所谓“目标倒推法”，就是从目标出发，反向推演，步步链接——倒推资源配置，倒推时间分配，链接战略战术，链接方法手段。

做事情的时候，我们往往习惯于“条件导向法”，即从现有的条件出发，条件有多少，就做多少，也就是说，条件决定结果。而智慧型员工则善于运用“目标倒推法”，从目标出发，反向推演，分析要达到目标，现有条件的瓶颈和制约在哪里，然后缺什么就想办法补什么。

关于“目标倒推法”，就有这样一个案例：

2001年9月，蒙牛集团在制订未来“五年计划”时，总裁牛根生将2006年的销售目标锁定为100亿元。结果，这个决定一出，大家都目瞪口呆，觉得这绝对是不可能的事。但牛根生却说：“我还是胆子小的，换了别的总裁，一定会把目标定为200亿元。”

对此，牛根生认为，要实现这一目标，就要解决以下这些问题：

——牧民的奶牛从哪来？

——企业的厂房从哪来？

——市场到哪里去开发？

……

之后，他们分析了现有的条件，并为实现目标做出了许多创造性工作：

——针对奶牛少的问题，蒙牛通过多种形式、多种渠道，增加奶牛数量。比如，对外购买，自繁选育、选留，推广人工授精及胚胎移植新技术等方法；

——针对厂房少的问题，蒙牛开始大批量地建造全球样板工厂，并建立国际示范牧场；

——针对市场开发问题，蒙牛不仅提出了“一杯牛奶强壮一个民族”的口号，还赞助了“超级女声”，使其为蒙牛造势；

……

结果，2006年蒙牛销售总额达到了162亿元，2007年1月至6月更是“半年突破100亿元”，成为中国乳业的总冠军。

对此，牛根生用一句很经典的话做了总结：“只修改手段，不修改目标。”这就是“目标倒推法”。

“目标倒推法”，就是不问自己现在有什么，只问自己要实现什么目标，想做什么。就像有一句话说的那样：“把梦想写在沙滩上，把目标刻在岩石上。”这句话的意思就是，在沙滩上写东西，容易写上去，也容易被水冲掉；在岩石上刻东西，难以刻上去，也难以被磨掉。

其实，在做任何事情的时候都应该这样，要实现某个目标，就必须从目标出发，并根据目标的要求规划出实现目标的路径，这样明确了实现目标的条件，并在实际工作中努力去发现、借助和创造实现目标的条件，就能按照路径一步步推进，最终实现目标。

然而，与此形成鲜明对比的是，在工作中许多人做事情总是从现有的条件出发，往往是有什么条件就做什么事，一遇到大的目标就开始找各种借口。比如：

——我能力还不够高，经验也不丰富，走一步算一步吧；

——不是我能力不够，是公司技术条件太差了，这样做不行，肯定完成不了任务；

——那么高的销售额肯定达不到，现在市场不景气；(www.daowen.com)

——没给我配备足够的资源和条件，就是神仙也做不来……

这种做法就是典型的“条件导向法”。所以，经常以“条件导向”做事的员工，往往工作业绩和做事效率不高，在单位难以被重用。而如果能把“条件导向法”换成“目标倒推法”，结果可能就会完全不一样：

——这个月我一定要完成多少销售额；

——今年我一定会为单位创造多少业绩；

……

如果任务的执行者这样想，并下决心这样做，他必然会发挥出自己最好的水平，挖掘出自己所有的智慧将目标完成，并向更高的目标冲刺！

曾经有一个人想在五年后说一口较流利的英语，能看懂一般的英文文章或英语小说，能听懂一般的英语会话。为了达到这一目标，他进行了这样设计：

——第五年一定要记住3000左右的英语单词，能熟练背诵新概念英语第三册，把家里的听力书、磁带都听一遍，甚至几遍。

——第四年一定要开始背诵新概念英语第三册，并能听懂一般的英语对话，能听懂一般的英语广播。

——第三年一定要学完新概念英语第三册，并熟读，熟记所有课文。

——第二年一定要学完新概念英语第二册，并熟读，掌握英语单词1500个左右。

——第一年一定要学完新概念英语第一册，并熟读，掌握一般的英语语法。

——第六个月，就应该已经结束新概念英语第一册的一半，并熟记学过的单词、课文、简单语法，能听懂学过的课文。

——第一个星期应该已记住100个左右的单词，那么第一天就应该开始选择用什么课本及复习资料。

就这样，他从五年前开始按倒推的计划执行，五年过去了，他真的学会了英语。

古人常说，人做事要“善假于物”，只会盯着脚尖就事论事只能算作一般智慧，能够“运筹千里，谋定而动”的人才具有高智慧。所以，要实现目标，就要多使用“目标倒推法”，勇敢地跨出第一步，就像所有的成功者一样，走近一步，再走近一步，再走近一步，最后就是成功。

要做好任务的执行工作，就要改“条件导向法”为“目标倒推法”，这样才能激发出自己无穷的智慧，并很好地完成工作，甚至还可以完成那些“不可能完成”的工作。

思考

从“条件导向法”和“目标倒推法”中你学习到了什么？当接到一项任务时，你是从现在的资源考虑，还是按照目标路径一步步推进？

你是如何理解“人有多大胆，地有多大产”这句话的？从“目标倒推法”的换位思考、换心思考、换向思考中你学习到了什么？