在做出一些视频积累了粉丝后，我们可以开始做直播。做直播的目的是为了“带货”，具体到酒吧就是吸引客户到店消费，实现直播粉丝到消费客户的转换。要怎么做呢？我们要先了解直播平台放产品销售链接的规则，根据不同的销售分类展示。这里建议大家还是尽量把客户向一个销售平台引流，这样相对方便酒吧运营来做一个数据统计。现在，直播平台越来越多，如果都涉足需要花费很多时间和精力，有的前期还需要花费开通的费用，后期如果没有很好的人员进行专管维护，这些平台很容易变成鸡肋。

直播需要做好前期准备工作。对于直播的人选，首选就是原来短视频的主人公，当然酒吧里各种职业的人都有，主播可以是老板，可以是客户，可以是调酒师，甚至打扫卫生的阿姨都可以展现自己独特的视角。如果有条件还应提前做一段时间的预热，海报、短视频的宣传都可以。定时更新相关的信息可以让更多粉丝关注直播，才能在直播时用最短的时间集合感兴趣的人群。直播前要预演，这和做短视频的前期工作差不多。大的方面要注意时长规划、产品类型的说明和表述、主要发布品的准备、产品展示方式、背景音乐……如果直播中需要上销售链接还需要有人能协助同步放链接。现场直播会有很多不确定的情况，所以我在预演的时候就会去想：如果声卡出现问题，或者购买链接就是放不出来怎么办？与客户互动应该怎样把握，如果有人希望能了解更多产品信息问得很多，主播是否需要全部回答？这些都可以通过预演提前找出应对方法。自己做直播一定要多看其他的主播是怎么做的，多看头部IP们是怎么做直播的。尽可能地完善准备工作，剩下的才能看临场情况。直播的准备工作做得越细致，越不会因为直播失误而掉粉。

至于直播现场的情况，全看当时主播的反应。

要记住很重要的一点：酒吧在直播中可以售卖酒水，但是不可以现场喝酒，毕竟观众中可能有未成年人。(www.daowen.com)

我还要建议大家把每次直播录下来回放观看，做总结。每一次直播最好都有一个主题能引导客户，或者是在固定时间进行直播，这样的确定性信息才能让客户掌握好时间进行关注和了解。这样做三四次直播后，就能慢慢总结出经验，继续往前推进。

直播带货的方式是现在新的销售形式，也许不久的将来视频还会变成VR体验，未来也还有更多的可能。我们现在所看到的大部分是个人IP做直播销售酒水，此类直播并不能给酒吧或者酒水行业带来真正的利润，这和酒水品类本身有关，因为酒水利润是比较透明的。喝酒始终需要氛围感，在酒吧喝带给人的就是氛围的附加、认识新朋友的愉悦和不同环境带来的不同体验，酒吧直播最重要的是在镜头前展现自己酒吧的特色，营造喝酒的氛围，打造喝酒的场景，这些才是酒吧直播带来的无法具体估量的价值。这种直播才能赋予酒水新的理念，它不单单是一个简单的产品介绍，而是传递出产品带给人们的不一样的情绪。