前面简单介绍了客户的分类和每一种客户对应的关注点，也简单说明了如何展现自己酒吧的特色风格。

对于所有的营销行为来说，促成客户进店，产生消费是最重要的。目前我用的营销方式分为线上、线下、店内三种，以下作简单介绍。建议大家了解后，结合自己的情况从中选择合适自己的推广形式。

线上营销。自媒体是目前的主流方式：公众号，微商，App平台如口碑、淘宝、美团、饿了么，还有本地的媒体资源；电视广告、广播广告、影院广告、户外广告；博客推广、论坛推广、搜索引擎推广、做自己的App，等等。

线下营销：做地推（发放传单、卡券、贴纸），在纸媒（杂志等）上登载广告，建立会员体系，定期组织现场活动，并可与周边商户联动（商业活动、商户拜访）。

店面内部营销：订立员工提成机制、外部销售机制，制定套餐，对员工进行有关点单（如何引导客户点单）、二次销售技巧的培训。(www.daowen.com)

营销的方式多种多样，每一种渠道、每一次广告针对的目标客户都不一样。对客户进行分类的意义也是为了方便找到自己的目标客户群体、客户来源，明确客户喜欢什么样的表现形式。

活动类型要时有更新，不能全年的活动都是打折，也不是某一种酒水“买二送一”效果好就送一整年。什么时候做什么样的活动需要根据运营数据来分析。我们可以从数据分析中看到问题根本所在：是客单价低了，还是人流量太少；是客户看不懂餐单，还是员工不会推销；是只有自己的生意不好，还是一条街的生意都不好。不同的问题需要用不同的方式解决。现在做生意早已不是光靠吆喝就能成功的，一夜爆红的“网红店”也容易默默无闻地消亡，大部分创业者开酒吧的理由很纯粹，就是喜欢酒，喜欢朋友相聚，希望靠开店能养活员工顺便养活自己。但我希望大家开酒吧能从活下去、让自己开心，到营造自己的品牌，最终变成一份自己的事业。

推销就是把产品卖好，营销是让产品好卖！