根据自身的优势，以及选择的市场的不同，跨境电商可以有不同的品牌机会。

第一种是产品品牌：以设计、研发、生产和销售某一个或多个产品为主的品牌。特点是有很强的产品研发和设计能力，产品的SKU相对比较少。比如国际上知名的品牌苹果手机、大疆无人机、戴森吹风机等。

第二种是品类品牌：以生产或销售某垂直类别相关的产品为主的品牌。特点是产品的类别比较聚焦。但在这一类别中，提供比其他百货渠道更丰富、更全面、更专业的选择。典型的比如销售鞋子的Zappos、美妆产品连锁店Sephora、销售玩具的Toysrus等。

第三种是渠道品牌：重点在于空白市场上建立电商渠道。这是一个阶段性的品牌机会。特别是在一些跨境电商刚刚起步的新兴市场。特点是品类比较丰富全面，重点在于提供非常便捷的消费选择和购物体验。

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图2-17　品牌出海参考模式及部分优秀代表

在模式选择上，以产品的开发和制造见长的企业，适合走产品品牌路线。运用差异化的宣传，来突出产品的功能性。后续通过持续的产品更新迭代、新产品的开发，以及良好的服务来获得用户的持续购买和推荐。

对于有细分行业/品类的垂直供应链优势的贸易商，或者流量购买及用户运营优势见长的互联网团队，则有机会通过某一个细分品类（产品）的切入，积累用户。通过营销漏斗和产品运营的设计，促进用户的重复购买，提升用户的复购率。在品类品牌的价值方面，则可以突出专业，更懂用户的特定需求，以及能提供针对特定需求的专业服务等。

对于熟悉新兴市场，有技术、资金和供应链资源的团队来说，当下也是逐鹿新兴市场渠道品牌的好时机。渠道品牌的价值：低价高品质之外，产品品类的丰富性、购买和使用的便捷性（高效物流）、可信赖（比如无假货）、良好的服务（如便捷的退换货）等都可以是营销下功夫的方面。