我们现在还需要明确一个问题，那就是，我们为什么要进行“路演”？对于不同的企业而言，进行路演的目的各有不同，有的是为了融资；有的是为了推介自己的产品；有的则是为了上市；有的很可能只是为了公益；有的则是为了招商……

搞清楚自己的路演目的，然后有针对性地策划路演，才可能让路演成为企业成功的助推器。

路演的目的不同，在进行路演的时候，所需要做的准备工作也不同。

招商路演顾名思义就是达到吸引分销商的目的。一般说来，想做好招商路演，需要做这样一些准备工作。

首先，就是造声势。这一点很好理解，你只有把声势造出去了，才能吸引人们的关注，只有别人对你的产品或者是企业的关注足够大，才可能吸引别人的加盟。造声势的方法有很多，最常见的方法有：发传单、铺货、陈列。

发传单主要是达到两个目的，一是让消费者知道自家产品的特点；二是让经销商了解到有这样一个产品上市。前期宣传做好之后，就是铺货。铺货的目的一方面是让消费者能够买到，另一方面则是让经销商能够买到。在路演过程中，铺货是非常关键的环节，只有企业的铺货到位，才能真正吸引商家，进而达到招商的目的。最后则是陈列。陈列产品可以帮助销售点把更多的信息传递给消费者。比如，一些企业在帮助经销商陈列的时候，会在进货多的“二批”的门口建立大的“堆头”，在小经销点上也会进行单品的陈列等，不会放过任何一个能够陈列产品的机会。

从发放传单、铺货再到陈列，形成了一个完整的系统。假如路演招商是一场戏，那么从发放传单到铺货再到陈列则是产品上场进行表演的过程。这个表演是给经销商、“二批”以及终端观看的，表演成功与否，直接决定了招商的结果。

其次，就是找目标。招商路演目的性很强，就是要引起别人的关注，获得经销商的认可。在这个阶段，企业的工作重心应该变为甄别经销商与确定经销商。一般来说，经销商的渠道来源主要有三个：一个是主动联系企业的；一个是企业自己发现的潜力股；最后一个则是由别人推介过来的。

如果能够抓住这样两个重心，就能够保证路演的效果最佳。(www.daowen.com)

产品推介路演一般是在城市比较繁华的地段，比如超市、商场等人群密集的地方，利用一些比较博人眼球的节目吸引人们的注意，在表演的过程中不断加入对产品的介绍，达到大范围宣传推广产品的目的。

对于一些新兴的初创企业而言，在没有雄厚的资金投资广告的情况下，精心策划一场产品推介路演，既能起到一定的宣传推广作用，又能减少企业的资金压力，是企业的不二之选。

很多企业在发展到一定阶段的时候，就会计划上市。而上市之前，不少公司都会公开发行股票，这个时候就需要路演来为公开发行股票宣传造势。比如，阿里巴巴公司上市之前，马云曾经在美国纽交所发表了公开路演，在马云这位演讲大师出众的口才游说下，仅仅两天之后，阿里巴巴的计划募集额度就达到了足额认证。如果把路演比作预售，阿里巴巴其实在两天之内就销售完了计划两周售完的订单。这就是路演的惊人威力。

融资路演很好理解，就是创业者为了获得创业启动资金或者是后续的发展资金，向潜在的投资者进行演说，进而达到获取资本的目的。

在大众创业、万众创新、互联网高度发达的今天，融资路演变得越来越频繁。几乎每一天都会有很多的融资路演上演。当然，创业者千千万万，想要融资路演获得成功，也并不是一件轻松的事情，这里面也有很多的学问。

融资路演有的是个人发起；有的则需要借助平台；有的可能只融资一轮；有的可能会持续融资A轮、B轮、C轮、D轮……

如果企业能够在最需要资本注入的时候，成功获得融资，就能助力企业更好的起飞。