路演是商业活动中经常出现的一种吸引投资者赞助的方式。结合路演展开产品营销或者是拉取潜在投资者的赞助，往往能够取得不错的效果。那么，到底什么是路演呢？

顾名思义，路演就是在马路上进行表演。路演最早出现的时候是在美国华尔街，一些股票经纪人为了说服别人来买他们的股票，站在马路上大声地宣传和吆喝，以达到吸引购买者的目的。后来，这种交易慢慢转入了股票交易大厅。现今虽然有了比较先进的电子交易手段，但是，路演这个特殊的吸引交易客户的方式还是被保留了下来。

直到现在，一些股票交易现场仍旧可以看到早期路演的痕迹：噪杂的大厅中，有一个讲台，主持人在那里扯着嗓子高声叫喊。虽然不再是在马路上，而是转入了大厅里，但是，本质上它仍旧是一种推介活动。目前，这种路演的形式已经成为国际上发行股票最普遍的推广方式。

随着商业活动的不断向前演进，路演这种广受欢迎的推介形式逐渐被移植到了企业宣传推广上来，并且路演的形式也变得越来越丰富多彩，比如，企业产品发布会、媒体发布会、产品展示、产品试用、产品特卖、现场咨询、有奖问答、文艺表演、游戏竞技等等活动形式，与顾客交流的形式多变。此种路演的形式往往能够在活动之中潜移默化地扩大企业的知名度，成为群众比较认可的一种宣传推介形式。与那些动辄上百万的广告投入相比，多种形式的路演所投入的费用相对而言要少很多，其经济实用的特质，更是受到广大企业的由衷推崇。

了解了路演是什么，那么，我们该如何配合活动，精心策划成功的路演呢？有以下一些关键点需要注意：

在何时、何地展开路演活动，这很关键。有时候甚至可以直接影响路演活动的成败。一般说来，路演时间、地点的选择，主要取决于企业目标受众与目标受众的活动习惯。比如，中国移动通信在推广动感地带活动套餐时，所选择的地点大多是大学的校园。

对于任何一场路演活动而言都是参加的人数越多，场面越热烈越好。既然如此，怎样才能吸引到更多的人来参加活动呢？

这就要求活动的主办方一定要花费一些心思来布置路演的活动现场。(www.daowen.com)

首先，活动的现场必须有吸引力，要用气球、彩带、音响来营造热闹的气氛。

对于那些产品展销类的路演，在活动开始之前，先进行一段精彩的表演，往往能够取得不错的造势效果。比如，如果活动所要推介的产品是针对老年人的，则可以为观众献上一段京剧表演；如果活动所要推介的产品是针对年轻人的，则可以来一段年轻人喜爱的街舞。

当把人聚齐之后，主持人再介绍企业、产品，展开这次活动的目的，就能赢得一个开门红。在演出进行的时候，工作人员还可以到人群中去散发一些企业宣传页，或者是穿上卡通形象的衣服在周围行走，吸引人们的注意，从而最大程度地将人们聚集到一处，引爆气氛，将活动推向高潮。

当然，这些路演的准备活动也不可太过单调，内容一定要新颖，如果总是唱唱歌、跳跳舞，没有新意的话，观众看得多了就会麻木，反而难以取得较好的预热效果。

不管路演采取的是哪种形式，其根本目的都是为了推广企业的产品和品牌。所有的活动，最终都是为提升企业知名度服务的。这就要求活动主办方在进行路演之前，一定要给自己的品牌树立一个鲜明的主题，这样才更有利于品牌的传播。

活动主题是路演的灵魂，只有确立了主题，才能保证所有活动的细节都围绕着这个主题展开。比如，企业进行路演的目的是为上市做准备，企业在进行路演时就需要时刻谨记，路演主题不可偏离了路演的目的。在路演时，一定要讲到企业的优势、盈利模式以及企业能为投资者带来什么好处。只有路演的主题不偏，才可能始终吸引观众的注意力，最终达到预期的路演目的。