近年来，国际国内经济大环境面临不少挑战。那些在过去十来年里，一直闷声不响发财的跨境电商卖家，都面临着或大或小的压力和挑战：做平台的，承受的是库存、VAT，以及产品同质化竞争的压力；做自建站的，承受的则是流量成本上升，转化率下降的压力。

自建站在2018年也并不突出：从商业模式上看，并没有太多创新的玩法出现。就连2016—2017之间快速兴起的COD、Dropshipping等打造爆品、快速赚钱的模式，也逐渐失去了高速增长的动力，一部分卖家也开始转型。

多数以卖货为主的中小型出口电商卖家都感觉2018年生意比以前难做了。

然而这些表象的背后，其本质是曾经的跨境电商的两板斧——“产品红利+流量红利”不灵了。(www.daowen.com)

曾经，产品不是问题。海外互联网上质优价廉的产品是相对稀缺的。依托中国强大的制造能力，中国有大量质优价廉的产品。产品问题解决起来很简单，只需要以借鉴的方式选出不错的产品，只要产品的采购价和产品在海外的零售价之间的空间足够大就可以做了。但这个简单的道理大家都懂，特别是经过几年各种第三方平台大量的招商宣传之后，数以百万计的各种商品蜂拥上了跨境电商平台。于是大量产品的高度同质化问题越来越严重了。

而流量基本在于占位，就是占据有流量红利、低成本的流量洼地。曾经，互联网的流量红利非常丰富。比如最早的SEO，后来的Google Adwords，再到亚马逊、速卖通、Wish以及各种新兴电商平台的自然流量，以及近两三年发展迅猛的Facebook等海外社交媒体。当一个流量价格洼地被大量拥入的产品和卖家填平以后，再努力寻找下一个洼地。但这也不是可以长期持续发展的模式。

同质化的竞争和竞争带来的流量成本上升，最终可能会淘汰掉绝大部分没有核心竞争优势的商家。