目前出口跨境电商平台主要由以下几类构成：

（1）B2B类：阿里巴巴国际站、TOOCLE3.0（生意宝）、环球资源、中国制造网、MFG.com、聚贸、大龙网、敦煌网等。

（2）B2C类：全球速卖通、eBay、亚马逊、Wish、兰亭集势、DX、米兰网、跨境通、有棵树、Newegg（新蛋）、百事泰、海翼股份、通拓科技、傲基电商、执御、小笨鸟等。

（3）第三方服务企业：一达通、易单网、世贸通、PayPal、MoneyGram、中国银行、中国平安、中国邮政、UPS、TNT、顺丰、DHL、FedEx、递四方、出口易、四海商舟、大麦电商等。

跨境电商模式主要有B2B模式和B2C模式。出口跨境电商B2B专注整合服务，B2C差异化竞争加速。在跨境B2B模式中，企业大多通过网络平台发布产品信息，商品交易等环节仍是线下进行，主要分为信息服务—交易服务—整合服务三个阶段。在跨境B2C模式中，企业通过网络直接向消费者销售产品，多为零售；按照品牌类型划分，主要分为仿冒商品—无差异商品—差异化商品三个阶段；商品交易形式以邮寄、快递为主。

图2-1　B2B和B2C环节

（一）B2B模式

1.信息服务平台

代表平台：阿里巴巴国际站、生意宝、环球资源、中国制造网。

模式介绍：通过第三方跨境电商平台进行信息发布或信息搜索并完成交易撮合的服务，其主要盈利模式包括会员服务和增值服务。会员服务即卖方每年缴纳一定的会员费用后享受平台提供的各种服务，会员费是平台的主要收入来源，目前该种盈利模式市场趋向饱和。增值服务即买卖双方免费成为平台会员后，平台为买卖双方提供增值服务，主要包括竞价排名、点击付费及展位推广服务，竞价排名是信息服务平台进行增值服务最为成熟的盈利模式。

2.交易服务平台

代表平台：敦煌网、大龙网。

模式介绍：能够实现买卖供需双方之间的网上交易和在线电子支付的一种商业模式，其主要盈利模式包括收取佣金费以及展示费用。成交以后按比例收取一定的佣金。根据不同行业不同量度，通过真实交易数据可以帮助买家准确地了解卖家状况。展示费是上传产品时收取的费用；不分展位大小，只要展示产品信息便收取费用；直接线上支付展示费用。

(www.daowen.com)

图2-2　主要B2B信息服务平台

图2-3　主要B2B交易服务平台

（二）B2C模式

1.开放平台

代表平台：eBay、亚马逊、全球速卖通、Wish。

模式介绍：开放平台开放的内容涉及出口电商的各个环节，除了开放买家和卖家数据外，还包括开放商品、店铺、交易、物流、评价、仓储、营销推广等各环节和流程的业务，实现应用和平台系统化对接，并围绕平台建立自身开发者生态系统。开放平台更多的作为管理运营平台商存在，通过整合平台服务资源同时共享数据，为买卖双方服务。

图2-4　主要B2C模式开放平台

2.自营平台

代表平台：兰亭集势、环球易购、米兰网、DX。

模式介绍：平台对其经营的产品进行统一生产或采购、产品展示、在线交易，并通过物流配送将产品投放到最终消费者群体。自营平台通过量身定做符合自我品牌诉求和消费者需要的采购标准，来引入、管理和销售各类品牌的商品，以可靠品牌为支撑点突显出自身品牌的可靠性。自营平台在商品的引入、分类、展示、交易、物流配送、售后保障等整个交易流程各个重点环节管理均发力布局，通过互联网IT系统管理、建设大型仓储物流体系实现对全交易流程的实时管理。

图2-5　主要B2C模式自营平台