等等。在这十几分钟的时间之内，任何一个环节都可能会影响到投资人的投资决策。

当然，那些真正有经验的投资人往往不会有太多的耐心去听完创业者全部的故事。他们作出一个投资决定往往是三五分钟的事。正是如此，创业者更需要掌握在短时间内与听众产生共鸣的技巧。

作为一名创业导师，我在指导一些学员学习路演课程的时候，经常会这样告诉他们：“路演最大的技巧，其实就是要有路演精神。一场有了精神的路演，才算是有了灵魂。只有拥有灵魂的路演，才可能真正引起听众的共鸣。”

如何赋予自己的路演以精神，有路演高手这样说：“讲故事是路演过程中每个人都会使用的一种技巧。讲故事的过程，其实也是一个说服的过程。想要把故事讲好，其实比想象的更难。故事大家都爱听，但是通过故事，我们想要传达的是什么，一定要搞清楚。讲故事不等于逐条列项，故事都是有情感的，我们通过故事是要传达我们做产品的态度、情怀，即你做的是什么，为什么要这么做，你的目标是什么。”让自己的故事具有了温度，拥有了情感，让更多的投资者被你感动，你的路演就已经具有了一定的精神温度。

一位曾多次参加项目路演的创业者表示，他已经越来越清晰地感觉到了通过故事来赋予路演精神的重要性。(www.daowen.com)

在路演的舞台上，创业者展现给观众的不仅仅是路演项目，更是创业者这个人。你这个人是否可信、可靠、可重托。很多创业者已经渐渐意识到了这一点。一位创业者就曾这样说：“在进行项目路演的时候，你一定要表现出充足的自信。也许，你的企业正遭遇发展的瓶颈，也许你的企业正承受着巨大的困难，但是，不要总是跟别人提你有多难。如果你对现在的局面都没有信心，又怎么可能会打动合伙人、投资者？与其说那些困难，还不如充满激情地去描述一下你项目的发展前景”。

当一个创业者有足够自信的时候，他所展现出来的精神会让人折服。当一个创业者信心十足的时候，他在讲述自己的创业故事时，也会是认真而专注的。他的产品、他的发展模式、他的团队、他的自我精神以及他的梦想就能获得最大程度地展现。

马云在美国进行路演时，曾这样开场：“15年前，我来美国要200万美元，被30家VC拒绝了；我今天又来了，就是想多要点儿钱回去”。马云的开场白幽默风趣，但这何尝不是其自信的彰显呢？

阿里巴巴从当初杭州湖畔的一个小公司，发展成如今电商界的著名企业，其间经历了很多次路演。而这些路演之所以能够取得比较不错的成效与马云这个路演高手息息相关。就是凭借着一次又一次将自己的梦想传递给更多的志同道合者，阿里巴巴的融资规模越来越大，创业团队越来越强，最终成就了阿里巴巴的宏图伟业。

无法否认，马云的每一次演说都非常精彩，马云的每一次演说都能够引起人们极大的共鸣，进而激发起人们内心的一种参与冲动。

通过分析马云多次路演经历和研究马云的路演讲稿，我们不难发现，马云的路演是有灵魂的，而有灵魂的路演，又怎么可能会不成功呢？

那么路演的灵魂究竟是什么？能见度、清晰度与温度，是企业走上路演舞台的“三个度”。能见度，就是要让投资者看到行业的未来或者是企业的未来。清晰度，就是让投资者不仅能够看到企业的未来，还能知道企业能不能更好地走向那个未来。当我们赋予了路演能见度与清晰度，我们这个人其实也就已经拥有了温度。不管对企业还是对个人，能够带给他们温度的，只有企业家本人。只有企业家本人拥有了温度，你才能感染更多的观众，完成一场精彩的路演。