每一个路演高手，其实都是非常擅长讲故事的。对于商业路演活动而言，故事是价值的化身。为什么这么讲呢？这是因为，故事是最容易打动人心的。每一个故事的背后，都有着让人可以参考的价值。因此，我们说故事是价值的化身。除了仪式，世界上第二类容易被流传下来的事物就是故事，比如，如今我们津津乐道的《精卫填海》《白雪公主与七个小矮人》等故事，每个人几乎都能讲个大概。

我们可以看一看马云的路演历程。在马云进行路演演讲的时候，除了讲故事，还是讲故事。“十八罗汉”跟随他创业的故事，在他多次路演之时都曾被提及。

创业者如果能够讲一个自己的故事，这个故事能够反映其创业过程中企业从无到有、从小到大，乃至反败为胜的种种细节，这样的路演活动往往令人难忘。不管是哪类创业者，这样的故事一定有一两个，甚至更多。通过这些故事，听众们能够看到创业者的成长、转变。因此说故事最常见的价值是：成长、转变。

任何一个企业都有自己的故事，我们将这些故事分门别类，梳理出最常见的十类商业故事。

阿里巴巴的创业教父马云就是一个故事高手，“十八罗汉”与他一起创业的故事被他绘声绘色地讲述了一次又一次。而阿里巴巴在纽交所敲钟上市的时候，马云更是请了八位身份各异的敲钟人来讲述他们的故事。

在纽交所现场，马云这样说，“我们奋斗了这么多年，不是为了让我们自己站在这里，而是为了让他们站在台上。”现场共有八位敲钟人，分别是两位网店店主、一位快递员、一位用户代表、一位电商服务商、一位网络模特、一位云客服，还有一位则是美国的农场主皮特·维尔布鲁格。

上市敲钟是最隆重的庆祝仪式，阿里巴巴却选择以这种独特的敲钟方式在世人面前亮相。

如果我们用心就可以发现，马云在挑选这些敲钟人的时候，也是在精心挑选故事。用这八位敲钟人的故事来感染更多关注阿里巴巴的人。

毫无疑问，故事是最能引发人的共鸣的。创业者通过讲述创业故事能够让听众在倾听中更加了解企业，对企业给予更多的关注。

从小到大，我们对榜样故事并不陌生，榜样故事也是随处可见。创业成功的楷模榜样、精诚助人的善心榜样，有榜样的存在，才能更好地激励他人。

在“大众创业、万众创新”的时代，很多人在移动互联网领域创业，也有很多人在这个领域获得了成功。比如，在智能手机市场迅速崛起的小米科技。

小米科技的创始人雷军就是一个非常会讲故事的人。从小米创立开始，雷军就始终以乔布斯作为自己的榜样，以打造中国的苹果手机为目标。这就让所有与小米有过接触的人都有了这样的认知：小米是一家专注于做高性价比智能手机的企业。

在雷军不断向别人重复自己的故事的时候，其实也在一遍又一遍地推销着小米，推销着自己。而这无疑就让小米赢得了更多投资者的关注，为创业成功增加了很多有利的砝码。

平凡的故事最常见也最动人，在企业发展壮大的过程中，平凡的故事发生的最多。平凡的故事所反映的是企业发展的一种常态，所展现的是企业的旺盛生命力。平凡的故事往往具有强大的传播力。比如，某个动漫APP创始人，就曾讲述自己的创业历程：(www.daowen.com)

她出身普通家庭，母亲患有心脏病，父亲丧失劳动能力。她依靠勤工俭学上完大学，利用自己的爱好收获了第一桶金，然后执著于自己的梦想，最终创办了公司，研发出了动漫APP。她为自己的经历绘制了一组漫画，名为《对不起！我只过1%的生活》，这组漫画在网上发布后，被大量转载，其公司所研发的APP也被大量下载。

这样的故事虽然很平凡，但是却很接地气，受众很多，传播很广，造成的影响力也是不可忽视的。

商业故事中的见证故事有很多，可以是自己的见证故事，也可以是朋友的见证故事。见证故事体现出来的是一种舍我其谁的精神，有一种奉献精神在里面。这样的见证故事，往往比单纯地推介和宣传更具有说服力。

世界上没有什么能比成功故事更能打动人、激励人了。如果在商业路演环节中能够讲述一些成功的故事，无疑非常振奋人心，让那些关注企业的人拥有更强的信心。

比如，很多路演者在进行融资路演的时候，在PPT展示环节都会加入一些企业所取得的成绩以及创业者的荣誉成就等。这其实就是在向投资者展示企业的成功故事，赋予投资者更多的投资信心。

当然，企业在创业的过程中遭遇失败的时候可能会更多一些。这样的故事也可以适当讲一些。对于企业而言，失败的故事能够帮助企业铭记教训，让企业少走一些弯路。同时，在商业路演之中谈及这些失败的故事，也可以让投资者了解到你已经积累了丰富的经验，而这都是其他创业者没有的宝贵财富。

专注的故事可以理解为企业专注，也可以理解为员工专注。当然，不论是企业专注还是员工专注，所传达出来的都是一种精神，一种如痴如醉专注于某项事业的精神。比如，腾讯几十年如一日专注于社交；阿里巴巴始终如一专注于电商；360专注于网络安全等等。

不管是一个创业者还是一个企业，有了专注的精神才可能将一件事情做好。所以，专注的故事，也是为商业路演活动加码的重要一环。

坚持的故事与专注的故事有些相仿，但前者是侧重于时间，后者则是侧重于空间。因坚持而终获成功的故事相对来说很少，也正是如此坚持的故事才显得弥足珍贵。这样的故事值得去讲，也值得流传。

比如，锤子手机的创始人罗永浩就是一个讲故事的高手，《一个理想主义者的创业故事》《我的奋斗》《生命不息、折腾不止》等故事将一个青年逆袭的故事讲了一次又一次，而这些故事一次又一次地刷爆了朋友圈，这在一定程度上提升了锤子手机的销量。

说到创新故事，我们必须要提到的一个人就是乔布斯。乔布斯之所以会受到世人的尊崇，很关键的一点就是因为其具有创新精神。不论是苹果手机的简洁页面风格，还是苹果手机的一键智能操作，都体现了一种创新精神。

未来故事是对企业未来的一种规划。企业在进行商业路演的时候，如果能够很好地向听众展示自己的未来，展现出企业的优势以及未来发展的机遇，就能很好地吸引投资者的关注与支持。

以上十类商业路演故事，是企业传递自身价值最佳的载体。当我们能够将企业故事绘声绘色地讲出来的时候，我们就是企业中的强者。在商业路演活动中，讲故事这一环节是非常重要且不可或缺的。不管是强调企业的价值，还是产品的价值，只要通过讲故事的方式传达出来，厚积薄发之下，就一定能够取得圆满的结果。