抖音、快手、西瓜视频、火山小视、秒拍、美拍、好看视频、哔哩哔哩、微视、YouTube、映兔……

发展时期：2014年至今

短视频推广是营销市场随着通信技术发展的结果。2G时开始出现通过短信发送简单的产品介绍来做推广。3G网络时开始可以发彩信图片，但因为技术限制，图片不够清晰，引导性不足。随着技术的发展，移动通信网络覆盖越来越广，4G、5G信号的传输速度越来越快，手机流量费用越来越便宜，视频内容行业逐渐崛起，一大批短视频App开启了新的视频宣传推广模式。把简单的图片变成了视频，更生动形象。这种推广方式的出现，使得客户的划分更加精细化。对于酒吧行业来说，短视频可以更加生动地展现酒吧的氛围、格调等。

目前短视频“带货”已经有足够多的优秀案例。短视频可以输出更多的信息、表现形态也更加丰富。有的情况下文字无法表述清楚，有的内容太长需要花时间去阅读，微信订阅号的流量已呈下降趋势，流量变现已逐步进入了瓶颈期。短视频恰好利用这个时机实现了井喷式的发展。尤其是2020年初受新冠肺炎疫情影响，很长一段时间大家都待在家里，只能上网用手机看各种消息，线上媒介普遍从中受益，这其中也包括短视频App。

我正在学习和探索如何通过这一模式实现更好更有效的推广，下面分享一些我在短视频制作推广中的心得。

1.如何制作短视频

我们作为新手，快速地熟悉新领域的方法就是分析、学习业内顶级产品。在一个短视频App中先找到和自己想做的视频相似的热点视频，对它们进行细致的分析，关注发布时间、发布频率、风格等，再找10个同类的账户，研究他们的数据。通过基本的数据收集来确定自己做的视频里面需要增加什么类型的风格或者元素。这里也可以用类似第一章里整理酒水单的方式，二者无非产品类型不一样，但方法是相通的。

短视频脚本的编写也可以先进行模仿学习，边看高点击率视频边记录脚本，统计选题方向、脚本平均字数（这个决定了你的视频的时间长短），分析脚本的架构（表现人物或者事件的冲突性）。

确定自己的视频风格也同样可以先进行模仿学习。在大量的热门视频里面找几种可能适合的风格去尝试。然后分别去测试，分析用户数据，选择适合自己的那一种。

为什么不建议大家直接自己创新呢？因为自己做创新的内容，万一最终反馈的数据不好，但此时我们却不好确定是内容的问题还是表现形式的问题。所以先尝试做“爆款”的同类型。参照好的拍摄形式和脚本结构，写你自己的内容，看看客户是否认可。这样从10个左右视频的数据中就能看出有问题的是内容还是表现形式。一边做一边积累数据，慢慢地你就能了解到客户的偏好。

除非你要制作的是非常独立小众的视频，需要获得小众领域的欣赏和认可，否则建议还是根据酒吧定位选择大众接受度高的风格形式来制作。

短视频制作需要对剪辑软件、特效软件、图像软件、音频软件都有一些了解，并熟悉常用操作。市面上都有相关软件的简化指导操作。不同的短视频App也有不同的操作习惯，比如字幕、背景音乐、特效等。

2.酒吧类短视频推广中需要注意的方面

（1）平台的流量算法(www.daowen.com)

不同的短视频App有不同的流量算法，具体要根据你想发布视频的版块分析。通常App中基本的版块有美食、体育、媒体、二次元、时尚、游戏、音乐、汽车、搞笑、萌宠等。平台重点扶持的版块可以获得平台的流量红利。所谓的流量红利就是权重，一个平台假如日均有3亿的流量，平台则会根据版块进行流量分流，只要你的视频能达到某个版块的数据指标的峰值就会获得足够的曝光度。当然如果一段时间某个版块有流量的倾斜也需要关注，比如某平台这段时间对“汽车”品类有红利，就会在首页开放专门的频道入口，也会明确对该频道进行流量的引流。

酒吧类的短视频目前没有明显的版块划分和流量分布，所以我们在制作相关酒吧视频的时候还需要借用当下吸引流量的热点版块，简单来说就是“借用热点”来推波，使自己的视频被更多人看到。

（2）抓热点

短视频需要热点，但热点怎么找呢？其实有很多地方可以借鉴，比如微博上的热搜、热点话题，豆瓣上一些紧追热点的爆料小组、虎扑步行街、各类热门游戏、知乎热搜、百度指数、微信指数等等，微信朋友圈的一些公众号也会推送当天实时的热点新闻。

（3）IP的打造

在基本确定自己的视频定位之后，我们来看一看如何打造账号的“人设”，也就是俗称的“IP”。打造IP最简单的目的就是让系统和观众都认识和记住你

①创建账号

当我们为自己的酒吧创建一个账号时，需要注意以下几个方面。第一个是名称，要比较容易传播，不要使用生僻字，为难客户的记忆力。第二个就是头像，建议使用酒吧的logo，和酒吧风格相对保持一致。第三个是账号的封面头图，不需要有太多的文字信息，只需要用最精简的话描述自己。

②IP形象打造

与IP形象关联的还有关键词、发布内容、标题、封面等一些具体的方面。

有时候相同的视频内容，更换一下封面和标题就会有不一样的效果。一条视频是否能上热门本身就有很大的概率因素，需要长时间的尝试，不断积累经验。这里说几个小技巧，比如短视频多用手机宣传，所以竖版的视频更便利客户观看，有更多冲击性，颜色丰满饱和度提高也会增加点击率；还要确保封面的内容主体完整。视频的封面对观看者的选择也很关键，不妨做一个“封面党”，从视频中选择最戏剧化的一帧作封面图，或者专门做一张图当封面。视频的标题和关键词是吸引点击率和平台的关键，从标题和关键词就可以吸引用户的观看、评论、点赞、关注等行为。所以，在设计好视频脚本后，要审视一下标题有没有紧迫感，是否有特色，表达是否清晰，关键词有没有抓准，能不能给人收获感和价值感。

短视频是酒吧宣传营销的新途径。娱乐休闲业态作为潮流的领先行业，酒吧的宣传方式也应跟上时代发展，了解客户群动向。哪里有流量哪里就会有机会，一直保持学习的态度，了解市场的宣传发展态势你才可以始终站在前沿。